Business Development Manager - Data Center France

CBRE Global Workplace Solutions (GWS); Courbevoie; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

CBRE Global Workplace Solutions (GWS) recherche un Business Development Manager pour définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale d’une activité spécialisée dans les solutions pour data centers. Vous identifierez, développerez et concrétiserez de nouvelles opportunités, tout en contribuant à la fidélisation des clients et à l’atteinte des objectifs commerciaux.

Vous piloterez le cycle de vente complet, de la qualification à la signature des contrats, en coordonnant les équipes achats, RH,

Responsibilities

• Négocier et conclure de nouvelles opportunités commerciales pour atteindre les objectifs de vente.
• Développer des relations durables avec clients, prospects et partenaires.
• Assurer le suivi après signature et maintenir une haute satisfaction client.
• Piloter un pipeline commercial actif et long terme.
• Mettre en œuvre des programmes de développement commercial conformes aux orientations.
• Préparer et produire des réponses aux appels d'offres et propositions client.
• Coordonner les contributions des Achats, RH, Qualité, Santé et Sécurité et les équipes locales.
• Diriger l'ensemble du processus de vente: qualification, découverte, proposition, tarification et négociation.

Job description

Nous recherchons un Business Development Manager pour définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial d'une activité spécialisée dans les solutions pour data centers. Vous serez responsable de l'identification, du développement et de la concrétisation de nouvelles opportunités, tout en contribuant à la fidélisation des clients et à l'atteinte des objectifs commerciaux.

En collaboration avec les équipes de direction, commerciales, marketing et opérationnelles, vous piloterez l'ensemble du cycle de vente, depuis la qualification des opportunités jusqu'à la négociation et à la signature des contrats. Vous interviendrez notamment sur des projets complexes d'externalisation de services liés aux data centers.

Vos principales responsabilités

• Négocier et conclure de nouvelles opportunités commerciales afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de vente définis.
• Développer des relations professionnelles durables avec les clients existants, les prospects et les futurs partenaires.
• Assurer un suivi de qualité après la signature des contrats et maintenir un niveau élevé de satisfaction client.
• Construire et piloter un pipeline commercial actif à long terme, en explorant les marchés existants et en ciblant de nouvelles opportunités.
• Définir et mettre en œuvre les programmes et initiatives de développement commercial conformément aux orientations stratégiques de l'activité.
• Prendre en charge la préparation et la production de réponses aux appels d'offres, de propositions commerciales et de présentations clients.
• Coordonner les contributions des équipes spécialisées, notamment les Achats, les Ressources humaines, la Qualité, la Santé et la Sécurité, ainsi que des équipes opérationnelles locales.
• Piloter et encadrer l'activité commerciale sur l'ensemble du processus de vente : qualification, découverte des besoins, proposition, tarification, présentation et négociation.
• Analyser les indicateurs de performance financière et les tendances du marché afin d'identifier de nouvelles opportunités d'externalisation.
• Participer à l'élaboration des modèles financiers associés aux projets d'externalisation dans le secteur des data centers.
• Collaborer avec les équipes de direction afin de définir un plan clair d'acquisition et de fidélisation des clients et des marchés.
• Élaborer, avec les équipes concernées, des supports clients convaincants et adaptés aux enjeux des projets commerciaux internationaux.
• Développer des relations avec les principaux décideurs, à différents niveaux des organisations clientes.
• Piloter les échanges avec les clients dans le cadre d'opportunités commerciales complexes et de grande envergure.
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et d'actions de networking de haut niveau, en véhiculant une image professionnelle.
• Évaluer les évolutions du secteur et les tendances commerciales afin de recommander et d'accompagner les changements nécessaires.