Business Development Manager

Zaptec; Bordeaux; Sur place; EUR 55 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Zaptec recherche un Business Developer basé dans le Sud-Ouest pour accélérer la croissance commerciale en France. Vous combinerez prospection terrain, développement de partenariats et travail avec les équipes techniques et marketing.

Vous construirez et gérerez un réseau de revendeurs et d’installateurs, suivrez le pipeline, répondrez aux appels d’offres et contribuerez directement à la croissance de Zaptec sur votre territoire.

Qualifications

• Disposer d’un solide réseau B2B et d’un esprit entrepreneurial pour développer le chiffre d’affaires.
• Maîtriser le cycle de vente B2B, des leads à la signature, en collaboration avec les équipes internes.
• Capacité à comprendre des sujets techniques et à les traduire en objectifs commerciaux.

Responsabilités

• Développer et structurer un solide réseau de revendeurs et d’installateurs dans le Sud-Ouest.
• Identifier partenaires et décideurs et bâtir des relations de confiance durable.
• Promouvoir les solutions Zaptec et soutenir les réponses aux appels d’offres.
• Identifier les appels d’offres et coordonner les réponses avec les équipes internes et partenaires.
• Développer le territoire par une présence terrain et une gestion rigoureuse du pipeline et des prévisions.

Connaissances

Prospecting

Pipeline management

Relationship building

CRM experience

Autonomy

Team collaboration

Technical communication

Formation

Formation supérieure en commerce ou ingénierie

Outils

HubSpot

Salesforce

Description du poste

Chez Zaptec, nous avons pour mission d’accélérer la transition vers une mobilité durable en développant des technologies de recharge aussi intelligentes que fiables.

Dans le cadre de notre développement en France, nous recherchons un Business Developer basé dans le Sud-Ouest de la France, à l’aise à la croisée du développement commercial, des partenariats et de la technologie.

Vous aimez ouvrir de nouvelles portes, renforcer la présence d’une marque sur votre territoire, développer des réseaux de revendeurs et de partenaires clés du secteur, et transformer les opportunités en résultats commerciaux concrets. Ce rôle est essentiel à la poursuite de notre croissance en France. Il combinera la vente indirecte via des revendeurs tels que les installateurs et les distributeurs, avec le développement de relations et d’opportunités auprès de bureaux d’études et de clients finaux.

Si vous aimez prospecter, être sur le terrain, construire des partenariats solides et voir l’impact direct de votre travail sur notre croissance commerciale, vous vous sentirez chez vous chez nous.

Votre quotidien

• Développer et structurer un solide réseau de revendeurs, notamment d’installateurs et de distributeurs, dans le Sud-Ouest de la France.
• Identifier les partenaires clés du secteur et les décideurs, notamment les bureaux d’études, architectes, clients finaux et maîtres d’ouvrage, et bâtir avec eux des relations de confiance.
• Promouvoir les solutions Zaptec et agir comme conseiller technique et commercial de confiance tout au long du cycle de vente et des processus d’appel d’offres.
• Identifier les appels d’offres et opportunités pertinents, puis coordonner les réponses avec nos équipes internes et nos partenaires afin de maximiser nos chances de succès.
• Développer le marché sur votre territoire grâce à une forte présence terrain, une gestion structurée du pipeline, du CRM et des prévisions commerciales, ainsi qu’une collaboration étroite avec le Head of Sales France et nos équipes élargies.

Est-ce que ce poste est fait pour vous ?

Vous aimez autant la conquête de nouveaux clients que la construction de relations durables. Vous puisez votre énergie dans l’ouverture de nouvelles opportunités, le développement d’un territoire, la constitution d’un portefeuille solide et le fait de devenir un interlocuteur de confiance pour vos partenaires.

Vous êtes à l’aise dans un environnement en croissance, où tout n’est pas toujours figé et où il faut parfois construire à partir de zéro, tester ce qui fonctionne et s’adapter en cours de route. Vous aimez travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et techniques, tout en disposant de l’autonomie nécessaire pour prendre pleinement en charge votre territoire.

Les compétences que nous valorisons

• Vous avez un fort esprit commercial et aimez prospecter, avec la capacité de construire un pipeline régulier d’opportunités qualifiées.
• Vous savez construire, développer et entretenir dans la durée des relations solides avec des revendeurs et d’autres partenaires clés.
• Vous comprenez le fonctionnement d’un écosystème B2B impliquant installateurs, distributeurs, bureaux d’études et clients finaux, et savez où concentrer vos efforts pour obtenir des résultats.
• Vous êtes à l’aise pour rendre des sujets techniques faciles à comprendre et adapter votre communication à différents interlocuteurs, qu’il s’agisse de parties prenantes techniques, d’acheteurs ou de décideurs seniors.
• Vous êtes autonome et structuré, tout en appréciant le travail en équipe pour faire avancer les opportunités collectivement.

Vos compétences

• + 3 à 5 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur de la recharge pour véhicules électriques.
• Expérience de la vente indirecte via des revendeurs tels que des installateurs et distributeurs, et/ou du développement d’opportunités auprès de bureaux d’études et de clients finaux.
• Expérience avérée de la prospection terrain et de la construction d’un pipeline solide sur un territoire défini.
• Expérience des appels d’offres publics ou privés, ou d’autres processus de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
• Formation supérieure en commerce, ingénierie ou dans un domaine similaire, ou expérience professionnelle équivalente.
• Français courant. Un niveau professionnel en anglais est un atout pour collaborer avec nos équipes au siège.

C’est un plus si vous avez de l’expérience avec

• Le marché de la recharge pour véhicules électriques, les systèmes électriques du bâtiment ou des solutions techniques similaires.
• Un réseau existant de revendeurs, distributeurs, installateurs, bureaux d’études ou autres partenaires clés du secteur.
• Des outils CRM tels que HubSpot ou Salesforce, ainsi qu’une expérience dans un environnement scale-up ou tech.