Business Development Manager - 1St Sales France - Saas - IA - Affaires Publiques H / F

Dream Catcher Sales; Malakoff; À distance; EUR 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise SaaS innovante recherche un Sales pour diriger le développement commercial en France. Vous serez chargé d'optimiser la stratégie commerciale, de gérer le cycle de vente complet et d'analyser les performances. Nous cherchons un candidat autonome avec au moins 2 ans d'expérience en closing SaaS dans un environnement BtoB. Ce poste offre la possibilité de travailler en full remote avec un package attractif.

Prestations

100% télétravail

Horaires flexibles

BSPCE

Qualifications

• Minimum 2 ans d'expériences en closing de SaaS sur des deals 4-5 figures.
• Maîtrise de ChatGPT et d'autres outils IA.
• Expérience en BtoB avec des cibles ETI et/ou Grands Comptes.

Responsabilités

• Optimiser et exécuter la stratégie commerciale France.
• Gérer le cycle de vente : prospection, acquisition, itinéraire client.
• Analyser la performance via reporting hebdomadaire au CEO.

Connaissances

Autonome sur le cycle de vente

Maîtrise des workflows de vente

Capacité à travailler en full remote

Orienté résultats

Esprit d'équipe

Capacités analytiques

Persévérance

Outils

HubSpot

ChatGPT

Sales Navigator

Lemlist

Calendly

Description du poste

Tu veux être le pilier Sales d'un SaaS IA made in France ? Cette offre est faite pour toi ! Une belle opportunité de prendre la tête du développement commercial France pour une solution tech innovante dédiée aux acteurs des affaires publiques. Tu seras le 1er Sales en charge de développer et structurer l'acquisition, ainsi que la croissance du portefeuille clients, dans un environnement agile, rentable et en forte traction marché.

Missions :

1. Optimiser et exécuter la stratégie commerciale France
2. Opérer l'ensemble du cycle de vente :
   • New Business = Prospection et acquisition de nouveaux clients
     • Prospection outbound multicanale
     • Social Selling et Networking
     • Traitement de l'inbound
     • Identification et qualification des opportunités
     • Réalisation des rendez-vous + run business
     • Négociation et closing
   • Account Management - Fidélisation, renouvellements, upsell et cross-sell
3. Suivre et analyser la performance via HubSpot, Sales Navigator, Excel avec reporting hebdomadaire au CEO
4. Optimiser l'usage des outils d'automatisation (Lemlist, Calendly, ChatGPT) et des process commerciaux (en co-construction avec le CEO)

Rémunération :

80KEUR package déplafonné (répartition fixe et variable selon profil) + BSPCE (selon profil également). Bonus : 100% télétravail, horaires flexibles, produit IA leader sur son segment, forte traction marché.

Perspectives d'évolution :

• Monter une équipe avec 1-2 SDR / AE d'ici 12 mois (selon performance et croissance)
• Prendre le pilotage commercial d'un autre pays en plus de la France

Les requis pour le poste :

• Autonome sur l'ensemble du cycle de vente en BtoB (New Business en priorité et Account Management) sur des cibles ETI et / ou Grands Comptes
• Minimum 2 ans d'expériences en closing de SaaS sur des deals 4-5 figures
• Maîtrise des workflows de vente et automation
• Maîtrise de ChatGPT et / ou d'autres outils IA
• Capacité à travailler en full remote

Qualités et compétences souhaitées :

• Tech Driven : chercher à automatiser, optimiser en permanence
• Culture data : lecture KPI, forecast
• Capacité d'analyse, remise en question et optimisation
• Autonomie et auto-discipline
• Orientation résultat : focus sur la valeur client et la croissance MRR / ARR
• Esprit d'équipe, partage, entraide, humour sain
• Persévérance et suivi long terme des prospects
• Professionnalisme, écoute, honnêteté, intégrité
• Enthousiasme, efficacité, capacités analytiques, attention au détail, persistance, proactivité

Comportements rédhibitoires :

Désorganisation chronique, incapacité à tenir un pipeline à jour ou à relancer dans les temps.

Les plus pour le poste :

• Superformance (démontrer le dépassement des quotas)
• Maîtrise d'Hubspot
• Expérience dans environnement Legal Tech / Affaire publique / Politique
• Expérience de management ou mentoring
• Anglais opérationnel (clients EU) = évolution sur développement d'autres pays