Business Development Manager Cloud h/f

JR France; Les Ulis; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale en pleine croissance recherche un Business Development Manager Cloud. Le rôle consiste à développer les ventes via la marketplace, accompagner les revendeurs dans leur transition vers le Cloud, et assurer un suivi régulier. Vous travaillez au sein d'une équipe dynamique avec de nombreuses opportunités de développement et un impact direct sur les résultats de l'organisation.

Prestations

Environnement d’affaires passionnant

Groupe international en pleine croissance

Poste à fort impact sur l’organisation

Autonomie d’action et expérience enrichissante

Qualifications

• Formation Bac+2 minimum, de préférence à dominante commerciale.
• Maîtrise du discours autour de la marketplace et de l'IT.
• Maîtrise du français et de l’anglais.

Responsabilités

• Développer les ventes de services Cloud via la marketplace.
• Mettre en œuvre des argumentaires adaptés pour les revendeurs.
• Assurer le suivi avec le plateau commercial et les commerciaux terrain.

Connaissances

Communication

Esprit d’équipe

Dynamisme

Analyse

Formation

Bac+2 minimum

Outils

Microsoft Office

SAP

Power BI

CRM

Description du poste

Business Development Manager Cloud h/f, île-de-france

ALSO est l’un des principaux fournisseurs de technologies pour l’industrie des TIC, actif dans 30 pays d’Europe et dans 90 pays à travers le monde via des partenaires PaaS. En 2020, le chiffre d’affaires net de l’entreprise basée en Suisse, qui emploie environ 4000 personnes, s’est élevé à 11,9 milliards d’euros.

L’écosystème ALSO offre environ 110 000 revendeurs de matériel, de logiciels et de services informatiques de plus de 700 fournisseurs dans plus de 1340 catégories de produits.

Dans l’esprit de l’économie circulaire, l’entreprise fournit tous les services, de la fourniture à la rénovation, à partir d’une source unique.

ALSO a trois modèles d’affaires : la division approvisionnement, comprenant la gamme transactionnelle de matériel et de logiciels ; la division Solutions, qui accompagne les clients dans le développement de solutions informatiques personnalisées ; et les offres cloud par abonnement, ainsi que les plateformes de cybersécurité, de virtualisation et d’IA, qui sont au centre du domaine des services.

Des missions attractives et difficiles, une gestion participative du personnel basée sur l’auto-responsabilité, et de très bonnes opportunités de développement : c’est ce que représente le Groupe ALSO.

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L’ACCI Cloud Marketplace (ACMP) est un marché à guichet unique réunissant des fournisseurs de logiciels indépendants (ISV), des revendeurs et leurs clients finaux. Cette plateforme offre une gamme complète de services de ventes, reporting, provisioning, facturation, autoprotection et support, facilitant la vente de logiciels et services cloud.

Les VSI, éditeurs de logiciels par abonnement, représentent une part en croissance rapide, avec une offre localisée en Europe pour divers secteurs, créant de la valeur pour les revendeurs et leurs clients.

Responsabilités :

• Développer les ventes de services Cloud via la marketplace ALSO (CA, nombre de revendeurs…)
• Servir de relais principal pour les offres Cloud vers les revendeurs (Letsignit, Skyskick, Partnercare, BitTitan…) et les accompagner dans la transition vers le Cloud
• Mettre en œuvre des argumentaires adaptés selon la typologie de clients
• Assurer le suivi avec le plateau commercial et les commerciaux terrain
• S’assurer de la satisfaction clients et de la gestion efficace des litiges avec l’équipe support (local et centralisée)
• Analyser et développer les offres Cloud
• Réaliser le reporting et le suivi hebdomadaire avec l’équipe Europe

Qualifications et compétences :

• Formation Bac+2 minimum, de préférence à dominante commerciale
• Maîtrise du discours autour de la marketplace, expérience dans l’IT (connaissance des principaux acteurs)
• Connaissance des solutions ISV
• Excellentes compétences en communication (orale et écrite)
• Goût du challenge, réactivité
• Esprit d’équipe et capacité à s’engager dans une équipe virtuelle multifonctionnelle
• Dynamisme et capacité d’accroche
• Compétences en Microsoft Office (notamment Excel), SAP, Power BI et CRM appréciées
• Maîtrise du français et de l’anglais

Avantages :

• Environnement d’affaires passionnant
• Groupe international en pleine croissance
• Poste à fort impact sur l’organisation
• Responsabilités importantes au sein d’un acteur informatique reconnu
• Autonomie d’action et expérience enrichissante