Business Development Manager - Microsoft (H/F/X)

TD SYNNEX; Courbevoie; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Accord télétravail

Des jours de RTT

Compte Épargne Temps

Titres restaurant

Mutuelle familiale

Journée solidaire rémunérée

Locaux réaménagés

Résumé du poste

TD SYNNEX France recherche un expert pour piloter l’activation et l’optimisation des programmes Microsoft à l’échelle EMEA, en traduisant la stratégie de croissance en actions concrètes auprès des partenaires et des équipes internes.

Vous orchestrerez les campagnes, renforcerez les compétences des partenaires et exploiterez les budgets marketing pour maximiser la valeur de chaque initiative, tout en formant les vendeurs et en animant des webinaires.

Qualifications

• Maîtrise du français et de l’anglais.
• Bonne intelligence émotionnelle et sens de l’autonomie.
• Communication impactante et esprit analytique.
• Sens des priorités et aptitude à travailler dans des structures matricielles et internationales.
• Intérêt pour la vente de services, la stratégie go-to-market et la gestion de campagnes.

Responsabilités

• Interlocuteur de référence pour l’activation et l’optimisation des programmes Microsoft à l’échelle EMEA.
• Orchestration de campagnes et montée en compétence des partenaires, utilisation des budgets marketing.
• Former et mettre à jour l’équipe TD SYNNEX sur les incitations et programmes (via TD SYNNEX Academy et Microsoft Level up).
• Coordonner avec l’équipe marketing pour lancer des campagnes de génération de leads.
• Former les vendeurs des principaux revendeurs et animer des webinaires sur les incitations et les programmes.
• Enregistrer les partenaires et planifier les programmes sur les plateformes associées.

Description du poste

Rejoignez la BU Microsoft - Un écosystème de partenaires, d'innovations et de programmes stratégiques Une équipe composée de 25 collaborateurs et collaboratrices impatients de vous accueillir. La belle dynamique de cette Team est insufflée par Kizitho Ilongo, votre futur Manager.

Ce que vous ferez

Vous serez l'interlocuteur de référence pour l'activation et l'optimisation des programmes Microsoft à l'échelle EMEA. En quoi cela consiste exactement ? Vous jouerez un rôle pivot dans la traduction opérationnelle de la stratégie de croissance de Microsoft, en activant les incitations et programmes clés auprès de nos partenaires et équipes internes. Vous serez au cœur de l'orchestration de campagnes, de la montée en compétence des partenaires et de l'exploitation des budgets marketing pour maximiser la valeur de chaque initiative.

Vos missions, si vous les acceptez, seront :

• Incitations et programme
  1. Agir en tant qu'expert et principal point de contact chez TD SYNNEX pour les incitations Microsoft (Modern Work, Security, Azure et Business Applications) > 15%
  2. Former et mettre à jour l'équipe TD Synnex (BDMs, équipe de vente croisée, BU Service et équipe marketing) sur les incitations et les programmes
  3. Aider les principaux partenaires (MW, Azure et Business Apps) à devenir éligibles à notre programme MAICPP en : Utilisant TD SYNNEX Academy pour le composant de formation ou le programme Microsoft Level up
  4. Coordonnant avec l'équipe marketing pour lancer des campagnes de génération de leads pour l'acquisition de nouveaux clients
  5. Formant les vendeurs de leurs principaux revendeurs (représentants commerciaux sur le terrain) par le biais de sessions de formation
  6. Animer des webinaires (champion du cloud) pour mettre à jour les partenaires sur les incitations et les programmes. Par exemple : Security Score sur Partner Center > 5%
  7. Programme TD Synnex EMEA > 30%
  8. Assister aux appels communautaires TD Synnex & MS pour recueillir les éléments des programmes afin de transmettre l'information aux BDMs et à l'équipe marketing
  9. Enregistrement des partenaires et réservation de programmes sur les plateformes : nomination Azure CMF, AMM, briefing CSP, Copilot CEE, évaluation des besoins D365, etc.
• Orchestrateur des principales campagnes
  1. Superviser uniquement la mise en œuvre des principales campagnes concernées par les programmes et les incitations : planification, exécution, suivi des KPI et analyse du ROI pour chaque action, en utilisant le budget Coop (1 M$ par semestre) > 5%
• Mesure
  1. Nombre de partenaires formés et enregistrés sur les incitations et les programmes ; alignement mensuel avec les BDMs > 5%
  2. Utilisation du programme par cloud. Par exemple : X nombre d'évaluations des besoins effectuées sur Business Apps. Nombre de remises utilisées pour l'accélération de la sécurité CSP
  3. TD Synnex EMEA : Ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré
• Données
  1. Définition de la cible des principales campagnes pour fournir la liste à l'équipe marketing > 10% Exemple : Campagne de sécurité E5 : définir la liste des clients
  2. Campagne D365 Nav : extraire les données de montée en puissance du cloud pour fournir la liste de ciblage à l'équipe marketing

Déplacements à prévoir en Ile de France et en Région.

Pourquoi choisir de nous rejoindre ?

En intégrant TD SYNNEX, vous trouverez une ambiance de travail appréciée de nos collaborateurs, un esprit d'équipe et de collaboration et un réel engagement de chacun. Entreprise engagée avec des politiques RH et RSE forte , chaque collaborateur est acteur dans la mise en œuvre de ces démarches. En nous rejoignant, vous deviendrez un véritable ambassadeur de TD SYNNEX France, de notre culture d'entreprise forte et commune et de nos valeurs : Intégrité - Inclusion - Collaboration - Excellence Maillon essentiel dans le marché de la distribution IT en BtoB, notre assurons la commercialisation, auprès des revendeurs IT, de matériels et solutions proposés par nos fournisseurs. Nous apportons savoir-faire et expertise à l'ensemble de nos partenaires afin de les soutenir dans leur développement commercial et stratégique.

Et vous, quel est votre super-pouvoir ?

• Maîtrise du français et de l'anglais
• Bonne intelligence émotionnelle et sens de l'autonomie
• Communication impactante, esprit analytique, sens des priorités
• Aisance dans les environnements matriciels et internationaux
• Une appétence pour la vente de services , la stratégie de go-to-market et la gestion de campagnes

Qu'avons-nous à vous offrir ?

• Accord télétravail
• Des jours de RTT
• Un Compte Épargne Temps
• Des titres restaurant de 9 € pris en charge à 50 %
• Une mutuelle familiale prise en charge à 70 %
• Une journée solidaire rémunérée pour des missions citoyennes
• Des locaux flambants neufs