Business Development Manager – Intégrateur IT / Digital F/H

Notre client est une société de services et d’intégration IT / Digital. La société emploie plusieurs milliers de consultants et dispose d’une position de leadership européen dans ses technologies de prédilection. Elle s’appuie également sur une marque employeur de tout premier plan.

Notre mandat est aujourd’hui de recruter un Business Development Manager F/H pour renforcer la présence et l’impact de la société en Ile-de-France.

Le poste est basé à Paris (92) et comprend les missions suivantes :

1. Développer un ensemble de comptes existants et de nouveaux comptes au sein d’un des verticaux sectoriels suivants : énergie / utilities, retail / luxe, transports, service publics…
2. Établir de manière proactive des contacts avec des décideurs-clé afin d’anticiper de futures consultations et opportunités d’affaires ;
3. Participer à des événements (conférences, salons spécialisés…) dans l’objectif de faire connaître les offres de la société auprès de l’écosystème public et parapublic ;
4. Mener également des actions conjointes avec les partenaires technologiques de la société ;
5. Piloter les réponses aux appels d’offres, rédiger avec le support de l’avant-vente des réponses pertinentes et adéquates, assurer les soutenances et présentations associées ;
6. Gérer l’ensemble du processus de vente, jusqu’à la clôture des contrats;
7. Assurer un suivi rigoureux des comptes clients et veiller à leur satisfaction à long terme ;
8. Structurer et faire évoluer une roadmap de développement du périmètre en responsabilité, avec des objectifs prioritaires et des plans d’action ;
9. Effectuer un reporting régulier d’activité auprès de la direction commerciale de la société.

Pour réussir dans ce rôle, les qualifications suivantes sont requises :

1. Une expérience significative (au moins 5 ans) dans la vente de prestations intellectuelles informatiques ;
2. Une compréhension des enjeux des verticaux sectoriels adressés en matière de transformation digitale ;
3. Une capacité avérée à porter commercialement des offres à engagement (forfaits, centres de services…) ;
4. Des compétences avancées en communication, tant à l’oral qu’à l’écrit ;
5. La capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec les équipes internes ;
6. Une formation supérieure technique ou commerciale.

Les principaux apports du poste sont :

1. De rejoindre un acteur de référence du marché des services et de l’intégration IT/Digital ;
2. De commercialiser des solutions basées sur des expertises et des partenariats technologiques différenciants ;
3. De porter commercialement une offre à haut niveau d’engagement sur des projets clients à fort impact.