Business Development Manager - Microsoft (H/F/X)

TD SYNNEX France; Courbevoie; Hybride; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Accord télétravail

RTT

Compte Épargne Temps

Tickets restaurant (9 €, 50 % pris en)

Mutuelle familiale

Journée solidaire rémunérée

Locaux flambants neufs

Résumé du poste

TD SYNNEX France vous invite à rejoindre la BU Microsoft en Île-de-France. Vous serez l'interlocuteur de référence pour activer et optimiser les programmes Microsoft à l'échelle EMEA, et orchestrer les campagnes tout en maximisant la valeur des budgets marketing.

Vous rejoindrez une équipe de 25 collaborateurs, encadrée par Kizitho Ilongo, avec un accord télétravail et de nombreuses opportunités de mobilité. Des déplacements en Île-de-France et en Région sont prévus.

Qualifications

• Maîtrise du français et de l'anglais.
• Bonne intelligence émotionnelle et sens de l'autonomie.
• Communication impactante, esprit analytique, sens des priorités.
• Aisance dans les environnements matriciels et internationaux.
• Appétence pour la vente de services, la stratégie go-to-market et la gestion de campagnes.

Responsabilités

• Agir en tant qu'expert et principal point de contact chez TD SYNNEX pour les incitations Microsoft (Modern Work, Security, Azure et Business Applications).
• Former et mettre à jour l'équipe TD Synnex sur les incitations et les programmes.
• Coordonner avec l'équipe marketing pour lancer des campagnes de génération de leads pour l'acquisition de nouveaux clients.
• Former les vendeurs des revendeurs et animer des webinaires sur les incitations et programmes.

Connaissances

Français et Anglais

Intelligence émotionnelle

Communication impactante

Esprit analytique

Go-to-market

Description du poste

Rejoignez la BU Microsoft

- Un écosystème de partenaires, d'innovations et de programmes stratégiques

Une équipe composée de 25 collaborateurs et collaboratrices impatients de vous accueillir. La belle dynamique de cette Team est insufflée par Kizitho Ilongo, votre futur Manager.

Ce que vous ferez

- Vous serez l'interlocuteur de référence pour l'activation et l'optimisation des programmes Microsoft à l'échelle EMEA.

En quoi cela consiste exactement ?

Vous jouerez un rôle pivot dans la traduction opérationnelle de la stratégie de croissance de Microsoft, en activant les incitations et programmes clés auprès de nos partenaires et équipes internes. Vous serez au cœur de l'orchestration de campagnes, de la montée en compétence des partenaires et de l'exploitation des budgets marketing pour maximiser la valeur de chaque initiative.

Vos Missions, Si Vous Les Acceptez, Seront

Incitations et programme

• Agir en tant qu'expert et principal point de contact chez TD SYNNEX pour les incitations Microsoft (Modern Work, Security, Azure et Business Applications) > 15%
• Former et mettre à jour l'équipe TD Synnex (BDMs, équipe de vente croisée, BU Service et équipe marketing) sur les incitations et les programmes
• Aider les principaux partenaires (MW, Azure et Business Apps) à devenir éligibles à notre programme MAICPP en :
• Utilisant TD SYNNEX Academy pour le composant de formation ou le programme Microsoft Level up
• Coordonnant avec l'équipe marketing pour lancer des campagnes de génération de leads pour l'acquisition de nouveaux clients
• Formant les vendeurs de leurs principaux revendeurs (représentants commerciaux sur le terrain) par le biais de sessions de formation
• Animer des webinaires (champion du cloud) pour mettre à jour les partenaires sur les incitations et les programmes. Par exemple : Security Score sur Partner Center > 5%

Programme TD Synnex EMEA > 30%

• Assister aux appels communautaires TD Synnex & MS pour recueillir les éléments des programmes afin de transmettre l'information aux BDMs et à l'équipe marketing
• Enregistrement des partenaires et réservation de programmes sur les plateformes : nomination Azure CMF, AMM, briefing CSP, Copilot CEE, évaluation des besoins D365, etc.

Orchestrateur des principales campagnes

• Superviser uniquement la mise en œuvre des principales campagnes concernées par les programmes et les incitations : planification, exécution, suivi des KPI et analyse du ROI pour chaque action, en utilisant le budget Coop (1 M$ par semestre) > 5%

Mesure

• Nombre de partenaires formés et enregistrés sur les incitations et les programmes ; alignement mensuel avec les BDMs > 5%
• Utilisation du programme par cloud. Par exemple : X nombre d'évaluations des besoins effectuées sur Business Apps. Nombre de remises utilisées pour l'accélération de la sécurité CSP
• TD Synnex EMEA : Ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré

Données

• Définition de la cible des principales campagnes pour fournir la liste à l'équipe marketing > 10%

Exemple

• Campagne de sécurité E5 : définir la liste des clients
• Campagne D365 Nav : extraire les données de montée en puissance du cloud pour fournir la liste de ciblage à l'équipe marketing

Déplacements à prévoir en Ile de France et en Région.

Pourquoi choisir de nous rejoindre ?

En intégrant TD SYNNEX, vous trouverez une ambiance de travail appréciée de nos collaborateurs, un esprit d'équipe et de collaboration et un réel engagement de chacun.

Entreprise engagée avec des politiques RH et RSE forte, chaque collaborateur est acteur dans la mise en œuvre de ces démarches.

En nous rejoignant, vous deviendrez un véritable ambassadeur de TD SYNNEX France, de notre culture d'entreprise forte et commune et de nos valeurs : Intégrité - Inclusion - Collaboration - Excellence

Maillon essentiel dans le marché de la distribution IT en BtoB, notre assurons la commercialisation, auprès des revendeurs IT, de matériels et solutions proposés par nos fournisseurs.

Nous apportons savoir-faire et expertise à l'ensemble de nos partenaires afin de les soutenir dans leur développement commercial et stratégique.

Et vous, quel est votre super-pouvoir ?

• Maîtrise du français et de l'anglais
• Bonne intelligence émotionnelle et sens de l'autonomie
• Communication impactante, esprit analytique, sens des priorités
• Aisance dans les environnements matriciels et internationaux
• Une appétence pour la vente de services, la stratégie de go-to-market et la gestion de campagnes

Qu'avons-nous à vous offrir ?

• Accord télétravail
• Des jours de RTT
• Un Compte Épargne Temps
• Des titres restaurant de 9 € pris en charge à 50 %
• Une mutuelle familiale prise en charge à 70 %
• Une journée solidaire rémunérée pour des missions citoyennes
• Des locaux flambants neufs

What's In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.