Business Development Manager France - Seb Professional Culinary - BU Hotel H / F

Groupe SEB; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe SEB, un leader dans le secteur des biens de consommation, recherche un Responsable Commercial International pour développer son portefeuille clients dans l'industrie HORECA. Le candidat idéal possède une formation Bac +5 et au moins 5 ans d'expérience, avec une forte capacité à négocier et à travailler de manière autonome. Ce poste implique des déplacements fréquents en France et occasionnellement à l'étranger.

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire dans l'industrie HORECA.
• Maîtrise professionnelle de l'anglais.

Responsabilités

• Établir un plan d'action Grands Comptes et définir la stratégie commerciale.
• Chasser et prospecter de nouveaux clients, élaborer des propositions commerciales.
• Garantir le déploiement des accords-cadres et réaliser des analyses de marché.

Connaissances

Négociation de grands comptes

Persuasion

Rigueur

Ténacité

Autonomie

Excellente expression orale

Capacité d'écoute

Capacité à travailler sous stress

Formation

Bac +5 en commerce

Description du poste

Ce que nous allons accomplir ensemble :

Rattaché.e au Directeur Commercial International WMF Hôtel (basé en Allemagne), vous intervenez sur les canaux de l'hôtellerie, de la restauration commerciale et collective.

1. Établir un plan d'action Grands Comptes en prenant en compte les atouts de la société et les besoins des clients
2. Définir la stratégie commerciale de développement de votre portefeuille clients et mettre en œuvre les actions à destination de vos comptes
3. Chasser et prospecter de nouveaux clients à travers la signature de nouveaux accords-cadres et de référencement (70% de prospection sur de nouveaux comptes stratégiques)
4. Élaborer des propositions commerciales, conduire des négociations et préparer les contrats avec l'appui des services administratifs
5. Répondre aux appels d'offres des principaux clients et clients Grands Comptes, en construisant des soutenances en totale autonomie
6. Garantir le déploiement des accords-cadres en direct et / ou avec des partenaires
7. Établir un reporting régulier du portefeuille en interne et auprès des clients
8. Réaliser des analyses de marché et une veille concurrentielle
9. Identifier de nouveaux canaux de distribution en devenir (e-commerce)

Disponibilité pour voyager en France fréquemment (20 semaines par an) et occasionnellement dans d'autres pays européens.

Compétences requises :

• De formation commerciale Bac +5 minimum, avec une expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire, notamment dans l'industrie HORECA (idéalement 2 ans en négociation de grands comptes)
• Maîtrise des négociations de grands comptes, persuasion, rigueur, ténacité
• Autonomie dans le travail
• Appétence pour les produits techniques et anticipation des besoins clients
• Excellente expression orale, bonne capacité d'écoute et d'analyse
• Dynamiques, rigoureux, gestion efficace des priorités et respect des délais
• Capacité à travailler sous stress et à identifier acteurs et enjeux en négociation
• Maîtrise professionnelle de l'anglais (échanges en langue anglaise dans un contexte managérial)

Rencontrons-nous :

• Premier échange avec l'équipe Recrutement et le Manager Sales International
• Rencontre avec le Président de la Global BU Hôtel

Intégrez un Groupe Français International animé par :

• Des valeurs : volonté d'entreprendre, passion pour l'innovation, professionnalisme, esprit de Groupe, respect de la personne, engagements citoyens et innovations durables
• Un accompagnement de ses collaborateurs : 1 poste sur 2 est pourvu en interne !

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