Business Development Manager France - SEB Professional Culinary / BU Hotel F/H

Groupe SEB; Paris; Hybride; EUR 50 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe SEB is seeking a Commercial Director for the International WMF Hotel division in Paris. The role involves developing client strategies, negotiating contracts, and ensuring the deployment of framework agreements. Candidates should have significant experience in HORECA, strong negotiation skills, and be fluent in professional English. The position offers a hybrid work environment and competitive salary.

Qualifications

• Expérience d’au moins 5 ans sur un poste similaire dans l'industrie HORECA.
• Idéalement 2 ans en négociation de grands comptes.

Responsabilités

• Établir un plan d’action Grands Comptes et définir la stratégie commerciale.
• Chasser et prospecter de nouveaux clients, notamment par la signature de nouveaux accords.
• Réaliser des analyses marché et assurer une veille concurrentielle.

Connaissances

Négociation

Persuasion

Rigueur

Autonomie

Dynamisme

Anglais professionnel

Formation

Bac + 5

Description du poste

Ce que nous allons accomplir ensemble :

Rattaché.e au Directeur Commercial International WMF Hôtel (basé en Allemagne), vous intervenez sur les canaux de l’hôtellerie, de la restauration commerciale et collective.

• Établir un plan d’action Grands Comptes en prenant en compte les atouts de la société et les besoins des clients.
• Définir la stratégie commerciale de développement de votre portefeuille clients et mettre en œuvre les actions à destination de vos comptes.
• Chasser et prospecter de nouveaux clients, notamment par la signature de nouveaux accords-cadres et référencement (70% de prospection sur de nouveaux comptes stratégiques).
• Elaborer des propositions commerciales, conduire des négociations et préparer les contrats avec le soutien des services administratifs.
• Répondre aux appels d’offres des principaux clients et clients Grands Comptes, en étant capable de construire des soutenances en totale autonomie.
• Garantir le déploiement des accords-cadres en direct et/ou avec des partenaires.
• Établir un reporting régulier du portefeuille en interne et auprès des clients.
• Réaliser des analyses marché et assurer une veille concurrentielle.
• Identifier de nouveaux canaux de distribution en devenir (e-commerce…).

Disponibilité pour voyager fréquemment en France (20 semaines/an) et occasionnellement dans d’autres pays européens.

Compétences requises :

De formation commerciale Bac + 5 minimum, avec une expérience d’au moins 5 ans sur un poste similaire, notamment dans l'industrie HORECA (idéalement 2 ans en négociation de grands comptes).

• Maîtrise des négociations avec des grands comptes, persuasion, rigueur, ténacité.
• Autonomie dans le travail.
• Appétence pour les produits techniques et anticipation des besoins clients.
• Excellente expression orale, bonne capacité d’écoute et d’analyse client.
• Dynamisme, rigueur, gestion efficace des priorités et respect des délais.
• Capacité à être un véritable business partner sur le terrain, résistance au stress, identification des acteurs et enjeux de négociation.
• Anglais professionnel requis (échanges en ligne managériale en anglais).

Rencontrons-nous :

- Premier échange avec l’équipe Recrutement et le Manager Sales International.

- Rencontre avec le Président de la Global BU Hôtel.

Rejoignez un Groupe Français International animé par :

- Des valeurs : volonté d'entreprendre, passion pour l'innovation, professionnalisme, esprit d'équipe, respect, engagement citoyen et innovations durables.

- Un fort soutien à la promotion interne : 1 poste sur 2 pourvu en interne !

Informations complémentaires :

• Contrat : CDI
• Lieu : PARIS
• Présentation de l'entreprise :

  Proche de vous partout dans le Monde

  Le Groupe SEB, référence mondiale du petit équipement domestique et du café professionnel, possède 35 marques telles que Tefal, Seb, Rowenta, Moulinex, Calor, Lagostina, Krups, All Clad, WMF, Emsa et Supor. Présent dans 150 pays, avec 40 sites industriels, il vend 11 produits chaque seconde.

  Nous valorisons la diversité et créons un environnement inclusif où nos 30 000 employés peuvent évoluer et donner le meilleur d’eux-mêmes.

  SEB Professional Culinary, entité du Groupe SEB, en croissance sur le marché français, spécialiste de l’Art de la Table, de la Cuisson, de la Préparation Culinaire et Articles Culinaires, regroupant les marques WMF, HEPP, KRAMPOUZ, CHARVET, ALL CLAD, PACO JET.

• Horaires : Temps plein
• Lieu de travail : #Hybrid
• Salaire annuel minimum (bonus inclus) : 50 000 €
• Salaire annuel maximum (bonus inclus) : 55 000 €