Business Development Manager Cloud h/f

JR France; Les Ulis; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Un leader dans le secteur des TIC propose un poste de Business Development Manager Cloud en Île-de-France. Vous jouerez un rôle clé dans le développement des ventes de services Cloud, apportant votre expertise en IT et compétences commerciales. Rejoignez une équipe dynamique et bénéficiez de nombreuses opportunités de développement professionnel au sein d'un groupe international en pleine croissance.

Prestations

Environnement d’affaires stimulant

Poste à fort impact

Autonomie d’action

Carte déjeuner

Participation

PEE

Qualifications

• Formation Bac+2 minimum, de préférence dans un domaine commercial.
• Maîtrise du discours autour de la marketplace et expérience dans l’IT.
• Maitrise du français et de l’anglais.

Responsabilités

• Développer les ventes de services Cloud via la marketplace ALSO.
• S’assurer de la satisfaction client et gérer les litiges.
• Réaliser un reporting hebdomadaire avec l’équipe Europe.

Connaissances

Communication orale

Dynamisme

Force de persuasion

Esprit d’équipe

Formation

Formation Bac+2 minimum

Outils

Microsoft Office

SAP

Power BI

CRM

Description du poste

Business Development Manager Cloud h/f, île-de-france

ALSO est l’un des principaux fournisseurs de technologies pour l’industrie des TIC, actif dans 30 pays d’Europe et dans 90 pays via des partenaires PaaS. En 2020, le chiffre d’affaires net de l’entreprise basée en Suisse, employant environ 4000 personnes, s’élevait à 11,9 milliards d’euros.

L’écosystème ALSO regroupe environ 110 000 revendeurs de matériel, logiciels et services informatiques, issus de plus de 700 fournisseurs, dans plus de 1340 catégories de produits.

Dans une optique d’économie circulaire, l’entreprise offre tous les services, de la fourniture à la rénovation, à partir d’une source unique.

ALSO opère selon trois modèles d’affaires : la division approvisionnement (matériel et logiciels transactionnels), la division Solutions (développement de solutions informatiques personnalisées), et les offres cloud par abonnement, incluant cybersécurité, virtualisation et IA, au cœur des services proposés.

Nous proposons des missions stimulantes et exigeantes, une gestion participative basée sur l’auto-responsabilité, et de belles opportunités de développement : c’est ce que représente le Groupe ALSO.

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L’ACCI Cloud Marketplace (ACMP) est une plateforme unique qui rassemble fournisseurs de logiciels indépendants (ISV), revendeurs et clients finaux. Elle offre une gamme complète de services : ventes, reporting, provisioning, facturation, autoprotection et support, facilitant la vente de milliers de logiciels et services cloud.

Les VSI, éditeurs de logiciels par abonnement, représentent une part croissante de l’activité, proposant leurs offres localisées à travers l’Europe pour divers secteurs, créant ainsi de la valeur pour les revendeurs et leurs clients.

Responsabilités :

• Développer les ventes de services Cloud via la marketplace ALSO (CA, nombre de revendeurs, etc.),
• Servir de relais principal pour les offres Cloud (Letsignit, Skyskick, Partnercare, BitTitan…) auprès des revendeurs, pour les accompagner dans la transition vers le Cloud,
• Mettre en œuvre des argumentaires adaptés selon la typologie de clients,
• Assurer le suivi avec le plateau commercial et les commerciaux terrain,
• S’assurer de la satisfaction client et gérer les litiges avec l’équipe support (locale et centralisée),
• Analyser et développer les offres Cloud,
• Réaliser un reporting hebdomadaire avec l’équipe Europe.

Qualifications et compétences :

• Formation Bac+2 minimum, de préférence dans un domaine commercial,
• Maîtrise du discours autour de la marketplace, expérience dans l’IT (connaissance des principaux acteurs),
• Connaissance des solutions ISV exigée,
• Excellentes compétences en communication orale et écrite,
• Goût du challenge, réactivité,
• Esprit d’équipe fort, capacité à s’engager dans une équipe virtuelle multifonctionnelle,
• Dynamisme et force de persuasion,
• Compétences en Microsoft Office (notamment Excel),
• Connaissances appréciées : SAP, Power BI, CRM,
• Maitrise du français et de l’anglais.

Avantages :

• Environnement d’affaires stimulant,
• Groupe international en croissance,
• Poste à fort impact,
• Responsabilités étendues au sein d’un acteur reconnu dans l’informatique,
• Autonomie d’action,
• Carte déjeuner, cantine, comité d’entreprise, participation, PEE.