Business Developer Senior - Responsable de compte

MARGO; Paris; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Tickets restaurant Swile

Navigo remboursé

Mutuelle premium Mercer

Job summary

MARGO, société de conseil en Data, IA et ingénierie logicielle, recrute un Business Developer pour piloter l’un des comptes stratégiques du groupe à Paris. Vous prenez en charge la définition de la stratégie de compte, le développement commercial et le mentoring des Business Developers juniors, avec un objectif de croissance élevé et une présence multi-entités.

Vous dirigerez les dashboards de suivi, participerez au recrutement des consultants et consoliderez une offre à haute valeur ajoutée

Qualifications

• Diplômé(e) d’un Bac+5 (commerce, ingénierie ou universitaire).
• Expérience significative en sales dans une ESN (IT services).

Responsibilities

• Développer et consolider la présence de MARGO au sein du compte et sur d’autres entités du groupe.
• Définir et mettre en œuvre la stratégie de compte, tout en identifiant de nouvelles opportunités business.
• Piloter et développer les centres de compétences associées.
• Encadrer et faire monter en puissance les Business Developers juniors (formation, accompagnement, suivi des objectifs).
• Assurer le pilotage global de votre Business Unit via des dashboards de suivi.
• Participer activement au recrutement et au suivi des consultants intervenant sur votre périmètre.

Skills

Sales

Account management

Strategic planning

Leadership

Education

BAC+5 diplôme

Tools

Dashboards

Job description

REJOINDRE the companythe company est une société de consulting en Data, IA et Ingénierie logicielle créée en 2005. Présente en France et à l’international, nous réunissons les meilleurs experts pour répondre aux missions techniques les plus intéressantes auprès des clients les plus exigeants.Aujourd’hui, the company ambitionne de devenir un acteur majeur de l’IA, à consolider sa présence chez ses clients et à étendre son positionnement haut de gamme auprès de nouveaux acteurs du marché.

VOS MISSIONS

Nous recherchons un Business Developer pour reprendre la direction de l’un des comptes les plus stratégiques de the company. Référencé en liste 1 et avec 2 centres de compétences en place, c’est un compte en bonne santé qui présente un très fort potentiel (les effectifs ont doublé entre 2024 et 2025). Notre ambition est de doubler le chiffre d’affaires dans les deux ans à venir.Vos missions :

• Développer et consolider la présence de the company au sein du compte et sur d’autres entités du groupe
• Définir et mettre en œuvre la stratégie de compte, tout en identifiant de nouvelles opportunités business
• Piloter et développer les centres de compétences associésEncadrer et faire monter en puissance les Business Developers juniors (formation, accompagnement, suivi des objectifs)
• Assurer le pilotage global de votre Business Unit via des dashboards de suivi
• Participer activement au recrutement et au suivi des consultants intervenant sur votre périmètre

LES ÉVOLUTIONS

Les évolutions de ce poste sont multiples, elles peuvent être géographiques, managériales ou encore sur des fonctions de direction ou création d’entité avec association au capital.the company, c’est aussi

• Des séminaires sales pour apprendre à négocier et convaincre toute l’année
• Une politique de formation illimitée & des cours d’anglais individuels ou en groupe
• Une vie d’entreprise dynamique (clubs sportifs, afterworks, convention annuelle…)
• Des Tickets restaurant Swile, 100% du pass Navigo remboursé & 100% de prise en charge de la mutuelle premium chez notre partenaire Mercer

VOUS ÊTES UN(E) FUTUR(E) the company SI :

• Vous êtes diplômé/e d’une formation Bac+5 (cursus commercial, ingénieur ou universitaire)
• Vous avez une expérience significative en tant que sales dans une ESN

Si le goût du challenge vous anime et que vous avez envie de nous accompagner pour devenir l’employeur pérenne et incontournable des talents IT : En tant qu’employeur, the company offre à tous les mêmes opportunités d’accès à l’emploi sans distinction de genre, ethnicité, religion, orientation sexuelle, statut social, handicap et d’âge. the company veille à développer un environnement de travail inclusif qui reflète la diversité dans ses équipes. Plusieurs actions sont menées quotidiennement en ce sens