Business Development Representative

Alma; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Alma recherche un Business Development Representative (BDR) à Paris pour développer notre portefeuille Enterprise et augmenter le volume des paiements traités.

Vous mènerez la prospection outbound via téléphone, e-mail et réseaux sociaux, et travaillerez avec les équipes Growth et Marketing pour bâtir un pipeline solide et générer des rendez-vous pour les Account Executives Enterprise.

Qualifications

• Première expérience en BDR/ SDR, vente B2B Enterprise.
• Français natif ou bilingue, anglais pro courant.
• Ambitieux(se), résilient(e), motivé(e) par les objectifs.

Responsabilités

• Piloter la prospection Enterprise via outbound (téléphone, e-mail, réseaux sociaux, Sales Navigator) sur un périmètre défini, en étroite collaboration avec Growth et Marketing.
• Construire et qualifier un pipeline solide en mettant en place une stratégie de prospection et en assurant le suivi des cibles.
• Générer des rendez-vous qualifiés à forte valeur ajoutée pour les Account Executives Enterprise afin d'accélérer la signature des deals.
• Suivre et optimiser ton activité pour améliorer les méthodes de prospection et partager les bonnes pratiques de l'équipe.

Connaissances

Prospection outbound

Vente B2B Enterprise

Gestion pipeline

Outils

Salesforce

Sales Navigator

Outreach/Salesloft

Greenhouse

Slack

Notion

Description du poste

À PROPOS D'ALMA

Chez Alma, nous pensons que le commerce doit être équilibré et durable.

Notre mission est de remettre la finance à sa juste place : au service des commerçants et des consommateurs.

Nous développons des solutions de paiement fractionné (Buy Now Pay Later) qui aident les commerçants à augmenter leurs ventes tout en permettant aux consommateurs de gérer leur budget de manière responsable.

Aujourd'hui :

• Plus de 25 000 commerçants actifs
• 9 millions de consommateurs accompagnés
• 4,8/5 sur Trustpilot

Notre équipe est passée de 2 à plus de 350 personnes et nous continuons à nous développer en Europe.

À PROPOS DU POSTE

En tant que Business Development Representative (BDR), ton impact chez Alma sera immédiat et concret. Tu contribueras directement au développement de notre portefeuille de commerçants Enterprise et à l'augmentation des volumes de paiement traités par Alma.

Tes principales responsabilités :

• Piloter la prospection Enterprise via des approches outbound (téléphone, e-mail, réseaux sociaux, Sales Navigator) sur un périmètre de secteurs défini, en ciblant des commerçants réalisant plus de 250 M€ de chiffre d'affaires, en étroite collaboration avec les équipes Growth et Marketing
• Construire et qualifier un pipeline solide en mettant en place une stratégie de prospection structurée, en assurant un suivi actif des cibles et en identifiant les projets à potentiel
• Générer des rendez-vous qualifiés à forte valeur ajoutée pour les Account Executives Enterprise afin d'accélérer la signature des deals
• Suivre et optimiser ton activité pour améliorer continuellement tes méthodes de prospection et contribuer aux bonnes pratiques de l'équipe

Tu travailleras notamment avec :

Salesforce · Sales Navigator · Outreach/Salesloft · Greenhouse · Slack · Notion

POURQUOI REJOINDRE ALMA

• Une forte courbe d'apprentissage : un programme continu de coaching et de formation t'aidera à développer dès le premier jour de solides compétences commerciales, e-commerce et paiement
• Un impact concret et rapide : tu verras les résultats de ton travail en quelques semaines, en contribuant à signer des deals Enterprise et à faire d'Alma un acteur majeur du paiement en Europe
• Une culture d'équipe dynamique : tu travailleras aux côtés d'Almakers passionnés, qui allient ambition et bienveillance, au sein de l'une des fintechs à la croissance la plus rapide d'Europe

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

Le processus comprend :

• Entretien en visio avec un membre de l'équipe Talent Acquisition pour comprendre ton parcours et tes motivations, et te présenter le poste
• Entretien en visio avec ton futur manager pour approfondir le poste, l'équipe et ton profil, et répondre à toutes tes questions
• Présentation d'une étude de cas avec 2 à 3 membres de l'équipe, idéalement dans nos bureaux, afin d'évaluer tes connaissances et compétences pratiques
• Échange avec l'équipe pour évaluer le fit

À PROPOS DE TOI

Pour réussir dans ce poste :

• Tu as une première expérience en tant que BDR, SDR ou dans un rôle similaire, avec une forte orientation vente B2B Enterprise
• Tu es natif(ve) ou bilingue français et tu as un niveau d'anglais professionnel courant
• Tu es ambitieux(se), résilient(e) et tu aimes les challenges : dépasser tes objectifs est ce qui te motive au quotidien

Et ce serait un plus si tu :

• As une bonne connaissance de l'écosystème FinTech, e-commerce ou des paiements
• As une expérience dans la vente de solutions B2B SaaS
• Es rigoureux(se) et structuré(e) dans ton suivi et ton reporting, avec une approche méthodique de la gestion de ton pipeline