Business Development Manager

Pictarine; Toulouse; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique du secteur technologique à Toulouse recherche un Directeur des Développeurs Commerciaux. Vous serez responsable de définir la vision stratégique et de diriger l'équipe pour ouvrir de nouveaux marchés. Le candidat idéal a au moins 10 ans d'expérience internationale, maîtrise l'anglais et fait preuve d'un leadership exemplaire. Le poste offre un environnement de travail flexible et un package de rémunération attractif.

Prestations

Environnement de travail agile

Salaire compétitif

Récupération de temps

Mutuelle 100% prise en charge

Prime de cooptation

Qualifications

• 10 ans d'expérience sur un poste similaire.
• Anglais natif ou bilingue.
• Capacité à mener des négociations complexes.

Responsabilités

• Définir la vision et piloter la stratégie de l'équipe.
• Fédérer et motiver l'équipe de Business Developers.
• Suivre la performance des projets via des KPIs.
• Recruter des talents pour accompagner l'expansion.

Connaissances

Leadership

Compétence analytique

Communication impactante

Gestion de projet

Expérience commerciale internationale

Description du poste

À la tête du pôle Business Development du département Partnerships et rattaché(e) au Head of Partnerships, ton rôle est clé : structurer, superviser et piloter l’équipe de Business Developers pour accélérer le développement de l’offre Picta dans le monde.

Ton objectif ? Faire grandir l’équipe et maximiser l’impact commercial en ouvrant de nouveaux marchés stratégiques, tout en garantissant l’excellence des pratiques commerciales.

Concrètement, ton quotidien s’articule autour de 4 piliers :

Définir la vision et piloter la stratégie du pôle

• Porter la vision de l’équipe Business Development en phase avec la stratégie globale de Pictarine.
• Contribuer à la roadmap du département Partnerships et fixer des objectifs ambitieux pour accélérer la croissance.
• Prioriser les initiatives clés et arbitrer les actions pour maximiser leur impact.
• Assurer une veille sur les tendances du marché et les opportunités de développement, en France comme à l’étranger.
• Renforcer la collaboration avec les autres départements pour garantir un alignement stratégique.
  
  

Fédérer, motiver et faire grandir ton équipe

• Créer un environnement de travail stimulant et bienveillant, où chacun se sent engagé et motivé.
• Aligner l’équipe sur la vision et les objectifs, en adaptant la communication aux enjeux du développement.
• Définir des objectifs individuels et collectifs et organiser les rituels managériaux pour suivre la progression.
• Accompagner et challenger les Business Developers pour renforcer leur expertise et optimiser leur impact.
  
  

Piloter la performance et garantir l’excellence commerciale

• Suivre la performance des projets via des KPIs précis et actionnables.
• Challenger l’exécution de la roadmap et la pertinence des stratégies commerciales pour accélérer la croissance.
• Optimiser la prospection et l’acquisition de nouveaux partenaires, en tenant compte des spécificités des marchés ciblés.
• Améliorer en continu le playbook Sales pour intégrer les meilleures pratiques commerciales.
  
  

Construire et faire évoluer ton équipe

• Définir la structure et les compétences clés nécessaires pour accompagner l’expansion du pôle.
• Recruter des talents capables d’adresser efficacement de nouveaux marchés.
• Gérer l’évolution et l’administratif de l’équipe, en veillant à une organisation efficace et scalable.
  
  

Une prise de poste progressive

• La prise de poste se fera en deux étapes : 7 mois d’action sur le terrain avant d’endosser le rôle de manager de l’équipe.
  
  

Profil Recherché

About you

Expérience solide : Tu as 10 ans d'expérience sur un poste similaire, avec une forte dimension commerciale à l’international.

Anglais natif ou bilingue (parlé, lu, écrit) : Tu es capable de mener des négociations complexes et de vendre à des prospects internationaux, y compris natifs anglophones.

Leadership stratégique et technique : Tu sais aligner vision et exécution, négocier et contractualiser avec impact, tout en guidant ton équipe vers l’excellence.

Compétence analytique et reporting : Tu es capable d’analyser la performance des actions menées, d’identifier les leviers de succès et d’assurer un reporting structuré dans notre CRM.

Aisance relationnelle et mindset commercial : Tu crées du lien facilement, que ce soit en cold call, en rendez-vous ou lors d’événements, et tu sais ouvrir des opportunités business auprès de grands comptes.

Excellente gestion de projet : Tu sais prioriser, coordonner et piloter des projets à fort impacte, en impliquant les équipes pertinentes pour maximiser les résultats.

Communication claire et impactante : Tu sais expliquer, vulgariser et convaincre, aussi bien à l’écrit qu’à l’oral. Tu oses challenger et poser les bonnes questions pour faire avancer les discussions.

Posture exemplaire et esprit entrepreneurial : Exigence, leadership, pragmatisme et capacité à prendre des décisions avec lucidité et tact sont tes forces pour structurer et faire grandir ton équipe.

Work @ Pictarine

• Un environnement de travail agile, collaboratif, international et multiculturel
• Des perspectives d’évolution rapides
• Des locaux tout beaux à Labège avec du matériel dernier cri (mais aussi des snacks à profusion et un frigo à boissons toujours bien rempli)
• Un apprentissage permanent : conférence, meet-up, Pictarine Academy, cours d’anglais.
• Des events tous les mois : massage, pilates, TGIF, team building.
• Un environnement de travail avec des horaires flexibles.
• Un package de rémunération attractif : salaire compétitif, RTT, mutuelle & prévoyance 100% prise en charge, intéressement.
• Prime de cooptation : à chaque fois que tu nous aides à recruter de nouveaux talents grâce à tes recommandations, tu es récompensé.e de 1500 euros.
• Des petits + : Développement de photos gratuit, subvention sport, 3 jours “entraide familiale”, jours de congés en plus avec l'ancienneté... on ne te dévoile pas tout !
• Package de relocalisation : inclut une prime d'installation et une assistance à l'installation à Toulouse.
  
  

Recruitment process ️

Tu souhaites nous rejoindre ? Viens rencontrer les gens avec qui tu vas travailler :

• 1ᵉʳ échange pour apprendre à se connaître (30’)
• Entretien d’équipe RH/Manager (60-90’)
• Test pratique afin de nous montrer tes talents (durée selon test)
• Entretien final avec deux membres du COMEX (90’)
• Welcome aboard !
  
  

Pictarine s'engage pour la diversité et l'égalité des chances. Tous nos postes sont ouverts à toutes et à tous, indépendamment du genre, de l'expérience ou du handicap.