Business Developer Senior – Solutions IA (Remote – CDI)

Equipaj; Paris; À distance; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique spécialisée dans l'IA recherche son premier Business Developer senior. Le candidat idéal doit avoir 5 ans d'expérience en vente B2B, avec un intérêt pour la technologie et l'IA. Il sera responsable de l'acquisition de clients et de la définition de la stratégie commerciale, tout en travaillant directement avec le fondateur pour façonner l'avenir de la startup.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente B2B.
• Solide expérience dans la vente de solutions technologiques.
• Intérêt marqué pour l'IA et les solutions innovantes.

Responsabilités

• Identifier, qualifier et contacter des leads.
• Gérer ses cycles de vente en autonomie.
• Participer aux rendez-vous clients et structurer la stratégie commerciale.

Connaissances

Vente B2B

Autonomie

Adaptabilité

Description du poste

Un entrepreneur récidiviste, passionné de tech et de productivité, a lancé il y a deux ans une solution IA qui simplifie et automatise les processus commerciaux.

Après une première levée de fonds réussie, l’entreprise est en pleine structuration : recrutement d’un CTO, d’une Product Manager… et maintenant, de son tout premier Business Developer senior .

Rattaché(e) directement au fondateur, vous serez un pilier de la croissance commerciale :

• Identifier, qualifier et contacter des leads pour organiser des RDV pour le fondateur
• À terme, en fonction de vos compétences et appétences : gérer vos cycles de vente en autonomie

Co-animation des rendez-vous (15%)

• Participer aux rendez-vous clients aux côtés du fondateur
• Observer, comprendre, itérer

Structuration de la stratégie commerciale (15%)

• Définir les canaux d’acquisition, améliorer le pitch, challenger la méthode de vente
• Prioriser les leads et structurer le pipe
• Vous serez en lien étroit avec l’équipe Product pour faire remonter les retours terrain et nourrir la roadmap
• Minimum 5 ans d’expérience dans la vente B2B, idéalement dans des environnements startups ou tech
• Solide expérience dans la vente de solutions technologiques
• Autonomie, structure, force de proposition
• Intérêt marqué pour l’IA, la productivité, et les solutions innovantes
• À l’aise en full remote, organisé(e), proactif(ve)

Point Bonus : une connaissance du secteur BTP sera un vrai plus.

Pourquoi rejoindre cette aventure ?

• Un produit à très fort potentiel, qui répond à un vrai besoin
• Une équipe ultra dynamique en construction
• Des responsabilités larges, avec un fort impact dès le premier jour
• L’opportunité de façonner la stratégie commerciale d’une startup IA en pleine croissance

Equipaj est un cabinet de recrutement spécialisé dans les profils commerciaux.

• Réactivité : Nous répondons rapidement à vos demandes.
• Transparence : Nous vous tenons informé tout au long du recrutement.
• Expertise : Nous connaissons bien les profils commerciaux et ne perdons pas votre temps.
• Adaptabilité : Que vous souhaitiez un échange rapide ou des conseils sur votre carrière, nous nous adaptons à vos besoins.

Nous avons plusieurs postes de commerciaux disponibles et pouvons vous proposer plusieurs opportunités.

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