Business Development Manager France - Seb Professional Culinary - BU Hotel H / F

Groupe SEB; Vanves; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise française internationale recherche un Responsable Commercial pour son secteur HORECA. Vous serez en charge de développer un portefeuille clients en hôtellerie et restauration, en mettant en œuvre des stratégies commerciales efficaces. Ce rôle exige une forte capacité de négociation et d'autonomie, avec des interactions fréquentes avec des clients stratégiques. Vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement dynamique, où vos compétences en persuasion et en analyse de marché seront essentielles. Si vous êtes passionné par l'innovation et souhaitez faire partie d'une équipe qui valorise le développement personnel, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• 5 ans d'expérience minimum dans un poste similaire.
• Expérience dans l'industrie HORECA avec 2 ans en négociation de grands comptes.

Responsabilités

• Établir un plan d'action pour les Grands Comptes et définir la stratégie commerciale.
• Prospecter de nouveaux clients et élaborer des propositions commerciales.

Connaissances

Négociation de grands comptes

Persuasion

Analyse de marché

Autonomie

Capacité d'écoute

Gestion du stress

Formation

Bac +5 en commerce

Description du poste

Ce que nous allons accomplir ensemble : Rattaché.e au Directeur Commercial International WMF Hôtel (basé en Allemagne), vous intervenez sur les canaux de l'hôtellerie, de la restauration commerciale et collective.

1. Établir un plan d'action Grands Comptes en prenant en compte les atouts de la société et les besoins des clients.
2. Définir la stratégie commerciale de développement de votre portefeuille clients et mettre en œuvre les actions à destination de vos comptes.
3. Chasser et prospecter de nouveaux clients à travers la signature de nouveaux accords-cadres et de référencement (70% de prospection sur de nouveaux comptes stratégiques).
4. Élaborer des propositions commerciales, conduire des négociations et préparer les contrats avec l'appui des services administratifs.
5. Répondre aux appels d'offres des principaux clients et clients Grands Comptes. Savoir construire les soutenances en totale autonomie.
6. Être garant du déploiement des accords-cadres en direct et / ou partenaires.
7. Établir un reporting régulier du portefeuille en interne et aux clients.
8. Faire des analyses marché et veille concurrentielle.
9. Identifier de nouveaux canaux de distribution en devenir (e-commerce).

Disponibilité pour voyager en France fréquemment (20 semaines / an), et occasionnellement dans d'autres pays européens.

Apportez vos compétences : De formation commerciale Bac +5 minimum, une première expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire est exigée ainsi qu'une expérience préalable dans l'industrie HORECA (avec idéalement 2 ans d'expérience sur de la négociation de grands comptes).

Vous maîtrisez les négociations de grands comptes et savez faire preuve de persuasion, de rigueur, de ténacité. Vous travaillez en forte autonomie. Vous avez une appétence pour les produits techniques et savez anticiper les besoins clients. Vous avez une excellente expression orale, une bonne capacité d'écoute et d'analyse clients. Dynamique et rigoureux, vous gérez parfaitement les priorités et respectez des délais. Véritable business partner sur le terrain, vous avez une bonne résistance au stress et vous savez identifier tous les acteurs et les enjeux d'une négociation. Votre anglais est professionnel (ligne managériale avec échanges en langue anglaise).

Rencontrons-nous :

• Premier échange avec l'équipe Recrutement et le Manager Sales International.
• Rencontre avec le Président Global BU Hôtel.

Intégrez un Groupe Français International animé par :

• Des valeurs : volonté d'entreprendre, passion pour l'innovation, professionnalisme, esprit de Groupe et respect de la personne avec des engagements citoyens et d'innovations durables concrets.
• Un accompagnement de ses collaborateurs : 1 poste sur 2 est pourvu en interne !