Business developer transport – Mid size

Altea Energy; France; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique spécialisée dans la logistique recherche un Développeur Commercial pour renforcer sa présence sur le marché mid-market en France. Le candidat idéal aura entre 7 et 12 ans d'expérience en B2B, un diplôme Bac+5, ainsi qu'une maîtrise des langues françaises et anglaises. Les responsabilités incluent le développement de solutions logistiques sur-mesure et le pilotage des négociations contractuelles.

Qualifications

• 7 à 12 ans d'expérience en développement commercial B2B requis.
• Diplômé(e) en école de commerce ou équivalent.
• Maîtrise du français et de l'anglais exigée.

Responsabilités

• Identifier et qualifier de nouveaux prospects mid-market en France.
• Élaborer des solutions logistiques sur-mesure avec l'appui des experts.
• Développer des relations de confiance avec les décideurs de haut niveau.

Connaissances

Management des relations

Vente complexe

Analyse de performance

Communication en français

Communication en anglais

Formation

Diplôme Bac+5

Outils

Salesforce

MS Dynamics

Description du poste

• Identifier et qualifier de nouveaux prospects mid-market en France.
• Constituer et gérer un pipeline commercial structuré et actif via des outils CRM (Salesforce, MS Dynamics…).

Développement Commercial

• Élaborer des solutions logistiques sur-mesure (fret maritime, aérien, routier, supply chain) avec l’appui des experts techniques.
• Piloter les négociations contractuelles jusqu’au closing, en veillant au respect des objectifs de marge et de rentabilité.

Relation client & Fidélisation

• Développer des relations de confiance avec les décideurs de haut niveau (Directeurs Supply Chain, Achats, Logistique).
• Mettre en place un suivi client structuré : revues trimestrielles, indicateurs de performance, plans d’amélioration continue.

Veille & Benchmark

• Assurer une veille active sur les tendances marché, la concurrence et la réglementation.
• Proposer des actions commerciales et marketing ciblées pour renforcer notre position sur le segment mid-market.

Profil recherché

Expérience & Formation

• 7 à 12 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans les secteurs logistique, transport ou supply chain.
• Diplômé(e) Bac+5 : école de commerce, ingénieur logistique ou équivalent.
• Français courant & anglais professionnel (écrit et oral exigés).

Compétences techniques

• Maîtrise des méthodes de vente complexe et consultative.
• Expérience prouvée dans l’utilisation de CRM et outils d’analyse de la performance commerciale.

Qualités personnelles

• Esprit entrepreneurial, orientation résultats et goût du challenge.
• Excellent sens du relationnel et forte capacité à fédérer des interlocuteurs internes et externes.
• Autonomie, rigueur et esprit d’équipe.

Mobilité

• Permis B requis - déplacements réguliers sur le territoire national.