Business Developer - Sécurité & Défense - H/F

Cellnex France; Boulogne-Billancourt; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Carte restaurant Swile

Mutuelle prise en charge 60%

Pass Navigo remboursé à 90 %

Dispositif d’épargne et participation

12 jours RTT

27 jours de congés payés

Job summary

Cellnex France recherche un Business Developer Sécurité & Défense pour développer les marchés auprès des acteurs publics et privés. Vous identifierez les cibles prioritaires, adaptrez les offres et piloterez les opportunités jusqu’à leur contractualisation, en coordination avec Cellnex Corporate et partenaires.

Vous construirez des solutions de connectivité et d’infrastructures répondant aux enjeux de souveraineté et cybersécurité, notamment pour la surveillance et la lutte anti-drone.

Qualifications

• Anglais courant indispensable.
• Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial BtoB ou BtoG idéalement dans les télécoms, la sécurité, la défense.

Responsibilities

• Identifier, qualifier et prioriser les comptes à potentiel dans la sécurité et la défense.
• Développer des réseaux sectoriels auprès des décideurs publics et privés et des partenaires clés.
• Piloter les démarches de prospection, rendez-vous clients et offres jusqu’à la contractualisation.
• Contribuer à la définition des offres et les adapter aux besoins clients et au cadre réglementaire.
• Coordonner les réponses aux appels d’offres et partenaires externes et animer l’écosystème de partenaires.

Skills

Anglais courant

Education

Bac+5 ou équivalent

Job description

Au sein de la Direction Commerciale, rattaché(e) au responsable de l’équipe Stratégie Commerciale vous développez les marchés de la Sécurité et de la Défense auprès des acteurs publics et privés directement liés à ces domaines.

Votre mission consiste à identifier les cibles prioritaires, adapter au marché français les offres définies conjointement avec Cellnex Corporate et piloter les opportunités jusqu’à leur contractualisation commerciale.

Vous construisez, avec les équipes internes et des partenaires, des solutions de connectivité, d’hébergement et d’infrastructures répondant aux enjeux de souveraineté, de cybersécurité et de protection des sites sensibles, notamment en matière de surveillance, de détection d’intrusions et de lutte anti-drone.

En tant que Business Developer, vos principales missions et responsabilitéssont :

Développement commercial Sécurité & Défense

Identifier, qualifier et prioriser les comptes à potentiel dans la sécurité et la défense : ministères et administrations compétents, forces de sécurité, services de secours, organismes publics spécialisés, industriels, intégrateurs et opérateurs d’infrastructures critiques.

Développer un réseau sectoriel auprès des décideurs publics et privés, prescripteurs, intégrateurs, industriels et partenaires clés des écosystèmes de la sécurité et de la défense.

Détecter les projets en amont, comprendre les besoins opérationnels et influencer la construction des cahiers des charges lorsque cela est possible.

Piloter les démarches de prospection, rendez-vous clients, présentations d’offres et actions de visibilité sur les écosystèmes ciblés.

Adaptation des offres, appels d’offres et partenariats

Contribuer, avec Cellnex Corporate, à la définition des offres de sécurité et de défense, piloter leur adaptation aux besoins clients, au cadre réglementaire et conditions économiques du marché français.

Décliner ces offres en propositions techniques, commerciales et financières adaptées aux environnements critiques et aux modèles d’hébergement sur points hauts ou de services intégrés.

Coordonner la réponse aux appels d’offres publics liés à la sécurité et à la défense ainsi qu’aux consultations privées complexes, en lien avec les équipes internes et les partenaires externes.

Identifier, structurer et animer un écosystème de partenaires spécialisés : sûreté, lutte anti-drone, capteurs, systèmes de commandement et contrôle, cybersécurité et intégration de systèmes.

Développer des solutions s’appuyant sur les infrastructures télécoms et les points hauts pour héberger des dispositifs de détection, de surveillance et de protection des sites sensibles.

Détecter les opportunités liées à l’hébergement d’équipements critiques et aux offres de services associées, via des appels d’offres, des partenariats avec des intégrateurs ou titulaires de marchés-cadres, ou des négociations de gré à gré lorsque le contexte le permet.

Piloter les cycles de vente longs, les négociations et les étapes de sécurisation contractuelle.

Fédérer les équipes transverses et les équipe Cellnex Corp autour de projets commerciaux stratégiques et prioritaires.

Objectifs, pilotage du pipeline, reporting

Construire et maintenir un pipeline qualifié d’opportunités, auprès d'acteurs publics et privés du secteur de la Sécurité et la Défense.

Ouvrir de nouveaux comptes stratégiques et sécuriser des revenus et projets à forte valeur ajoutée.

Suivre les indicateurs de performance, ajuster les actions commerciales en conséquence.

Assurer un reporting régulier et fiable de l’activité.

Cellnex s'engage à créer une entreprise égalitaire, diversifiée et inclusive. Tous les postes chez Cellnex sont basés sur l'inclusion de différentes cultures et origines, l'égalité des chances et la non-discrimination, directe ou indirecte, de quelque nature que ce soit, sur le lieu de travail.

Pourquoi rejoindre Cellnex?

Intégrer une entreprise à taille humaine, un environnement dynamique et collaboratif, où l’initiative est encouragée.

Rejoindre un secteur d’activité en fort croissance, au cœur de la connectivité et des infrastructures qui accompagnent la transformation numérique de notre société.

Formation Bac+5, de type école de commerce, ingénieur, affaires publiques ou équivalent.

Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial BtoB ou BtoG, idéalement dans les télécoms, la sécurité, la défense.

Maîtrise des marchés publics, appels d’offres complexes et cycles de vente longs.

Capacité à développer des comptes institutionnels, à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau, à sécuriser les dimensions contractuelles, économiques et opérationnelles des projets.

Compréhension des écosystèmes publics et institutionnels, ainsi que des enjeux liés à la protection des sites sensibles. Connaissance des solutions de surveillance, de détection et de lutte anti-drone constitue un atout

Capacité à animer un écosystème de partenaires techniques et industriels pour assembler des offres complètes autour de la protection de sites sensibles, de la surveillance et de la lutte anti-drone.

Anglais courant indispensable

Qualités personnelles:

Forte crédibilité institutionnelle et posture adaptée à des interlocuteurs publics et stratégiques du secteur.

Capacité à concrétiser les opportunités, orienté business résultat.

Excellent relationnel, sens politique et aptitude à construire des relations de confiance sur la durée

Autonomie, rigueur, fiabilité et sens de la confidentialité.

Notre process en 3 étapes :

1. Préqualification téléphonique avec l'équipe recrutement
2. 1er entretien avec le directeur commercial «entreprises et administration» et la responsable recrutement
3. 2eme entretien avec la Directrice commerciale et HRBP de l’entité
4. Offre pour le finaliste!

Un cadre de travail moderne et convivial à Boulogne Billancourt, des espaces collaboratifs et terrasses.

Une entreprise fière de ses engagements RSE

Une organisation de travail flexible jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine

• Rémunération fixe + variable
• Carte restaurant Swile, 13€ / jour travaillé, 60% pris en charge par l’employeur
• Mutuelle prise en charge 60% par l’employeur
• Pass Navigo remboursé à 90 % par l’employeur
• Dispositif d’épargne et participation
• Et bien plus encore: 12 jours RTT, 27 jours de congés payés, prime de cooptation