Business Development Manager (Web, I.T and Software Development)

InterSystems; Courbevoie; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante et leader sur le marché recherche un professionnel dynamique pour rejoindre son équipe de vente. Dans ce rôle, vous serez responsable de la prospection de nouveaux clients et de la gestion des comptes existants, tout en coordonnant les activités avec des agents et des distributeurs. Vous contribuerez à l'élaboration de stratégies de développement et à la mise en œuvre de nouveaux produits, tout en assurant le suivi des budgets et des prévisions de ventes. Si vous êtes passionné par le développement commercial et que vous souhaitez faire partie d'une équipe dédiée à l'innovation dans le secteur pharmaceutique, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Diplôme de Master en école de commerce requis.
• Anglais courant, d'autres langues étrangères sont un atout.

Responsabilités

• Prospecter et qualifier de nouveaux clients pour développer le business Aptar Injectables.
• Gérer un réseau d'agents et de distributeurs.

Connaissances

Esprit d'équipe

Compétences analytiques

Négociation dans des situations complexes

Capacité à prioriser

Capacité d'adaptation

Formation

Master en école de commerce ou domaine similaire

Outils

CRM (C4C)

Description du poste

APTAR PHARMA INJECTABLES, a division of the American APTAR Group (14,000 employees), world leader in its market, specializes in the manufacture of high-end elastomer components in direct contact with injectable drugs. It has built its success on the quality of its products and its capacity for innovation and customer service, making it the preferred partner of the world's leading pharmaceutical companies.

Reporting to the EMEA Sales Director, you will participate in the following missions :

Job Summary :

• Prospect, identify and qualify new customers, new opportunities to grow the Aptar Injectables business.
• Be in charge of certain customer accounts : define the development policy and priorities and propose the means and actions to achieve these objectives.
• Manage a network of agents and distributors.

Key Responsibilities :

• Coordinate, with his / her manager and the regional director, the prospecting of new customers and new business from existing customers.
• With the rest of the team, lead the Biotech prospecting plan (acceleration plan); report to Aptar Pharma Injectables management.
• Participate in standardizing references and promoting new products and services.
• Monitor and coordinate the activities of agents and distributors (where applicable).
• Propose and set up a new agency / distribution network where none exists (e.g. Spain).
• Updating the competitive intelligence database.
• Contribute to updating marketing and communication activities.
• Ensure the solvency of customers and prospects and handle collections.
• Collect and update information needed to prepare sales forecasts.
• Monitor and respect the annual budget for the zone (sales, prices, and quantities) for the current year and for the 5-year plan.
• Draw up an annual budget and 5-year plan.
• Monthly reporting on the area of activity (monthly report / growth review / CRM updates as often as necessary).
• Update CRM (C4C) data regularly and efficiently : contacts / opportunities / samplings / visits / price offers.

Qualifications :

• Education : Master’s degree in Business school or a related field.
• Fluent English, other foreign languages are an advantage.
• Skills :
• Team spirit.
• Analytical skills.
• Ability to negotiate in complex situations.
• Ability to prioritize.
• Ability to adapt to different interlocutors, to adjust one's speech.