Business Development Representative (F/H/N)

Combo; Paris; Sur place; EUR 30 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un BDR pour rejoindre son équipe dynamique. Vous serez le premier contact de nos prospects, chargé de qualifier les leads et d'organiser des rendez-vous pour l’équipe d’Account Executive. Ce poste requiert une bonne organisation et une première expérience en vente. Un environnement stimulant, une formation complète et des incitatifs motivants vous attendent.

Qualifications

• Première expérience dans la vente.
• Aisance en prospection (cold-calling & cold-emailing).
• Connaissance d'un CRM est un atout.

Responsabilités

• Identifier et qualifier les contacts clés d'entreprises prospects.
• Assurer un suivi commercial multicanal avec les clients.
• Organiser des rendez-vous qualifiés pour l’équipe d’Account Executive.

Connaissances

Organisation

Écoute

Persévérance

Esprit d'équipe

Relationnel

Prospection

Outils

Salesforce

Description du poste

Au sein de notre équipe de BDR composée de 4 collaborateurs (30 personnes dans la Team Sales), ton but sera de contacter un maximum de prospects et de les qualifier pour notre équipe d’Accout Executive.

Véritable porte-parole de Combo, tu seras le premier interlocuteur avec lequel nos futurs clients échangeront.Tu seras en contact avec des prospects variés et de tous secteurs : directeurs hôteliers, DG, pharmaciens, DRH… Tu devras comprendre au mieux leurs besoins, leur faire découvrir nos solutions, les convaincre de notre valeur ajoutée, et enfin obtenir des rendez-vous qualifiés .

Pour cela, tu recevras une formation aux petits oignons et nous mettrons tout en œuvre pour que tu sois le plus à l’aise possible dans ton poste.

Tes prochaines missions :

- Identifier, contacter et qualifier les contacts clefs d’entreprises prospects prédéfinies

- Utiliser différents moyens d’automatisation pour ta prospection et atteindre tes cibles

- Rédiger et adapter des scripts d'e-mail et des séquences d'outreach

- Assurer un suivi commercial multicanal avec les clients potentiels via téléphone, mail.

- Recueillir les informations nécessaires dans le but de qualifier au mieux les besoins et les difficultés de nos prospects

- Organiser des rendez-vous qualifiés pour l’équipe d’Account Executive

Échanger régulièrement avec les AE pour renforcer la collaboration et optimiser la qualité des leads

- Utiliser et enrichir quotidiennement notre CRM Salesforce

Tu seras le match parfait si :

- Tu es organisé.e, à l’écoute et persévérant.e

- Tu es reconnu.e pour ton esprit d’équipe et ton excellent relationnel, tu aimes relever sans cesse de nouveaux défis

- Tu es à l’aise en prospection (cold-calling & cold-emaling) et tu aimes cela

- Tu aimes être incentivé.e et le fonctionnement de variable déplafonné te challenge

- La connaissance d'un CRM (notamment Salesforce) et de méthodes de vente (ex. SPIN) est un atout

- La maitrise de l’espagnol ou de l’anglais est un plus

- Peu importe ton parcours, si tu as une première expérience dans la vente, n’hésite pas à postuler !

Notre process de recrutement

-Etape 1 : Screening RH avec Thomas, notre Talent Acquisition Manager (30’ / visio)

- Etape 2 : Management fit avec Simon, notre Team Lead Outbound (45’ / visio)

- Etape 3 : Skill Test (90')

Etape 4 : Culture fit dans nos locaux : rencontre avec le Head of Sales et les équipes