Business Developer | MedTech-B2C

TrembLess; Versailles; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Equity stake

Sweat equity progression

Autonomie stratégique

Environnement dynamique

Job summary

TrembLess, situé en Île-de-France, cherche un Business Developer pour piloter la croissance d’une solution médicale innovante et préparer les premières ventes.

Vous concevrez une stratégie commerciale hybride B2C/B2B2C, développerez des partenariats industriels, optimiserez le remboursement et préparerez les levées de fonds. Le poste offre equity et autonomie dans un cadre high-tech.

Ce rôle permet d’impulser une dynamique de marché tout en coordonnant les équipes et les partenaires.

Qualifications

• Expérience 8 à 10 ans dans les dispositifs médicaux, santé ou industries associées.
• Maîtrise des mécanismes d’accès au marché et de remboursement.
• Capacité à concevoir et piloter des stratégies GTM B2C/B2B2C.
• Expérience en levée de fonds et relations investisseurs.
• Autonomie, esprit entrepreneurial et prise d’initiatives.

Responsibilities

• Concevoir et exécuter la feuille de route commerciale hybride B2C/B2B2C.
• Structurer les partenariats industriels et sécuriser des accords.
• Optimiser les trajectoires de remboursement et l’accès au marché.
• Préparer les levées de fonds et valorisation commerciale.
• Atteindre les objectifs à 90 jours (pipeline, préventes, etc.).

Skills

MedTech/DeepTech

Négociation industrielle

GTM Strategy

Remboursement

Levée de fonds

Esprit entrepreneurial

Réseaux partenariats

Pilotage stratégique

Education

Diplôme d’ingénieur

MBA ou formation commerce

Job description

Votre Mission

En tant que Business Developer au sein de TrembLess, vous serez l’architecte de la croissance de l’entreprise. Votre rôle consistera à transformer une innovation médicale validée en une solution scalable, en structurant une stratégie commerciale hybride B2C/B2B2C, d’abord le GTM B2C, au démarrage, jusqu’à la première vente. Vous piloterez le développement des partenariats industriels, l’optimisation des trajectoires de remboursement et la préparation des levées de fonds, tout en consolidant notre positionnement sur le marché MedTech-DeepTech.

Responsabilités Clés

1. Stratégie Commerciale & Déploiement

• Concevoir la feuille de route commerciale : Définir et exécuter une stratégie hybride (B2C pour l’année 1, B2B2C pour l’année 2), en alignant les objectifs de vente, les canaux de distribution et les modèles de pricing.La priorité est de développer l’activité medtech en B2C sans levée de fonds, en optimisant l’utilisation du budget disponible afin d’atteindre les premières ventes avant de lever des fonds.
• Structurer les partenariats industriels : Identifier, négocier et sécuriser des accords avec des fabricants, distributeurs et acteurs clés du secteur santé en Europe.
• Optimiser les trajectoires de remboursement : Collaborer avec les organismes de santé (Sécurité Sociale, ARS) pour préparer les dossiers de remboursement et faciliter l’accès au marché médical.

2. Développement des Canaux de Vente

• Lancement B2C (Année 1) : Valider la stratégie Go-To-Market globale (pricing, positionnement, acquisition), avec une équipe dédiée aux préventes.
• Déploiement B2B2C (Année 2) : Établir des partenariats B2B2C et réseaux de professionnels de santé pour intégrer le dispositif médical.
• Modèles économiques : Définir les stratégies de pricing, les bundles et les conditions commerciales pour maximiser la rentabilité.

3. Levées de Fonds & Valorisation

• Préparation des levées : Contribuer à la structuration des dossiers d’investissement en mettant en avant le potentiel commercial et l’impact santé de la solution.
• Négociation avec les investisseurs : Représenter l’entreprise lors des discussions avec les fonds d’investissement et les partenaires stratégiques.

Objectifs à 90 Jours

• Feuille de route commerciale validée : Stratégie B2C/B2B2C finalisée, incluant les canaux de distribution et les modèles économiques.
• Pipeline de partenariats : Identification et prise de contact avec au moins 10 distributeurs clés.
• Pré-ventes B2C : Suivre les 250 préventes de auprès des patients via les canaux digitaux et les associations de patients, tout en préparant les futurs partenariats institutionnels.

Ce que nous offrons

• Statut de Business Developer (BD): Participation au capital (Equity) échelonnée selon votre apport et les jalons atteints.
• Rémunération évolutive : Démarrage en sweat equity, avec une transition vers un salaire fixe/variable lors des levées de fonds.
• Impact et Autonomie : Opportunité de bâtir une solution médicale révolutionnaire, avec une liberté stratégique totale pour façonner l’avenir de TrembLess.
• Environnement dynamique : Collaboration avec une équipe passionnée, dans un écosystème soutenu par Bpifrance et des subventions publiques.

Profil recherché

Nous recherchons un·e Business Developer passionné·e par les enjeux MedTech-DeepTech, doté·e d’un esprit entrepreneurial et d’une solide expérience en développement commercial et industriel. Vous serez amené·e à jouer un rôle clé dans la structuration de l’entreprise et à contribuer activement à sa croissance.

Compétences et qualités requises

• Expertise MedTech/DeepTech : Expérience avérée de 8 à 10 ans minimum dans le secteur des dispositifs médicaux, de la santé ou des technologies industrielles, avec une connaissance approfondie des enjeux réglementaires, de fabrication et de mise sur le marché.
• Négociation industrielle : Maîtrise des processus de contractualisation avec des fabricants, sous-traitants ou partenaires industriels, et capacité à optimiser les coûts tout en garantissant la qualité et la scalabilité.
• Stratège commercial : Capacité à concevoir et piloter des stratégies Go-To-Market (B2C puis B2B2C), incluant la définition de modèles économiques, de pricing et de canaux de distribution.
• Accès au marché et remboursement : Connaissance des mécanismes de prise en charge (LPPR, mutuelles, régulateurs) et expérience dans la structuration de stratégies d’adoption clinique ou médicale.
• Levée de fonds : Expérience dans l’accompagnement de startups en phase d’amorçage, incluant la préparation de pitch decks, la valorisation commerciale et la gestion des relations avec les investisseurs.
• Esprit entrepreneurial : Autonomie, résilience et capacité à prendre des décisions stratégiques dans un environnement early-stage, avec une forte implication dans la construction de l’entreprise.
• Compétences relationnelles : Aisance dans la prospection, la négociation et la gestion de réseaux, avec un talent pour fédérer autour d’une vision commune.

Formation et expérience

• Formation : Diplôme d’ingénieur, MBA ou formation supérieure en commerce, économie ou santé, avec une spécialisation en MedTech, DeepTech ou industries innovantes.
• Expérience : Minimum 8 ans d’expérience professionnelle, dont 3 à 5 ans dans un rôle à haute responsabilité (Business Development, Stratégie, ou Direction Industrielle) au sein d’une startup, scale-up ou grand groupe innovant.
• Expérience sectorielle : Une première expérience dans le secteur médical, pharmaceutique ou des technologies industrielles est un atout majeur.

Atouts différenciants

• Expérience préalable dans une startup en phase de early-stage et GTM avec un budget composé d’un prêt d’honneur, d’un prêt bancaire et de la BFTE..
• Réseau professionnel dans les secteurs MedTech, industriel, des fabricants et/ou distributeurs.
• Expérience en levée de fonds ou en structuration de stratégies d’accès au marché pour des dispositifs médicaux Class I puis Class II.
• Maîtrise des outils d’analyse commerciale (modélisation financière, valuation, métriques de performance).