Business Development Manager – Private Equity EMEA (F/H)

Esker, Inc.; Villeurbanne; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Tickets restaurant

Télétravail 50%

RTT 17 jours

Mutuelle familiale

Plan d'épargne entreprise

Forfait mobilité durable

EGYM WellPass

Journée RSE

Locaux à proximité du Parc

Job summary

Esker, Inc. recherche un Business Development Manager – Private Equity pour définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le secteur Private Equity, en visant le développement du chiffre d’affaires et l’expansion de la présence Esker sur ce marché à l’échelle EMEA.

Vous cultiverez des relations privilégiées avec fonds, Operating Partners et entreprises en portefeuille. Le rôle implique de développer un écosystème de partenaires, d’aligner la stratégie commerciale avec les objectifs de

Qualifications

• Minimum 7 ans d’expérience commerciale
• 3 ans minimum dans un rôle de leadership
• Expérience de vente auprès d’acteurs du Private Equity ou du secteur des services financiers
• Connaissance approfondie de l’écosystème du Private Equity et des cycles d’investissement

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale dédiée au Private Equity
• Développer le pipeline et générer des leads pour les fonds et les entreprises en portefeuille
• Construire et entretenir des relations avec les décideurs et influenceurs clés
• Coordonner les actions avec Marketing, Avant-vente, Professional Services et Customer Success

Skills

7 ans d’expérience commerciale

3 ans leadership

vente auprès d’acteurs Private Equity

vente consultative

Education

Bachelor / Bac+5 en commerce, finance ou domaine connexe

MBA (plus)

Job description

Le/la Business Development Manager – Private Equity définit et met en œuvre la stratégie commerciale d’Esker sur le marché du Private Equity, avec pour objectif de développer le chiffre d’affaires et de renforcer la présence d’Esker sur ce secteur.

Dans ce rôle, vous serez chargé(e) de développer des relations privilégiées avec les fonds de Private Equity, Operating Partners, équipes Value Creation ainsi qu’avec les entreprises de leur portefeuille à travers la zone EMEA. Vous identifierez de nouvelles opportunités commerciales et contribuerez à la croissance du chiffre d’affaires en développant un écosystème de partenaires et de contacts stratégiques.

Vos missions – #PositivelyImpactful :

Stratégie commerciale & développement

• Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale complète dédiée au secteur du Private Equity, en mettant l’accent sur la génération de leads, le développement du pipeline commercial et l’expansion du marché.

• Aligner cette stratégie avec les orientations globales de l’entreprise afin de soutenir la croissance du chiffre d’affaires.

Développement du marché Private Equity

• Vous appuyer sur votre connaissance du secteur pour identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès des fonds de Private Equity et des entreprises de leur portefeuille.

• Développer des relations solides avec les décideurs et influenceurs clés afin de favoriser l’adoption des solutions Esker.

• Positionner Esker comme un partenaire stratégique de création de valeur, capable d’accompagner les entreprises en portefeuille dans leurs projets de transformation de la fonction Finance et d’amélioration de leur efficacité opérationnelle.

Leadership transverse & collaboration

• Être le/la référent(e) Private Equity d’Esker à l’échelle EMEA.

• Développer une collaboration étroite avec les responsables commerciaux régionaux et les équipes locales.

• Accompagner et influencer les équipes commerciales locales afin d’accélérer le développement des opportunités auprès des entreprises soutenues par des fonds de Private Equity.

• Coordonner les actions avec les équipes Marketing, Avant-vente, Professional Services et Customer Success afin de développer la présence d’Esker au sein des entreprises en portefeuille et de maximiser les opportunités commerciales.

Gestion du pipeline commercial

• Piloter et optimiser le pipeline commercial dédié au Private Equity, en assurant une génération régulière de leads, leur qualification et la conclusion des opportunités.

• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing afin de développer des campagnes ciblées.

• Générer de nouvelles opportunités grâce aux relations développées avec les acteurs du Private Equity et aux mises en relation avec leurs entreprises en portefeuille.

Gestion de la relation client

• Construire et entretenir des relations solides avec les dirigeants et décideurs des fonds de Private Equity.

• Agir en tant que partenaire de confiance, en identifiant les besoins des clients et en proposant les solutions les plus adaptées pour leur apporter de la valeur.

Prévisions & reporting

• Fournir au Head of Sales des prévisions de chiffre d’affaires fiables et régulières, ainsi qu’un suivi du pipeline et des performances commerciales.

• Analyser les indicateurs commerciaux afin d’identifier les axes d’amélioration et de garantir l’alignement avec les objectifs de l’entreprise.

Veille marché

• Suivre les tendances et évolutions du marché du Private Equity afin d’adapter la stratégie commerciale et d’identifier de nouvelles opportunités.

• Assurer une veille sur les acquisitions, carve-outs, transformations des entreprises en portefeuille, changements d’actionnariat et programmes de création de valeur menés par les fonds de Private Equity européens.

Votre profil :

Expérience

• Vous disposez d’au moins 7 ans d’expérience commerciale, dont 3 ans minimum dans un rôle de leadership, avec une expérience de vente auprès d’acteurs du Private Equity ou du secteur des services financiers.

Expertise Private Equity

• Vous avez une connaissance approfondie de l’écosystème du Private Equity, notamment des cycles d’investissement, des stratégies de création de valeur et de la gestion des entreprises en portefeuille.

• Vous avez démontré votre capacité à commercialiser des solutions complexes et à forte valeur ajoutée auprès d’acteurs du secteur financier.

Leadership & influence

• Vous êtes capable de fédérer, influencer et coordonner de multiples interlocuteurs, dans différents pays et différentes fonctions, sans nécessairement avoir de lien hiérarchique direct.

Expertise commerciale

• Vous maîtrisez la vente consultative et savez construire des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.

• Vous êtes capable de comprendre leurs enjeux business et de proposer des solutions répondant concrètement à leurs problématiques.

Communication

• Vous disposez d’excellentes qualités de communication, à l’oral comme à l’écrit.

• Vous savez interagir avec des interlocuteurs seniors, créer de l’adhésion et convaincre des décideurs au sein de fonds de Private Equity.

Capacité d’analyse

• Vous possédez de solides capacités analytiques et savez exploiter les données commerciales, les tendances du marché et les retours clients pour orienter vos décisions.

Formation

• Vous êtes diplômé(e) d’un Bachelor / Bac+5 en commerce, finance ou dans un domaine connexe, ou disposez d’une expérience professionnelle équivalente.

• Un MBA ou un diplôme de niveau supérieur constitue un plus.

Les plus pour ce poste

• Une expérience auprès de fonds de Private Equity de premier plan et de leurs entreprises en portefeuille.

• Un réseau solide au sein de l’écosystème Private Equity.

• Une expérience réussie dans le développement d’une activité commerciale au sein d’une entreprise SaaS en croissance.

• Une expérience de la vente de solutions liées à la transformation de la fonction Finance, l’automatisation des processus financiers, aux achats, aux centres de services partagés, aux ERP ou à la transformation digitale.

Ce que nous offrons - #PositivelyFulfilled

• Un environnement international
• Une organisation agile
• Tickets restaurant à 11,97€ (pris en charge à 60% par Esker)
• Télétravail à hauteur de 50%
• 17 jours de RTT
• Un intéressement égalitaire
• Une mutuelle familiale, sans surcoût pour les ayants-droits
• Un plan d'épargne entreprise abondé à 100%
• Un forfait mobilité durable
• Une offre EGYM WellPass pour accéder à des activités sportives à tarifs préférentiels
• Une journée RSE offerte chaque année
• Des locaux situés en face du Parc de la Tête D'Or
• Un CSE dynamique
• De nombreux événements conviviaux pour se retrouver

Chez Esker, nous nous engageons pour l'égalité des chances et sommes fiers de faire de la diversité une force. C'est pourquoi, Nous accueillons tous les talents et encourageons toute personne possédant les compétences mentionnées dans la présente offre, à soumettre sa candidature.