Business Developer Senior (H/F)

Groupe Premium; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe Premium à Paris recherche un responsable développement commercial expérimenté pour piloter l’offre institutionnelle et accélérer la croissance du cabinet. Vous travaillez avec les équipes d’investissement, la direction et le marché pour structurer l’offre et déployer une stratégie commerciale à forte valeur ajoutée.

Vous gérerez des cycles de vente longs, développez un réseau d’interlocuteurs senior, et assurerez le suivi des KPI, du CRM et du reporting à la direction.

Qualifications

• - Définir et piloter la stratégie de développement sur le segment institutionnel
• - Identifier et prioriser des cibles à fort potentiel (CFO, CIO, trésoriers, allocataires…)
• - Développer un réseau décisionnel de haut niveau
• - Conduire des cycles de vente complexes à forte valeur ajoutée
• - Piloter l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature
• - Contribuer à l’évolution de l’offre conseil institutionnelle
• - Traduire les besoins clients en solutions d’investissement adaptées
• - Participer aux réponses à appels d’offres (RFP / RFI)
• - Construire des propositions avec les équipes d’investissement
• - Développer et fidéliser un portefeuille de clients institutionnels
• - Instaurer des relations durables avec des interlocuteurs senior
• - Identifier les opportunités d’upsell et de cross-sell
• - Participer aux comités clients et présentations stratégiques
• - Mettre en place et suivre les KPI commerciaux
• - Structurer l’utilisation du CRM
• - Produire un reporting régulier à la direction
• - Contribuer à la structuration des process commerciaux
• - Participer à la stratégie de visibilité
• - Intervenir lors d’événements investisseurs
• - Assurer une veille marché et concurrentielle

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie de développement sur le segment institutionnel.
• Identifier et prioriser des cibles à fort potentiel (CFO, CIO, trésoriers, allocataires…).
• Développer un réseau décisionnel de haut niveau.
• Conduire des cycles de vente complexes à forte valeur ajoutée.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature.
• Contribuer à l’évolution de l’offre conseil institutionnelle.
• Traduire les besoins clients en solutions d’investissement adaptées.
• Participer aux réponses à appels d’offres (RFP / RFI).
• Construire des propositions avec les équipes d’investissement.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients institutionnels.
• Instaurer des relations durables avec des interlocuteurs senior.
• Identifier les opportunités d’upsell et de cross-sell.
• Participer aux comités clients et présentations stratégiques.
• Mettre en place et suivre les KPI commerciaux.
• Structurer l’utilisation du CRM.
• Produire un reporting régulier à la direction.
• Contribuer à la structuration des process commerciaux.
• Participer à la stratégie de visibilité.
• Intervenir lors d’événements investisseurs.
• Assurer une veille marché et concurrentielle

Connaissances

Développement commercial

Gestion de comptes institutionnels

Vente complexe

CRM

Reporting

KPI commerciaux

RFP / RFI

Veille marché

Outils

CRM

Description du poste

Le poste

Rattaché à la direction, vous intervenez sur le développement de l’activité conseil auprès d’une clientèle institutionnelle exigeante.

Vous jouez un rôle transversal entre les équipes d’investissement, la direction et le marché afin de structurer l’offre et accélérer la croissance du cabinet.

Vos missions

Développement commercial stratégique

• Définir et piloter la stratégie de développement sur le segment institutionnel
• Identifier et prioriser des cibles à fort potentiel (CFO, CIO, trésoriers, allocataires…)
• Développer un réseau décisionnel de haut niveau
• Conduire des cycles de vente complexes à forte valeur ajoutée
• Piloter l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature

Structuration et origination d’offres

• Contribuer à l’évolution de l’offre conseil institutionnelle
• Traduire les besoins clients en solutions d’investissement adaptées
• Participer aux réponses à appels d’offres (RFP / RFI)
• Construire des propositions avec les équipes d’investissement

Gestion de comptes stratégiques

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients institutionnels
• Instaurer des relations durables avec des interlocuteurs senior
• Identifier les opportunités d’upsell et de cross-sell
• Participer aux comités clients et présentations stratégiques

Pilotage et structuration commerciale

• Mettre en place et suivre les KPI commerciaux
• Structurer l’utilisation du CRM
• Produire un reporting régulier à la direction
• Contribuer à la structuration des process commerciaux

Rayonnement du cabinet

• Participer à la stratégie de visibilité
• Intervenir lors d’événements investisseurs
• Assurer une veille marché et concurrentielle

Profil Recherché

• 5 à 10 ans d’expérience en développement commercial complexe dans les marchés financiers
• Expérience auprès de clients institutionnels
• Solide culture des classes d’actifs (actions, obligataire, private equity, immobilier…)
• Expérience en asset management, banque d’investissement ou conseil
• Maîtrise des cycles de vente longs et structurés

Vous évoluez avec des interlocuteurs de haut niveau et savez combiner crédibilité technique et approche commerciale.

Vous souhaitez intervenir dans un environnement entrepreneurial avec une forte exposition stratégique.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Poste stratégique avec forte exposition à la direction
• Cabinet indépendant à taille humaine en forte croissance
• Rôle structurant avec impact direct sur le développement
• Interaction directe avec les équipes d’investissement
• Environnement exigeant avec forte autonomie

Les conditions

• Rémunération : 90 à 110k selon profil
• Localisation : Paris