Business Development Representative - Alternance

Ad4screen; Paris; Hybrid; EUR 38,000 - 56,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle

Carte Swile

Télétravail

Formation et montée en compétence

Job summary

Ad4screen recherche un(e) Business Developper Representative (SDR) à Paris pour générer et qualifier des opportunités commerciales auprès de grands comptes et scale-ups. Vous gérerez les leads entrants et développerez des séquences outbound multicanales.

Vous êtes à l’aise au téléphone et à l’écrit, avez 1 à 3 ans d’expérience en prospection B2B et un Bac+4 minimum. La connaissance du digital et du marketing est un atout, et vous maîtrisez HubSpot pour suivre le pipeline.

Qualifications

• 1 à 3 ans d’expérience en prospection commerciale B2B.
• Expérience dans le digital, le marketing ou la tech.
• Bac+4 minimum.
• À l’aise au téléphone et à l’écrit; persévérance et organisation.
• Pipeline et CRM tenus à jour et qualité des leads.

Responsibilities

• Qualifier et générer des opportunités inbound/outbound.
• Prospecter comptes stratégiques (CAC40, grands comptes, scale-ups).
• Construire et exécuter des séquences multicanales (cold emailing, LinkedIn, appels).
• Qualifier les besoins et transmettre des briefs aux Business Developers.
• Gérer le CRM (HubSpot) et suivre les KPIs.

Skills

Prospection B2B

Digital/Marketing/Tech

Communication écrite et orale

Education

Bac+4 minimum

Tools

HubSpot

Job description

L’agence

Depuis 15 ans, nous accompagnons les marques sur un terrain devenu stratégique : de l’app au cross-device. Paid Media, acquisition, rétention, activation des audiences, c’est notre quotidien. Aujourd’hui, nous sommes 60 talents entre Paris et Barcelone à faire avancer ces sujets ensemble.

Notre différence

Une expertise pointue sur l’écosystème mobile, une organisation en pôles spécialisés qui nous permet d’agir vite, et une exigence de résultats concrets, mesurables, activables.

Des LLM à la CTV, on garde toujours un temps d’avance sur les usages et les audiences de demain.

Grands groupes du CAC40 ou start-ups en pleine accélération : nos clients cherchent la même chose, des campagnes pilotées par la donnée et des recommandations qu’on peut activer immédiatement, quel que soit le device ou le canal.

Nous traversons une période de forte croissance, avec plusieurs recrutements en cours suite à de nouveaux budgets gagnés. Un moment idéal pour celles et ceux qui veulent construire des opportunités sur le long terme.

Concrètement, nous recherchons

Un(e) Business Developper Representative (SDR) pour générer et qualifier des opportunités commerciales, en inbound comme en outbound, auprès de grands comptes et de scale-ups.

Votre rôle :

ouvrir les bonnes portes. Vous qualifiez les demandes entrantes, vous prospectez de nouveaux comptes stratégiques et vous décrochez des rendez-vous qualifiés pour nos Business Developers, qui prennent ensuite en charge le closing et l’élaboration des recommandations stratégiques.

Votre quotidien avec nous

Gérer et qualifier les leads inbound : traiter rapidement les demandes entrantes (formulaires web, demandes de contact, leads marketing), identifier la maturité, les enjeux et le potentiel de chaque prospect, mener une première qualification (budget, besoin, timing, décisionnaires, selon la méthode BANT, MEDDIC ou équivalent) et prendre des rendez-vous qualifiés pour les Business Developers.

Prospecter en outbound : identifier et cibler de nouveaux prospects stratégiques (CAC40, grands comptes, scale-ups), construire et exécuter des séquences multicanales (cold calling, LinkedIn, emailing…), personnaliser vos approches selon les secteurs et relancer avec rigueur jusqu’à la prise de rendez-vous.

Qualifier et passer le relais : mener des entretiens de découverte pour comprendre les besoins, les objectifs et le contexte des prospects, évaluer la pertinence de l’offre Ad4screen, puis transmettre des briefs structurés aux Business Developers pour une transition fluide.

Piloter et optimiser votre pipeline : tenir le CRM (HubSpot) à jour avec rigueur, suivre vos KPIs (taux de conversion, rendez-vous pris, qualité des opportunités…), analyser les retours des Business Developers pour affiner votre qualification et partager les bonnes pratiques en équipe.

Assurer une veille marché : suivre l’actualité des comptes cibles et les tendances du secteur, repérer les signaux d’opportunité (levées de fonds, lancements produit, recrutements…), adapter votre discours aux enjeux sectoriels et enrichir la base prospects.

Vous êtes fait(e) pour ce poste si

• Vous avez une première expérience réussie de 1 à 3 ans en prospection commerciale B2B, idéalement en tant que SDR ou BDR.
• Vous avez évolué dans le digital, le marketing ou la tech : c’est indispensable pour parler le langage de nos prospects.
• Vous êtes titulaire d’un Bac+4 minimum.
• Vous êtes à l’aise au téléphone comme à l’écrit, et un « non » ne vous décourage pas.
• Vous êtes rigoureux(se) et organisé(e) : votre pipeline et votre CRM sont toujours à jour.
• Vous êtes curieux(se) et vous aimez comprendre les enjeux business de vos interlocuteurs avant de leur parler de solutions.

Les petits plus : une expérience en environnement dynamique (agence, scale-up), une connaissance du marketing digital et de la performance marketing, la pratique de HubSpot et des méthodes de qualification type BANT ou MEDDIC.

Ce poste ne vous conviendra pas

si vous cherchez à porter le cycle de vente jusqu’au closing : votre mission est de générer et qualifier les opportunités, le closing revient aux Business Developers. Il ne vous conviendra pas non plus si la prospection téléphonique vous rebute.

Pourquoi nous rejoindre ?

Projets innovants : travaillez sur des campagnes cross-device pour des marques de premier plan, avec les technologies les plus récentes.

Un environnement évolutif : une formation et un accompagnement pour une montée en compétence rapide, avec un fort potentiel de prise de responsabilités.

Ambiance collaborative : profitez d’une culture d’équipe dynamique et d’un environnement stimulant.

Flexibilité : bénéficiez du télétravail pour un meilleur équilibre entre vie pro et vie perso.

Avantages sociaux : mutuelle, carte Swile, et bien plus.

Localisation : Paris (2e arrondissement).

Fondée en 2010 sur le mobile, quand le trafic mobile était encore balbutiant et l’app n’était encore qu’un pari, nous avons construit notre expertise et technologies sur les terrains les plus complexes du marketing digital.

Nous sommes en croissance, Rejoignez-nous !