Business Developer Senior Editique BtoB H/F

Paragon France & Roumanie; Nanterre; Sur place; EUR 70 000 - 95 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Télétravail

Intéressement

RTT

Mutuelle famille payée 70%

Résumé du poste

Le Groupe Paragon, leader mondial de la transformation des process métiers et de la communication client omnicanale, recherche un Business Developer Senior capable de détecter de nouveaux comptes et de les accompagner dans leurs projets stratégiques.

Rattaché au responsable de marché éditique, vous piloterez l’intégralité du cycle de vente, de la détection des opportunités à la qualification des besoins, puis au closing et à l’accompagnement client lors du déploiement.

Qualifications

• Expérience en développement commercial BtoB.
• Connaissance de l’éditique et de la gestion documentaire.
• Aptitude à ouvrir des comptes et à signer des contrats.
• Aisance avec les cycles de vente complexes et les grands comptes.

Responsabilités

• Identifier les opportunités de croissance et prospecter de nouveaux marchés.
• Mener les rendez-vous commerciaux et analyser les besoins clients.
• Coordonner les réponses avec les équipes internes et construire des propositions de valeur.
• Négocier et conclure les contrats, puis accompagner les clients post-closing.
• Identifier les opportunités de ventes complémentaires et participer aux revues de comptes stratégiques.

Connaissances

Développement commercial BtoB

Connaissance éditique

Gestion de grands comptes

Description du poste

Le Groupe Paragon, leader mondial de la transformation des process métiers, de la communication client omnicanale et de l’identification des produits et des personnes, est présent dans 17 pays, avec plus de 10 000 collaborateurs en Europe et un chiffre d'affaires de +1,5 milliard d’€

Au sein du groupe Paragon, nous accompagnons depuis des années les plus grandes entreprises dans leur communication client, en combinant éditique, gestion documentaire, expériences digitales et solutions omnicanales.

Notre force ? Nous ne subissons pas les mutations du marché. Nous les anticipons.

Aujourd'hui, nous recherchons un(e) Business Developer Senior capable de détecter de nouveaux comptes, de les accompagner dans leurs projets stratégiques et les développer, à travers l’ensemble de nos solutions physiques et digitales.

Pourquoi ce poste est différent ?

Ici, vous n'êtes pas un simple chasseur.

Rattaché au responsable de marché éditique, vous pilotez l'intégralité du cycle de vente, de la détection des opportunités, à la qualification des besoins au closing puis l’accompagnement des clients dans le déploiement des solutions.

Vous devenez un véritable partenaire des clients, avec une forte autonomie et un impact direct sur le business.

Ce que nous recherchons avant tout:

Nous souhaitons accueillir un professionnel qui connaît déjà l'écosystème de notre métier, que ce soit chez un acteur de l’éditique, un fournisseur ou constructeur du secteur ou chez un intégrateur de solutions.

Vous comprenez les enjeux des flux documentaires, de la communication client, de la dématérialisation et des transformations que connaît le marché.

Développer de nouveaux comptes

• Identifier les opportunités de croissance
• Prospecter et ouvrir de nouveaux marchés

Transformer les opportunités en business

• Mener les rendez-vous commerciaux
• Analyser les besoins clients
• Coordonner les réponses avec les équipes internes
• Construire des propositions de valeur différenciantes
• Négocier et conclure les contrats

Fidéliser et développer

• Accompagner les clients dans la durée
• Identifier les opportunités de ventes complémentaires (upsell)
• Participer aux revues de comptes stratégiques

Vous êtes probablement la bonne personne si...

• Vous disposez d’une expérience en développement commercial BtoB.
• Vous connaissez l'éditique, la gestion documentaire, la communication client ou un environnement proche.
• Vous aimez ouvrir des portes autant que signer des contrats.
• Vous êtes à l'aise avec les grands comptes et les cycles de vente complexes.

Ce que nous vous propose

• Un groupe solide et reconnu.
• Des solutions innovantes combinant papier, digital et omnicanal.
• Une forte autonomie dans votre action commerciale.
• Un package fixe + variable attractif + véhicule de fonction
• Intéressement avantageux, RTT, télétravail, mutuelle famille payée à 70% par l’employeur.

Poste basé à Blois et périphérie (idéalement) ou Nanterre.

En résumé :

Vous connaissez l'éditique.

Vous aimez conquérir.

Vous cherchez un projet ambitieux dans un secteur qui se réinvente.

Alors parlons-en.

Rejoignez ceux qui transforment le marché plutôt que ceux qui le regardent évoluer.