BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER EXPORT (H / F)

HC RESOURCES; Lyon; À distance; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

HC RESOURCES recherche un Business Development Manager Export pour une entreprise reconnue dans le secteur des télécommunications. Le poste inclut la définition et la mise en œuvre de la stratégie commerciale pour développer le chiffre d'affaires sur des zones comme la Scandinavie et l'Europe de l'Est. Vous aurez la responsabilité de convertir de nouveaux clients et d'animer les comptes existants dans un environnement dynamique, nécessitant autonomie et engagement.

Qualifications

• Minimum six années d'expérience dans le grand export.
• Pratique courante de l'anglais; seconde langue appréciée.
• Connaissance du marché des réseaux mobiles (FTTA) souhaitée.

Responsabilités

• Identifier des prospects et les convertir en clients.
• Développer l'activité commerciale avec les équipementiers actifs.
• Assurer le reporting et le suivi des ventes.

Connaissances

Négociation

Développement commercial

Veille concurrentielle

Rigueur

Formation

Ecole de Management, Ingénieur, MASTER Vente

Description du poste

Créée en 2005, HC RESOURCES est une société française et indépendante de conseil spécialisée dans le Recrutement, la Chasse de Tête, l'Evaluation de Compétences, l'Assessment center, le Coaching, la Formation en management et l'Outplacement.

A propos du poste :

Notre client est une société reconnue dans les télécoms, dans la conception, fabrication et commercialisation de matériel pour le développement des réseaux ainsi que la distribution d'équipements professionnels et d'outillage pour les techniciens.

Dans un contexte de croissance, la société étoffe son équipe commerciale export sur la zone Scandinavie / Europe de l'Est et recrute un BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER EXPORT H / F.

Reportant à la Directeur Commerciale Export, et en grand autonomie, il / elle définit et déploie la politique stratégique et commerciale export de l'entreprise afin de développer le chiffre d'affaires et les ventes sur la zone dédiée : Benelux, Scandinavie, pays baltiques, Roumanie, Pologne, Hongrie, Moldavie. Il / elle assurera les responsabilités suivantes :

• Identifier des prospects et les convertir en client sur la zone définie
• Suivre, animer et développer les comptes des clients existants sur la zone définie
• Développer l'activité commerciale de chez les équipementiers actifs (Nokia, Ericsson, ...)
• Prescrire les nouvelles gammes et solutions techniques de auprès des clients
• Négocier les accords commerciaux en suivant la politique commerciale du groupe
• Effectuer un suivi et un reporting des éléments essentiels de l'activité
• Animer le réseau de distribution sur les pays adressés en direct
• Assurer une veille concurrentielle sur les tendances et attentes du marché afin d'adapter l'offre de
• Etablir les devis, offres techniques et commerciales avec le service Marketing
• Réaliser un reporting régulier auprès de la direction commerciale export : activités, prévisions de ventes, ventes réalisées...

Cette description prend en compte les principales responsabilités et missions ; elle n'est pas limitative.

Caractéristiques du poste :

Rémunération : Selon expérience et profil et évolutions

Localisation : Home office en Europe (France, Scandinavie, Europe de l'Est), idéalement à proximité d'un aéroport international + Mobilité à 70% du temps

Profil recherché : Profil recherché

Formation : Supérieure de type Ecole de Management, Ingénieur, MASTER Vente, commerce ou équivalent

Expérience : Minimum six années d'expérience dans le grand export. La pratique courante de l'anglais est impérative. Une seconde langue est appréciée. La connaissance du marché et des acteurs réseaux mobiles (FTTA) est un atout.

Qualités requises : En tant que Manager engagé, vous êtes rompu aux environnements dynamiques. Autonome, vous êtes responsable et engagé dans vos actions et vos prises de décision. Proche du terrain, votre énergie rassure et permet de convaincre les clients, les partenaires. Votre rigueur, votre proximité et votre sens de l'anticipation sont primordiaux pour faciliter les transformations et la croissance.

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