Business Development Manager, Enterprise Business

China Mobile International Limited; Boulogne-Billancourt; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

China Mobile International France recrute un Business Development Manager (H/F) chargé de prospecter et développer notre offre Entreprise sur le marché local. Vous établirez un portefeuille clients, ouvrirez de nouvelles opportunités et orchestrerez les propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques et financières.

Vous mènererez les négociations, assurerez la liaison avec les services internes et veillerez à la satisfaction client tout au long du contrat.

Qualifications

• Expérience minimale de 3 ans dans la vente de services télécoms ou d'équipements IT aux entreprises.
• Connaissance des enjeux des opérateurs internationaux.
• Maîtrise des outils de vente (Salesforce, reporting, etc.).

Responsibilities

• Prospecter, détecter et identifier des opportunités commerciales et établir un portefeuille de clients Entreprise.
• Établir de nouvelles relations client et promouvoir les produits et solutions de China Mobile.
• Conduire les appels d’offres (BID management) et coordonner les offres internes.
• Négocier et exposer les propositions commerciales, piloter les livrables avec les équipes internes.
• Assurer le suivi commercial et fidéliser les comptes sur le long terme.

Skills

Chasseur de comptes

Connaissance télécoms B2B

Anglais courant

Français excellent

Outils de vente Salesforce

Tools

Salesforce

Job description

China Mobile International Limited (CMI) est une filiale de China Mobile. Afin d'offrir de meilleurs services et de répondre à la demande croissante du marché international des télécommunications, CMI a étendu sa présence dans 40 pays et régions. Bénéficiant du soutien solide de China Mobile, CMI est un partenaire de confiance qui fournit des services et des solutions de télécommunications internationales complets aux entreprises internationales, aux opérateurs et aux utilisateurs de services mobiles.

China Mobile International France office recrute un/une Business Development Manager (H/F) qui prendra en charge la prospection et le développement de nos business sur le marché Entreprise.

Missions principales

• Prospecter, détecter et identifier des opportunités commerciales. Établir un portefeuille de clients Entreprise
• Établir de nouvelles relations client et explorer les opportunités commerciales potentiellesÉlaborer et exécuter des stratégies de vente pour approcher de nouveaux clients et détecter de nouvelles opportunités afin de maximiser les perspectives de vente et la pénétration du marché EntreprisesRemonter les besoins et problématiques clients aux équipes techniques concernéesPromouvoir les produits et solutions de China Mobile aux clients en organisant ou en participant à des activités telles que des ateliers, des salons et des campagnes de promotion
• Piloter et répondre à des appels d’offres (BID management), mobiliser en interne les ressources pour préparer les offres et répondre de manière adaptée aux besoins des clients
• Elaborer la proposition commerciale en coordonnant les activités des différents contributeurs internes: techniques, financiers, juridiques…Exposer la proposition commerciale : demande du client, objectifs du projetMener les négociations avec le client pour gagner les projetsAssurer la liaison avec les services internes pour s'assurer que la solution proposée répond aux exigences du clientÉtablir un modèle de vente et un accord de support pour les nouveaux clients
• Assurer le suivi commercial du client et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés
• Organiser, en collaboration avec l’ingénieur avant-vente, la réunion de lancement du projetOrchestrer la livraison des services vendus, en coordination avec le Chef de ProjetsTravailler en étroite collaboration avec le HQ et les autres régions pour maximiser les performances de l'entreprise, les cibles de vente et les objectifs commerciaux
• Fidéliser le portefeuille clients en maintenant la relation tout au long de la période contractuelle, en restant en veille permanente sur des opportunités et en suscitant de nouveaux besoins
• Fournir un service à la clientèle de classe mondiale et un support après-vente pour chaque compte client, y compris l'évaluation du rendement des services, l'amélioration des processus, etc., afin de maintenir et de fidéliser les clientsMener un Account Plan pour chaque client pour assurer un suivi précis des comptesAssurer les activités opérationnelles et commerciales quotidiennes

Profil et expérience requis :

• Profil chasseur, une connaissance du monde et de l’offre des opérateurs de télécommunications est essentielleau moins 3 ans d'expérience de vente de services de télécommunications ou des équipements IT aux Entreprises Une connaissance des enjeux des opérateurs internationaux est nécessaireMaîtrise des outils de vente (Salesforce, reporting, etc.)
• Flexibilité, adaptabilité et un esprit entrepreneurialExcellente communication en français et en anglais à l’écrit et à l’oral, maîtrise de la langue chinoise est un plus