Business Development and Sales Director - Chartering & Solutions

Jifmar Group; Aix-en-Provence; Hybrid; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

TR 60% pris en charge

Mutuelle 100% prise en charge

Véhicule de Fonction

Matériel portable (téléphone + PC)

Job summary

Jifmar Group, acteur indépendant en forte croissance, recherche un dirigeant du développement commercial pour piloter la croissance des activités Chartering & Solutions à l’international. Vous définissez la vision stratégique, structurez l’organisation commerciale et développez des partenariats clés tout en assurant une expansion durable sur marchés cibles et zones géographiques.

Avec un Bac+5 et 10 ans d’expérience, vous fédérez les équipes, pilotez les performances et contribuez activement au

Qualifications

• Formation supérieure (Bac+5), idéalement école de commerce, école d’ingénieurs ou équivalent.
• Expérience significative (10 ans minimum) en Business Development, développement commercial ou direction d’activité.
• Expérience confirmée dans la définition et le déploiement de stratégies de croissance.
• Expérience du management d’équipes commerciales et du pilotage d’activités à dimension internationale.
• Connaissance des secteurs maritime, offshore, industriel ou des services techniques constituant un atout.
• Vision stratégique et forte orientation business.
• Excellentes capacités de négociation et de développement de partenariats.
• Aptitude à construire des organisations, des processus et des outils de pilotage performants.
• Solides compétences en leadership, influence et communication.
• Capacité à évoluer dans des environnements en croissance, agiles et multiculturels.
• Langues & mobilité: Anglais courant indispensable et forte mobilité.

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie de croissance.
• Élaborer et déployer la stratégie Go-to-Market des activités Chartering & Solutions.
• Identifier les opportunités de développement, de diversification et de croissance sur les marchés cibles.
• Construire et piloter la feuille de route Business Development à court, moyen et long terme.
• Mettre en place une organisation performante en définissant les processus, outils et indicateurs de pilotage.
• Développer une culture orientée performance, résultats et amélioration continue.
• Encadrer et accompagner les équipes commerciales et Business Development.
• Développer et fidéliser les relations avec les clients clés et partenaires stratégiques.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et accompagner l’ouverture de nouveaux secteurs ou zones géographiques.
• Contribuer au positionnement et à la visibilité du Groupe sur ses marchés.
• Participer aux réflexions stratégiques et aux décisions de développement du Groupe.
• Assurer une veille marché active afin d’anticiper les évolutions du secteur et les besoins futurs des clients.

Skills

Leadership

Négociation

Développement commercial

Gestion d'équipes

Vision stratégique

Education

Bac+5 (commerce / ingénierie)

Job description

Depuis plus de 20 ans, Jifmar Group accompagne ses clients dans la réalisation de projets maritimes à travers le monde.

Groupe indépendant en forte croissance, Jifmar développe des solutions intégrées couvrant les services maritimes, les opérations offshore, ainsi que l’accompagnement de projets à forte valeur ajoutée pour des clients internationaux.

Présent en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique, le Groupe réunit aujourd’hui plusieurs sociétés et s’appuie sur des équipes passionnées, reconnues pour leur agilité, leur expertise technique et leur capacité à concevoir des solutions adaptées aux enjeux de leurs clients.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre Jifmar, c’est intégrer une entreprise à taille humaine en pleine expansion, où l‘esprit entrepreneurial, l’autonomie et l’innovation occupent une place centrale. C’est aussi l’opportunité de contribuer directement au développement d’un groupe ambitieux, évoluant sur des marchés internationaux à fort potentiel.

Rattaché à la Direction Générale, vous jouerez un rôle clé dans la définition et la mise en œuvre de la stratégie de croissance des activités Chartering & Solutions.

Vos principales responsabilités

Définir et piloter la stratégie de croissance

Élaborer et déployer la stratégie Go-to-Market des activités Chartering & Solutions.

Identifier les opportunités de développement, de diversification et de croissance sur les marchés cibles.

Construire et piloter la feuille de route Business Development à court, moyen et long terme.

Structurer et développer l’organisation commerciale

Mettre en place une organisation performante en définissant les processus, outils et indicateurs de pilotage.

Développer une culture orientée performance, résultats et amélioration continue.

Encadrer et accompagner les équipes commerciales et Business Development.

Développer les activités et les partenariats stratégiques

Développer et fidéliser les relations avec les clients clés et partenaires stratégiques.

Identifier de nouvelles opportunités de marché et accompagner l’ouverture de nouveaux secteurs ou zones géographiques.

Contribuer au positionnement et à la visibilité du Groupe sur ses marchés.

Contribuer à la stratégie du Groupe

Participer aux réflexions stratégiques et aux décisions de développement du Groupe.

Assurer une veille marché active afin d’anticiper les évolutions du secteur et les besoins futurs des clients.

Conditions de travail :

Démarrage : ASAP

Localisation : Siège social – Aix-en-Provence (Allées Provençales)

Véritable ambassadeur des activités Chartering & Solutions, vous serez régulièrement amené à vous déplacer en France et à l’international afin d’accompagner le développement commercial, les partenariats stratégiques et les projets du Groupe.

Rémunération: Selon profil

Avantages: TR (60% pris en charge par Jifmar) + Mutuelle 100% prise en charge par Jifmar + Véhicule de Fonction

Matériel : Téléphone portable + Ordinateur portable

Vous êtes un dirigeant développeur, capable à la fois de définir une vision stratégique et de la transformer en résultats opérationnels. Habitué aux environnements en croissance, vous savez structurer, fédérer et accélérer le développement d’activités dans un contexte international et entrepreneurial.

Formation & expérience

Formation supérieure (Bac+5), idéalement école de commerce, école d’ingénieurs ou équivalent.

Expérience significative (10 ans minimum) en Business Development, développement commercial ou direction d’activité.

Expérience confirmée dans la définition et le déploiement de stratégies de croissance.

Expérience du management d’équipes commerciales et du pilotage d’activités à dimension internationale.

Une connaissance des secteurs maritime, offshore, industriel ou des services techniques constitue un atout.

Vision stratégique et forte orientation business.

Excellentes capacités de négociation et de développement de partenariats.

Aptitude à construire des organisations, des processus et des outils de pilotage performants.

Solides compétences en leadership, influence et communication.

Capacité à évoluer dans des environnements en croissance, agiles et multiculturels.

Savoir-être

Esprit entrepreneurial et goût du challenge.

Leadership fédérateur et capacité à embarquer les équipes.

Orientation résultats et sens des priorités.

Autonomie, pragmatisme et prise d’initiative.

Curiosité, adaptabilité et ouverture à l’international.

Langues & mobilité

Anglais courant indispensable.

Le poste implique une forte mobilité avec de fréquents déplacements en France et à l’international.