Business Developer Senior

GoMind; Paris; Sur place; EUR 50 778 - 60 822; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle prise à 100 %

CSE avec cagnotte mensuelle

Formations

Plan d’intéressement (PEI + PERCOLI) avec abondement à 200 %

Résumé du poste

GoMind recherche un Business Developer Senior pour piloter le cycle commercial de son activité. Vous serez en charge de générer des opportunités qualifiées et de développer un portefeuille rentable.

Le candidat idéal a une solide expérience en vente B2B et un intérêt pour la Tech et la Data. Ce rôle implique autonomie, responsabilité et une contribution active à la croissance de l’entreprise.

Rejoignez une structure en croissance avec de nombreux avantages tels que mutuelle 100 % et plan d’intéressement.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B / conseil / ESN.
• À l’aise avec la prospection, le closing et la négociation.
• Capacité à piloter un business avec une logique de rentabilité.
• Autonome, exigeant, orienté résultats.

Responsabilités

• Générer des opportunités qualifiées sur les offres GoScale.
• Ouvrir de nouveaux comptes et développer des comptes existants.
• Piloter le cycle de vente complet : prospection, cadrage, closing.
• Construire et gérer un pipeline solide et réaliste.

Connaissances

Vente B2B

Prospection

Négociation

Pilotage de business

Tech

Data

IA

Numérique Responsable

Description du poste

À propos de GoMind

Nous concevons et développons des applications plus simples, plus rapides et mieux utilisées, en accompagnant nos clients sur des sujets de Tech, Data, IA, SaaS et performance produit.

Notre activité s’articule autour de trois offres :

• GoScale : conseil et structuration d’équipes et de projets tech,
• GoLab : approche hybride interne / externe (POC, MVP, delivery),
• GoVersity : centre de formation et montée en compétences.

Le rôle de Business Developer Senior

En tant que Business Developer Senior, tu es responsable de ton business.

Tu interviens sur l’ensemble du cycle commercial, avec un fort niveau d’autonomie et de responsabilité.

Ton rôle dépasse la simple prospection : tu pilotes un portefeuille rentable, tu sécurises la marge, et tu contribues à la structuration du pôle commercial.

Tes responsabilités

Développement commercial

• Générer des opportunités qualifiées sur les offres GoScale.
• Ouvrir de nouveaux comptes et développer des comptes existants.
• Piloter le cycle de vente complet : prospection, cadrage, closing.
• Maintenir une cadence élevée de rendez-vous (10 / semaine).

Pilotage business

• Construire et gérer un pipeline solide et réaliste.
• Arbitrer les deals avec une logique de marge et de rentabilité.
• Suivre tes performances via des indicateurs simples : pipe, CA, MBF.

Contribution à la structuration

• Participer à l’amélioration continue du discours commercial.
• Être force de proposition sur les offres, le positionnement et la stratégie terrain.
• À terme, accompagner des profils plus juniors.

Objectifs et indicateurs de performance

• 10 rendez-vous qualifiés / semaine (indicateur de rythme).
• Pipeline structuré et actif.
• Deals signés réguliers avec une MBF alignée aux objectifs de l’entreprise.
• Contribution directe à la croissance rentable de GoMind.

Rémunération

Fixe : À définir selon profil, moyenne 5 000 € / mois.

Variable court terme :

• Primes par deal basées sur la MBF générée % : 42 % → 1 200 € / 32–42 % → 900 € / 32 % → 600 €.

Variable moyen terme / long terme :

• Commission P&L sur la MBF générée par ton portefeuille (pilotage de ton mini centre de profit).

Accès possible à des BSPCE, conditionnés par :

• ancienneté,
• performance business,
• contribution à la structuration de l’équipe

Autres avantages :

• Mutuelle prise à 100 %,
• CSE avec une cagnotte mensuelle alimentée par GoMind,
• Formations,
• Plan d’intéressement (PEI + PERCOLI) avec abondement à 200 %.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente B2B / conseil / ESN.
• À l’aise avec la prospection, le closing et la négociation.
• Capacité à piloter un business avec une logique de rentabilité.
• Intérêt réel pour la Tech, la Data, l’IA et le Numérique Responsable.
• Autonome, exigeant, orienté résultats.

Pourquoi rejoindre GoMind

• Un rôle clé dans une structure en croissance.
• Un périmètre clair, orienté terrain et business.
• Une vraie marge de manœuvre et de décision.
• Une entreprise de 20+ talents, sans codes ESN rigides.
• Un environnement où les profils performants prennent rapidement du poids.

Bureaux : 188 Bd Voltaire, 75011 Paris.