Business Development Representative (BDR Lille)

Skello; Lille; Sur place; EUR 22 000 - 26 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant Swile

Cours de sport collectif

Jours de RTT

Onboarding personnalisé

CSE Happy Pal

Parentalité inclusive

Résumé du poste

Skello, solution IA RH pour les équipes terrain, cherche un(e) BDR/Sales à Lille pour déclencher et développer les opportunités. Vous identifierez les acteurs du marché, prospecterez par téléphone et qualifierez les besoins pour présenter Skello à nos Accounts Executives.

Vous serez en première ligne du cycle de vente, avec un package attractif et des possibilités d'évolution dans une entreprise en forte croissance.

Qualifications

• Profil orienté ventes avec une appétence pour la prospection à froid et la conquête de comptes.
• Capacité à qualifier les besoins et démontrer les avantages de Skello.
• Esprit d'équipe et ambition pour évoluer dans une entreprise en croissance.

Responsabilités

• Identifier les acteurs clés sur le marché et cibler les prospects.
• Créer des opportunités de vente via la prospection téléphonique.
• Qualifier les besoins du prospect et présenter Skello.
• Obtenir un rendez-vous de démonstration pour l'équipe Accounts Executives.
• Suivre l'évolution des négociations avec les Accounts Executives.

Connaissances

Chasseur

Prospection téléphonique

Ambition

Esprit d'équipe

Proactif

Description du poste

Skello en bref

Skello est la solution IA de gestion RH des équipes de terrain.

Les outils RH ont été pensés pour les bureaux, pourtant 55 % de la population active travaille debout et mérite une technologie conçue pour le terrain.

Notre mission est d’améliorer leur quotidien.

Pour les managers et responsables RH, Skello offre une gestion fluide de l’embauche jusqu’à la fiche de paie : notre IA automatise les tâches chronophages pour qu’ils puissent anticiper et superviser en gardant le contrôle total. Pour les équipes, Skello garantit une expérience transparente et collaborative dès leur premier jour.

En juillet 2026, nous avons franchi une étape majeure avec l’annonce d’un financement de 200 millions d’euros pour accélérer notre développement.

Après 10 ans passés à écouter nos clients, ce nouveau chapitre concrétise notre conviction : la technologie doit assister et faciliter le travail, sans jamais remplacer l’humain.

Notre ambition est d’être la solution IA de gestion RH de référence pour toutes les équipes de terrain en Europe.

Skello en chiffres

• 7 secteurs clés : hôtellerie, restauration, commerce, santé, construction, industrie, services.
• 30 000 entreprises font confiance à Skello aujourd’hui.
• 700 000 employés utilisent Skello chaque jour.
• L’équipe Skello, c’est plus de 400 collaborateurs.
• 3 hubs européens : Paris, Lille et Barcelone.

Notre culture d\'entreprise

On sait que pour atteindre notre mission, il faut vivre nos valeurs chaque jour : SHIFT.

Set the bar higher everyday : viser toujours plus haut

Have each other’s back : la force du collectif

Imagine tomorrow, start today : l’avenir s’écrit au présent et on voit grand

Focus on customers first : on construit main dans la main avec ceux qu\'on sert au quotidien

Take work seriously, not ourselves : être sérieux sans se prendre au sérieux

Focus sur l’équipe Sales

Notre équipe Sales représente une équipe clé dans la croissance de Skello. Cette équipe BDR constitue la première ligne du cycle de vente. Les BDR chassent des prospects à froid, identifient et attirent les meilleures opportunités commerciales pour soutenir l’équipe d\'Accounts Executives dans leur performance. À travers des résultats tangibles, chacun mesure l\'impact sur la croissance de l\'entreprise et augmente le portefeuille de clients. La valeur ajoutée à nos clients est grande car nous répondons à des problématiques du quotidien en leur proposant un outil intuitif et fiable.

Durant l\'évolution chez Skello, les BDR sont accompagnés par un(e) Team Leader dont la mission sera de les emmener vers la réussite au sein d\'une équipe bienveillante, exigeante, enthousiaste et ambitieuse.

Ce que tu ferais chez nous

• Identifier les acteurs clefs sur le marché auquel vous serez affecté(e)
• Créer des opportunités de vente avec des potentiels clients via différents canaux, principalement la prospection téléphonique
• Qualifier les besoins du prospect et faire apparaître un intérêt pour Skello
• Obtenir un rendez-vous de démonstration du produit avec vos prospects pour l\'équipe d\'Accounts Executives avec qui vous travaillerez en étroite collaboration
• Suivre l\'évolution des négociations en cours avec les Accounts Executives

Ce qu’on aimerait retrouver chez toi

• Être passionné(e) par le contact humain et doté(e) d’un tempérament de chasseur(se)
• Aimer le challenge
• Avoir de l\'ambition, être proactif(ve) et avoir l’envie d’évoluer au sein d’une entreprise en pleine croissance
• Être moteur quand on parle d’équipe, et être persuadé(e) que l\'esprit d\'équipe est la clé de la réussite

Ce qui t’attend si ta candidature est retenue

• Entretien TA - 20-30min - téléphone

• Entretien Métier avec Marc-Antoine, Lead Sales de Lille - 30-45min - dans nos bureaux
• Entretien vision avec un Lead Sales - 30-45min - en visio

Ce que tu trouveras chez nous

Rémunération: package d\'entrée de 36k€ (24k€ fixes + 12k€ variables déplafonnés), avec évolutions régulières selon tes performances.

Tickets restaurant Swile : 55% de vos repas quotidiens couverts par Skello.

Cours de sport collectif : Pour bien commencer la semaine, on se retrouve le lundi soir.

Jours de RTT : 8 jours (10 pour nos commerciaux/BDR au forfait heures) en plus de vos congés payés pour compenser les heures sup'.

Onboarding aux petits oignons : un programme complet dès votre première semaine.

CSE Happy Pal : Une plateforme avec 20€/mois de subvention pour vos activités sportives et culturelles.

Parentalité inclusive : 5 jours de congés supplémentaires si besoin, un bonus naissance de 175€ via Sidecare, et une mutuelle gratuite pour vos enfants.

Bureaux centraux : Paris et Lille, au cœur de villes dynamiques, facilement accessibles en transports.