Business Development Manager F/H

LexisNexis; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions juridiques recherche un Business Development Manager à Paris. Le candidat idéal aura une expérience en vente et un niveau bilingue en anglais et français. Vous serez chargé(e) de développer des opportunités commerciales et d'élaborer des stratégies Go-To-Market. Ce rôle offre une chance de contribuer à la croissance de l'entreprise à l'international.

Prestations

Environnement de travail inclusif

Opportunités de développement professionnel

Qualifications

• Expérience significative en vente et/ou service client, idéalement dans les ventes par abonnement et/ou lumière dans le secteur SaaS.
• Bilingue anglais / français indispensable.
• Antécédents démontrés de réussite commerciale.
• Solides capacités de présentation auprès d'interlocuteurs variés.

Responsabilités

• Développer l’acquisition de nouveaux clients et renforcer la présence sur les marchés internationaux.
• Élaborer et exécuter des stratégies Go-To-Market adaptées.
• Collaborer avec les équipes pour maximiser la génération d’opportunités.

Connaissances

Vente et service client

Bilingue anglais / français

Compétences en prospection commerciale

Capacités en présentation et communication

Négociation et gestion de la relation client

Formation

Diplôme en droit

Outils

Salesforce

Gong

Word

Excel

Description du poste

A propos du rôle

En tant que Business Development Manager, vous serez chargé(e) d’identifier, de développer et de sécuriser des opportunités commerciales qualifiées. Votre mission principale sera de contribuer activement à la croissance de LexisNexis et à la génération de nouveaux revenus.

Responsabilités

• Développer l’acquisition de nouveaux clients et renforcer la présence de LexisNexis sur les marchés internationaux.
• Élaborer et exécuter des stratégies Go-To-Market adaptées aux différentes plateformes et solutions juridiques de l’entreprise.
• Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales grâce à une combinaison de méthodes traditionnelles, innovantes et de social selling.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Customer Success et Account Management afin de maximiser la génération d’opportunités et d’assurer une approche client intégrée.
• Construire et maintenir un pipeline de ventes solide, en garantissant la fiabilité des données clients/prospects et des prévisions commerciales dans le CRM.
• Assurer un suivi rigoureux des objectifs mensuels, trimestriels et annuels en mettant en place des actions concrètes pour atteindre et dépasser les résultats attendus.
• Représenter l’entreprise lors de déplacements réguliers, en participant à des événements, salons et rencontres clients à l’international.

Profil requis

• Expérience significative en vente et/ou service client, idéalement dans les ventes par abonnement et/ou dans le secteur SaaS
• Bilingue anglais / français (niveau professionnel indispensable)
• Diplôme en droit ou expérience dans le domaine juridique (atout)
• Expérience dans la vente d’abonnements à fort volume (atout)
• Antécédents démontrés de réussite commerciale et d’atteinte (voire dépassement) des objectifs
• Excellentes compétences en prospection commerciale
• Solides capacités en présentation et communication auprès d’interlocuteurs variés (du collaborateur au cadre dirigeant)
• Compétences confirmées en négociation et gestion de la relation client
• Maîtrise avancée des outils bureautiques (Word, Excel) et des CRM (Salesforce, Gong, etc.)

Travailler avec nous

LexisNexis, nous sommes passionnés par l’idée d’avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu’entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l’accès à l’information, l’avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l’état de droit et l’accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.

La diversité et l’inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l’engagement de personnes issues de tous milieux, d’expériences et d’idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l’égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre d’organiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui-ci.

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