Business Development Manager

Booking Experts; Nantes; À distance; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Een snelgroeiende SaaS scale-up zoekt een Business Development Manager om klantenwerving en groei in Zuid-West Frankrijk te stimuleren. In deze remote rol beheer je de salescyclus met een consultatieve aanpak. Vereisten zijn onder andere minimaal 3 jaar ervaring in B2B sales, sterke communicatievaardigheden, en een uitstekende beheersing van zowel het Frans als het Engels. Flexibiliteit om thuis te werken is mogelijk.

Prestations

Remote werken

Topfaciliteiten

Persoonlijke ontwikkeling

Informele cultuur

Regelmatige teamuitjes

Qualifications

• Minimaal 3 jaar ervaring in B2B sales, bij voorkeur binnen SaaS of technologie.
• Bewezen staat van dienst in het acquireren van nieuwe klanten.
• Sterke communicatie- en onderhandelingsvaardigheden.

Responsabilités

• Proactief nieuwe leads genereren en opvolgen.
• Consulteren en sluit contracten met klanten.
• Samenwerken met het Customer Success team.

Connaissances

B2B sales

Communicatie

Onderhandelen

Consultative selling

Zelfstarter

CRM-systemen

Kennis hospitality industrie

Frans en Engels

Outils

HubSpot

MacBook

Description du poste

Onze oorsprong ligt bij Expert Webdesign, waarbij wij websites voor allerlei bedrijven ontwikkelden. Zo ook voor recreatieondernemers. Hier kwamen we telkens hetzelfde probleem tegen: de websites liepen ver voor op de markt en concurrentie, maar misten de mogelijkheid om direct via de website een vakantie te boeken. Klanten moesten hiervoor telefonisch contact opnemen met de receptie of uitwijken naar externe boekingsplatforms. Dit moest beter en gemakkelijker, dachten we.

Daarom zijn we om tafel gegaan met allerlei partijen, zoals receptionistes, parkmanagers, technische diensten, schoonmakers, slagboompartijen en de directie, om vanuit diverse perspectieven de knelpunten in kaart te brengen. Het resultaat was de ontwikkeling van een innovatief reserveringssysteem dat alle benodigdheden voor recreatiebedrijven integreert. Zo is in 2011 Booking Experts ontstaan. Ons boekingsplatform is uitgegroeid tot hét platform voor vakantieparken, campings, hotels in diverse landen.

Om aan de groeiende vraag te voldoen, hebben we in 2017 ons marketingbureau Booking Boosters opgericht. Hiermee kunnen we onze klanten helpen om hun online omzet te verhogen en hun groei te stimuleren. Middels effectieve en performance-based marketingtechnieken, zoals SEO, SEA, Affiliate Marketing en Social Media, helpen wij vakantieparken groeien en floreren!

Als Business Development Manager, zul je klantenwerving en groei in Zuid-West Frankrijk en Occitanië stimuleren. Deze remote rol is bij voorkeur gebaseerd nabij vervoersknooppunten zoals Nantes, La Rochelle, Bordeaux, Toulouse of Montpellier. Je beheert de volledige salescyclus met een consultatieve aanpak, in samenwerking met Customer Success voor een soepele onboarding en langdurige tevredenheid. Je rapporteert rechtstreeks aan de Business Development Manager Frankrijk.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

1. Proactief nieuwe leads genereren en opvolgen binnen onze klantenbasis;
2. Gestructureerd prospecteren via e-mail, LinkedIn en telefoongesprekken;
3. Plannen en geven van overtuigende productdemo's en salespresentaties;
4. Onderhandelen en sluiten van contracten om sterke, lange-termijn klantrelaties op te bouwen;
5. Samenwerken met het Customer Success team voor een soepele implementatie en klantbehoud;
6. Onderhouden en uitbreiden van de sales pipeline met CRM-systemen (Hubspot);
7. Rapporteren over salesresultaten en markttrends aan de Manager Business Development Frankrijk;
8. Bijdragen aan de verdere ontwikkeling van onze salesstrategie voor de Franse markt.

Over Booking Experts

Booking Experts is een snelgroeiende SaaS scale-up die een Property Management System (PMS) aanbiedt voor campings, vakantieparken en hotels. We automatiseren processen, verbeteren de gastbeleving en helpen onze klanten hun omzet te maximaliseren. Ons team bestaat uit gedreven professionals die floreren in een relaxte, ondernemende en resultaatgerichte cultuur. We werken hard, maar weten ook hoe we plezier maken en onze successen vieren.

Wat breng jij mee?

• Minimaal 3 jaar ervaring in B2B sales, bij voorkeur binnen SaaS of technologie;
• Een bewezen staat van dienst in het acquireren van nieuwe klanten en behalen van omzetdoelstellingen;
• Sterke communicatie- en onderhandelingsvaardigheden;
• Ervaring met consultative selling en het presenteren van complexe oplossingen;
• Een zelfstarter met een proactieve houding en resultaatgerichte aanpak;
• Bekendheid met CRM-systemen en pipeline management;
• Kennis of ervaring in de hospitality industrie, vooral met campings of vakantieparken, is een sterk voordeel;
• Uitstekende beheersing van zowel Frans als Engels.

Belangrijke competenties

• Resultaatgericht – Een scherpe focus op het behalen van commerciële doelen;
• Consultative selling – Vaardig in het begrijpen en vertalen van klantuitdagingen naar op maat gemaakte oplossingen;
• Independence – Proactief, zelfgedreven en gemotiveerd om nieuwe zakelijke kansen te genereren;
• Team samenwerking – Nauw samenwerken met Customer Success en Inside Sales;
• Analytisch denkvermogen – Gebruik maken van data en inzichten om salesstrategieën te verfijnen en te optimaliseren.

Wat bieden wij?

• Remote werken – Flexibiliteit van thuiswerken met nauwe teamverbinding;
• Topfaciliteiten – Alles wat je nodig hebt, inclusief een MacBook;
• Persoonlijke ontwikkeling – We ondersteunen groei met online cursussen en een buddy systeem;
• Cultuur die bij je past – Informeel en ambitieus team gericht op groei en innovatie;
• Belangrijke momenten – Regelmatige teamuitjes en het vieren van successen.

Het sollicitatieproces

1. Eerste gesprek – Introductie met Manager Business Development Frankrijk;
2. Tweede gesprek – Diepergaand gesprek met het Hoofd van Internationale Groei;
3. Derde gesprek – DISC persoonlijkheidsanalyse;
4. Laatste gesprek – Strategisch gesprek met onze CEO over lange termijn samenwerking;

Ben je klaar voor de uitdaging? We kijken uit naar je sollicitatie en hopelijk verwelkomen we je binnenkort in ons team!