Business Development - Grands comptes / ETI F/H

Digital4Better; Nantes; Sur place; EUR 30 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Digital4Better, une start-up engagée pour un numérique à impact positif, recherche un(e) Sales Development Representative à Nantes. En intégrant le Pôle SDR, vous serez chargé(e) de développer la visibilité de notre solution Fruggr en prospectant de nouveaux clients et en participant à la stratégie commerciale. Ce rôle vous permet de contribuer à un projet ayant un réel impact sur la durabilité numérique des entreprises.

Qualifications

• Formation en école de commerce et première expérience en Sales Development.
• A l'aise en prospection téléphonique et digitale.
• Envie de contribuer à une entreprise à impact.

Responsabilités

• Accompagner le développement commercial de la solution Fruggr.
• Prospecter de nouveaux clients B2B grands comptes.
• Constituer et enrichir des bases de contacts dans le CRM.

Connaissances

Persévérance

Force de persuasion

Organisation

Méthodologie

Formation

Formation en école de commerce

Description du poste

Une raison d'être : Accélérer la responsabilité numérique sociétale des entreprises. Promouvoir un numérique à impact positif.

Nous nous sommes créés il y a 3 ans avec pour ligne conductrice cette raison d'être et développer un numérique plus responsable. Aujourd'hui nous sommes 50 experts.es engagés.ées pour accompagner les grandes entreprises vers un numérique plus accessible, plus inclusif, plus respectueux de notre planète.

Qui sommes-nous?

Nous croyons fort dans un numérique plus respectueux des personnes et des ressources au service d'une performance durable.

Nous sommes une "FrenchGreenTech" faisant partie du cercle fermé des lauréats GreenTech Innovation du Ministère Français.

Nous avons mis l'impact au cœur de notre modèle, pas uniquement dans nos produits et services. Nous sommes inscrits dans l'ESS et figurons dans le top 50 des acteurs à impact.

Nous aidons les organisations à réduire leur coûts IT et appréhender leur empreinte numérique avec une solution utilisée par 40% du CAC40, des leaders comme DANONE, L'OREAL, EDF, BCPE, LA POSTE ou encore l'ADEME.

Notre solution

Nous avons créé la solution SaaS Fruggr pour aider les entreprises à mesurer et améliorer leur empreinte numérique.

Un logiciel cloud d'évaluation et d'amélioration de l'impact financier, écologique et social de l'IT des organisations. Le logiciel Fruggr permet une analyse automatisée des coûts, de l’empreinte IT pour un meilleur impact. (https://www.fruggr.io/)

Fruggr s’appuie sur les plus hauts standards et normes PEF et ISO14044 ainsi que les référentiels RGESN / RGAA pour offrir une vision fiable à 360° de son empreinte IT.

Un cockpit impact performance IT pour maîtriser les coûts de son IT, monitorer son bilan carbone.

Un outil d’évaluation de l’impact de l’IA (coûts, environnemental, social et réglementaire).

Un outil d’aide à la conformité Accessibilité du numérique pour les organisations.

L'acteur tiers de référence pour son empreinte numérique.

Description du poste

Ton rôle dans cette aventure :

Accompagner le développement commercial de notre solution Fruggr.

Tu intégreras le Pôle SDR de Nantes. Tu contribueras au développement de la visibilité et de la notoriété de Fruggr ainsi qu'à l'acquisition de nouveaux clients.

• Participation à la mise en œuvre de la stratégie commerciale et priorisation.
• Constituer et enrichir des bases de contacts et d’entreprises en étant garant de leur mise à jour en continu dans le CRM, dans le respect du RGPD.
• Augmenter le nombre de leads qualifiés pour l’équipe commerciale via les canaux d’acquisition.
• Identifier et développer de nouveaux contenus pour favoriser la génération de leads.
• Prospecter de nouveaux clients B2B grands comptes.
• Proposition de stratégie & gestion de campagnes d'outbound avec des logiciels d'automatisation.
• Des opérations de phoning de prospection journalières pour faciliter la première prise de contact client.

Tu travailleras en étroite collaboration avec l'équipe commerciale, avec les consultants Fruggr et les équipes techniques.

Profil recherché

Tu as une formation en école de commerce et disposes d'une première expérience réussie en Sales Development (prospection téléphonique et digitale) et tu souhaites relever un nouveau challenge en participant à l'ouverture d'un marché.

• Véritable tempérament commercial, tu es persévérant.e et tu sais faire preuve de force de persuasion.
• La prospection téléphonique ne te fait pas peur, tu es organisé.e et méthodique.
• A l’aise dans un environnement entrepreneurial à l’esprit start-up, tu as envie de détecter de beaux projets, et de contribuer à leur réussite !
• Tu souhaites intégrer une entreprise qui donne du sens à ton quotidien et dont tu verras l’impact opérationnel.
• Dans notre modèle libéré, tu agis, tu participes et contribues à la construction de cette aventure qu'est l'entreprise.

Déroulement des entretiens

Chez Digital4Better, le process de recrutement est simple et se décompose en 3 étapes :

• 1er échange avec les Ressources Humaines, à qui tu pourras poser toutes tes questions sur l’entreprise.
• Ensuite, un 2ème échange avec Selma, notre responsable de l'équipe Sales Development, entraînant plus technique au cœur de l’action (c’est sans doute le meilleur moment pour te projeter techniquement chez nous).
• Enfin, un dernier échange avec l'un des co-fondateurs de l'entreprise (Fred, Ronan ou Jérôme). C’est à ce moment que tu pourras poser tes dernières questions et avoir une vision plus poussée des objectifs futurs chez Digital4Better.

Une fois ce process terminé, on te donnera notre réponse rapidement, si c’est positif, à toi de nous dire si tu souhaites rejoindre l’aventure !

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