Business Developer - Defense Sécurité - H/F

Cellnex France; Boulogne-Billancourt; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Carte Swile restaurant

Mutuelle prise en charge 60%

Pass Navigo remboursé 90%

RTT 12 jours

Congés payés 27 jours

Télétravail jusqu’à 2 jours/semaine

Épargne et participation

Job summary

Cellnex France recherche un Business Developer pour développer les marchés publics et les secteurs publics de la sécurité et de la défense. Vous identifiez les cibles institutionnelles, déployez une stratégie adaptée et pilotez les opportunités jusqu’à leur contractualisation.

Vous construisez des solutions de connectivité et d’infrastructures répondant aux enjeux de souveraineté et de cybersécurité, en coordonnant partenaires et équipes internes.

Qualifications

• Bac+5 exigé ou équivalent.
• Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial BtoB/BtoG.
• Maîtrise des marchés publics et appels d’offres complexes.
• Anglais courant indispensable.

Responsibilities

• Définir et déployer une stratégie de prospection auprès de comptes institutionnels.
• Constituer un réseau de décideurs publics et partenaires stratégiques.
• Concevoir des offres techniques, commerciales et financières adaptées.
• Piloter les réponses à des appels d’offres publics et consultations.
• Gérer des cycles de vente longs et sécuriser les contrats.
• Animer un écosystème de partenaires techniques et industriels pour des offres complètes.

Skills

Prospection institutionnelle

Réseau décideurs publics

Négociation contractuelle

Anglais courant

Gestion de projets complexes

Education

Bac+5 (école de commerce/ingénierie ou équivalent)

Job description

Au sein de la Direction Commerciale, rattaché(e) au responsable de l’équipe Stratégie Commerciale vous développez les marchés des secteurs publics de la Sécurité et de la Défense.

Cela implique d’identifier les cibles institutionnelles prioritaires, déployer une stratégie commerciale adaptée, appels d’offres complexes, cycles de vente longs, développer un réseau sectoriel solide et pilotez les opportunités jusqu’à leur contractualisation.

Vous construisez, avec les équipes internes et des partenaires, des solutions de connectivité, d’hébergement et d’infrastructures répondant aux enjeux de souveraineté, de cybersécurité et de protection des sites sensibles, notamment en matière de surveillance, de détection d’intrusions et de lutte anti-drone.

En tant que Business Developer, vos principales missions et responsabilitéssont :

Développement commercial institutionnel et marchés publics

Définir et déployer une stratégie de prospection ciblée auprès de comptes institutionnels : ministères, collectivités, opérateurs de transport, acteurs de la sécurité et de la défense

Développer un réseau auprès des décideurs publics, prescripteurs, et partenaires stratégiques.

Identifier de nouvelles opportunités, construire des offres globales adaptées aux besoins des clients.

Piloter les actions de prospection et les présentations commerciales et RV clients

Construction d’offres, appels d’offres et partenariats

Coordonner les réponses aux appels d’offres publics et consultations complexes, avec les équipes internes et partenaires externes

Construire des offres techniques, commerciales et financières adaptées aux environnements critiques et sensibles.

Identifier, structurer et animer un écosystème de partenaires spécialisés : sûreté, lutte anti-drone, capteurs, systèmes de commandement et contrôle, cybersécurité et intégration de systèmes.

Développer des solutions s’appuyant sur les infrastructures télécoms et les points hauts pour héberger des dispositifs de détection, de surveillance et de protection des sites sensibles.

Développer des partenariats avec les intégrateurs ou titulaires de marchés-cadres.

Gérer les cycles de vente longs, les négociations jusqu’à leur sécurisation contractuelle.

Fédérer les équipes transverses autour de projets commerciaux stratégiques

Objectifs, pilotage du pipeline, reporting

Construire et maintenir un pipeline qualifié d’opportunités publiques et institutionnelles.

Ouvrir de nouveaux comptes stratégiques et sécuriser des revenus et projets à forte valeur ajoutée.

Suivre les indicateurs de performance, ajuster les actions commerciales en conséquence.

Assurer un reporting régulier et fiable de l’activité.

Cellnex s'engage à créer une entreprise égalitaire, diversifiée et inclusive. Tous les postes chez Cellnex sont basés sur l'inclusion de différentes cultures et origines, l'égalité des chances et la non-discrimination, directe ou indirecte, de quelque nature que ce soit, sur le lieu de travail.

Pourquoi rejoindre Cellnex?

Intégrer une entreprise à taille humaine, un environnement dynamique et collaboratif, où l’initiative est encouragée.

Rejoindre un secteur d’activité en fort croissance, au cœur de la connectivité et des infrastructures qui accompagnent la transformation numérique de notre société.

Formation Bac+5, de type école de commerce, ingénierie ou équivalent.

Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial BtoB ou BtoG, idéalement dans les télécoms, la sécurité, la défense.

Maîtrise des marchés publics, appels d’offres complexes et cycles de vente longs.

Capacité à développer des comptes institutionnels, à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau, à sécuriser les dimensions contractuelles, économiques et opérationnelles des projets.

Compréhension des écosystèmes publics et institutionnels, ainsi que des enjeux liés à la protection des sites sensibles. Connaissance des solutions de surveillance, de détection et de lutte anti-drone constitue un atout

Capacité à animer un écosystème de partenaires techniques et industriels pour assembler des offres complètes autour de la protection de sites sensibles, de la surveillance et de la lutte anti-drone.

Anglais courant indispensable

Qualités personnelles:

Forte crédibilité institutionnelle et posture adaptée à des interlocuteurs publics et stratégiques du secteur.

Capacité à concrétiser les opportunités, orienté business résultat.

Excellent relationnel, sens politique et aptitude à construire des relations de confiance sur la durée

Autonomie, rigueur, fiabilité et sens de la confidentialité.

Notre process en 3 étapes :

Préqualification téléphonique avec l'équipe recrutement

1er entretien avec le directeur commercial «entreprises et administration» et la responsable recrutement

2eme entretien avec la Directrice commerciale et HRBP de l’entité

Offre pour le finaliste!

Un cadre de travail moderne et convivial à Boulogne Billancourt, des espaces collaboratifs et terrasses.

Une entreprise fière de ses engagements RSE

Une organisation de travail flexible jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine

Rémunération fixe + variable

Carte restaurant Swile, 13€ / jour travaillé, 60% pris en charge par l’employeur

Mutuelle prise en charge 60% par l’employeur

Pass Navigo remboursé à 90 % par l’employeur

Dispositif d’épargne et participation

Et bien plus encore: 12 jours RTT, 27 jours de congés payés, prime de cooptation