Business Developer – Tech Partnerships (H/F)

360 Medics; Lyon; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

PulseLife accélère son développement B2B et cherche un(e) Business Developer pour prendre en charge le développement de ses partenariats avec les éditeurs de logiciels de santé et contribuer à l’ouverture de nouveaux marchés européens. Tu travailleras directement avec le Head of Partnerships & Growth et en lien étroit avec les équipes Produit et Tech.

Ton objectif est de faire des éditeurs de logiciels de santé un canal majeur de distribution et d’intégration, tout en identifiant nos prochains

Qualifikationen

• 3+ ans d’expérience en Business Development dans un environnement SaaS/HealthTech ou Tech B2B.
• Capacité analytique et compréhension produit.
• Modéliser des business models et proposer des partenariats gagnant‑gagnant.
• Aisance en prospection, négociation et closing.
• Anglais courant; l’espagnol/allemand/italien sont un plus.

Aufgaben

• Développer la verticale Éditeurs et prioriser les éditeurs pour intégration PulseLife.
• Prospecter les décideurs et nouer des relations avec les interlocuteurs clés.
• Comprendre enjeux stratégiques, commerciaux et techniques des partenaires.
• Construire business models et plans de partenariat (pricing, distribution, intégration, go‑to‑market).
• Piloter le développement de bout en bout jusqu’à la signature des partenariats.
• Conduire les intégrations avec les équipes Produit et Tech et les partenaires.
• Élaborer avec les partenaires des plans de lancement et développement commercial.
• Suivre la performance et identifier les leviers de croissance.

Kenntnisse

Prospection

Négociation

Closing

Anglais professionnel

Tools

API

Intégrations SaaS

Jobbeschreibung

PulseLife accélère son développement B2B et cherche un(e) Business Developer pour prendre en charge le développement de ses partenariats avec les éditeurs de logiciels de santé et contribuer à l’ouverture de nouveaux marchés européens. Tu travailleras directement avec le Head of Partnerships & Growth et en lien étroit avec les équipes Produit et Tech. Ton objectif : faire des éditeurs de logiciels de santé un canal majeur de distribution et d’intégration de PulseLife, tout en contribuant à identifier nos prochains relais de croissance en Europe.

Tes missions

Développer notre verticale Éditeurs – mission principale (~75 %)

Concrètement, tu devras :

• Cartographier le marché, identifier et prioriser les éditeurs avec lesquels PulseLife doit s’intégrer.
• Prospecter les décideurs et développer des relations avec des interlocuteurs clés chez ces clients.
• Comprendre les enjeux stratégiques, commerciaux et techniques de chaque partenaire.
• Construire les business models et modèles de partenariat adaptés à chaque situation : pricing, partage de valeur, distribution, intégration, go-to-market.
• Porter le développement commerciale de bout en bout, de la prospection jusqu’à la signature des partenariats.
• Créer les conditions permettant de faire de PulseLife une solution nativement intégrée et commercialisée au sein des logiciels partenaires.
• Piloter l’avancement des intégrations avec les équipes Produit et Tech de PulseLife et celles de nos partenaires.
• Construire avec les partenaires les plans de lancement et de développement commercial permettant de transformer les intégrations en business réel.
• Suivre la performance des partenariats et identifier les leviers permettant de les développer.

Explorer de nouveaux marchés européens (~25 %)

En parallèle, tu travailleras avec la direction sur l’exploration de nouveaux relais de croissance en Europe. Tu seras notamment amené(e) à :

• Analyser et prioriser de nouveaux marchés européens.
• Comprendre leurs écosystèmes de santé, leurs acteurs logiciels et leurs modèles de distribution.
• Identifier les partenaires et premiers clients permettant à PulseLife d’entrer sur ces marchés.
• Tester différentes approches commerciales et modèles économiques.
• Prospecter et conduire les premiers rendez-vous.
• Créer les ponts entre nos partenariats français et les autres pays européens.
• Identifier pour chaque marché les leviers, les décideurs, et les canaux les plus pertinents pour notre déploiement.

Profil

Tu as au moins 3 ans d’expérience en Business Development, dans un environnement SaaS, logiciel, HealthTech ou Tech B2B. Au-delà du CV, nous recherchons surtout quelqu’un qui combine tempérament commercial, capacité analytique et compréhension produit.

Tu dois notamment :

• Être capable de modéliser un business model, comprendre les enjeux d’un partenariat et construire une proposition gagnant-gagnant.
• Avoir un fort sens business et aimer construire des deals plutôt qu’appliquer uniquement une grille commerciale existante.
• Être à l’aise avec la prospection, la négociation et le closing.
• Avoir une vraie appétence pour la technologie et les produits logiciels : API, intégrations, workflows ou architectures SaaS ne doivent pas te faire peur.
• Être capable de traduire un besoin business ou client en enjeux compréhensibles pour les équipes Produit et Tech — et inversement.
• Savoir structurer rapidement un sujet complexe et construire une recommandation claire.
• Être très à l’aise à l’oral et capable de présenter aussi bien devant un dirigeant que devant une équipe Produit ou Tech.
• Être autonome, entrepreneurial(e) et à l’aise dans un environnement où beaucoup de choses restent à construire.
• Avoir un anglais professionnel courant, indispensable pour conduire des rendez-vous et négociations en Europe.
• La maîtrise de l’espagnol, de l’allemand ou de l’italien est un plus.

Une expérience dans le logiciel de santé, les DPI/LGC ou plus largement l’écosystème e-santé serait particulièrement appréciée, mais n'est pas indispensable si la personne a une forte capacité d'apprentissage.