Business Developer / SDR - Alternance - Hem -

Skeelz; Hem; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise technologique en forte croissance recherche un(e) Business Developer / Sales Development Representative pour développer son portefeuille B2B. Ce rôle implique la prospection de marques, la qualification des leads, et un travail collaboratif avec l'équipe commerciale. Un bon niveau d'anglais et une formation commerciale sont requis. Rejoignez une aventure passionnante et collaborative au sein d'une entreprise innovante.

Prestations

Carte titres restaurant : 9,20 € / jour

Mutuelle et prévoyance

Crèche d’entreprise

Bureau ergonomiques avec boissons gratuites

Salle de sport avec douches

Qualifications

• Vous possédez une première expérience commerciale en stage ou en alternance.
• Vous préparez un Master dans le commerce.
• Vous êtes à l’aise avec l’anglais.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients (Outbound) en utilisant différents canaux.
• Identifier des décideurs et engager le contact.
• Qualifier les leads en amont des événements.

Connaissances

Business Development

Ventes B2B

Compétences en communication

Résilience

Curiosité

Formation

Bac+3 dans le commerce

Master en commerce

Outils

CRM

Microsoft PowerPoint

Crystal Reports

Description du poste

Skeelz accompagne l'un de ses clients partenaires, le groupe Positive.

Retrouvez le détail du rôle de Business Developer / Sales Development Representative ci-dessous !

Positive est un groupe tech en forte croissance, spécialiste du B2B SaaS qui aide les équipes marketing à croître plus intelligemment. Nous rassemblons plusieurs marques innovantes autour d'une ambition commune : devenir la référence européenne en MarTech. Les 300 collaborateurs du groupe, répartis entre la France, l'Allemagne, l'Italie, l'Espagne et la Pologne, accompagnent nos clients présents dans 80 pays.

Rejoindre Positive, c'est intégrer une aventure humaine, entrepreneuriale et ambitieuse, portée par la passion du produit, l'envie de faire bouger les lignes, et une sincère attention au bien-être des équipes.

Franchement, rejoindre Positive, c'est faire partie de la prochaine génération de plateformes d'engagement client. Acteur majeur du marketing automation en Europe, la solution se lance en France en 2024. Notre plateforme tout-en-un combine la gestion de données (suivi des visiteurs, CRM, segmentation, etc.) et le marketing automation multicanal (email, SMS, notifications, web et mobile, live chat, chatbot, messages in-app).

Déjà captivant un prestigieux éventail d'entreprises en Europe, dont Carrefour, BNP Paribas et LG, et en très forte expansion, Positive enrichit et accompagne désormais plus de 340 clients à l’échelle globale, affirmant sa position de leader de l’engagement client et d’innovation en marketing digital.

Pour accompagner notre développement en France, Positive recherche son / sa futur(e) alternant(e) en tant que Business Developer / Sales Development Representative.

Retrouvez plus d’informations sur Positive ici !

Vos missions

Rattaché(e) à Bastien, VP Sales, vous proposerez le produit adapté aux Grands Comptes B2B pour accompagner les clients dans leur communication digitale.

Vous prospecterez des marques Mid Market et des grands comptes pour obtenir les premiers rendez-vous et faire croître le pipeline de l'équipe commerciale.

Votre mission consiste à générer un pipeline de RDV et d'opportunités de nouveau business en travaillant en étroite collaboration avec l'équipe.

Vos missions principales sont les suivantes :

• Connaître et comprendre l’articulation de l’offre Mid Market / Grands Comptes, notamment la Customer Engagement Platform (CEP)
• Prospecter de nouveaux clients (Outbound) en utilisant notamment le téléphone, les emails, les réseaux sociaux, ainsi que tous autres canaux mis à votre disposition, en allant potentiellement jusqu’à la réalisation de RDV selon votre montée en compétences
• Identifier des décideurs dans les nouveaux comptes et engager le contact avec eux
• Qualifier les leads en amont des événements auxquels participe l’équipe commerciale
• Vendre nos offres auprès des prospects
• Assurer un premier niveau de qualification des leads entrants
• Faire le suivi et le reporting de vos actions dans notre CRM.

Et si vous souhaitez évoluer :

Chez Positive, plus d’une alternance sur deux se poursuit par un CDI.

Ce dont vous avez besoin pour vous épanouir sur ce rôle

Vous possédez une première expérience commerciale en stage ou en alternance et êtes diplômé(e) d’un Bac+3 dans le commerce. Vous préparez un Master dans le commerce. Vous avez été formé(e) sur des méthodes de prospection et vous avez une appétence pour les métiers du digital et/ou du marketing. Vous faites preuve de résilience et de curiosité. Vous êtes à l’aise avec l’anglais (critique).

Rémunérations & avantages

Salaire selon la grille de l’alternance

Mutuelle et prévoyance

Carte titres restaurant : 9,20 € / jour (participation employeur : 5,52 €)

Crèche d’entreprise

Avantages liés à l’environnement de travail : vaste parking sécurisé avec abris vélo, bornes de recharge électrique, bureaux ergonomiques, boissons chaudes et froides gratuites, viennoiseries et corbeilles de fruits, salle de pause, équipe de plusieurs frigos et micro-ondes, mais aussi de canapés et d’un écran TV, salle de sport avec douches, aménagement avec divers équipements sportifs, tables de ping-pong, terrains de sport (pétanque, tennis), etc.

Processus de recrutement

Durée moyenne : 15 jours

Étape 1 : un entretien visio RH avec Chlo, notre HR Assistant (10 min)

Étape 2 : un entretien en présentiel avec Bastien, VP Sales (1h)

Étape 3 : un entretien en présentiel avec Perrine, Chargée de missions RH (1h)

Nous garantissons l’égalité des chances à tous(tes) les candidat(e)s. Chaque candidature reçue est prise en considération indépendamment de l’origine ethnique et raciale, des opinions, des croyances, du sexe, de l’orientation sexuelle, de la santé ou du handicap.

Onboarding

Vous recevez le planning de votre première semaine en amont du jour J afin de connaître les sessions de formation, les rencontres prévues, et les temps d’immersion. L’équipe RH vous accueille la première heure pour répondre à vos interrogations et gérer les aspects administratifs. Aucune inquiétude, votre matériel, des surprises, et vos collègues vous attendront.

Compétences clés

Business Development, Expérience en ventes, Ventes B2B, Marketing, Compétences en communication, Crystal Reports, Microsoft Dynamics Navision, Microsoft PowerPoint, Gestion des relations, Négociation, Contrats, Applications mobiles

Type d’emploi : Temps plein

Expérience : 0-2 ans

Poste : 1