Business Developer & Sales Manager Europe | Cybersécurité | Pessac | Remote Flexible |

Data Recrutement; Bordeaux; Hybride; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante en cybersécurité située à Pessac recherche un(e) Business Developer pour gérer et développer les ventes en Europe. Le candidat idéal a 5 ans d'expérience en vente B2B, une forte compréhension technique et possède un anglais courant. Ce poste offre un salaire de 45K€ fixe plus 15K€ variable avec des horaires flexibles et divers avantages.

Prestations

Horaires flexibles

Mutuelle

Titres-restaurants

Formations

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience en business development ou vente B2B.
• Capacité à gérer des relations prospects et clients.
• Autonomie et goût pour un environnement agile.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille clients et développer les ventes en Europe.
• Identifier et prospecter de nouvelles opportunités.
• Piloter le cycle de vente de la qualification à la signature.

Connaissances

Gestion des relations clients

Compréhension technique

Capacité à interagir avec des profils spécialisés

Aisance relationnelle

Ambition commerciale

Anglais courant

Outils

Zoho CRM

LinkedIn Sales Navigator

Description du poste

L'ENTREPRISE : UNEPME TECH EN PLEINE CROISSANCE

Pourquoi j'ai sélectionné cette offre ?

• Une société française indépendante, autofinancée et rentable depuis plus de 10 ans
• Une entreprise innovante avec une expertise reconnue dans le secteur de la cybersécurité
• Une croissance organique soutenue (+30-40% par an) avec un objectif ambitieux : dépasser les 10M€ de CA
• Un environnement dynamique et stimulant, axé sur l’innovation et la performance
• Développement international : Amérique du Nord, Europe, Moyen-Orient, Asie-Pacifique
• Un acteur reconnu sur un marché de niche dans la cybersécurité, avec des clients prestigieux dans le monde entier
• Une équipe passionnée, engagée et soudée

Mon avis de chasseuse : Un poste clé pour un Business Developer passionné.e par la technologie et l’univers technique, souhaitant évoluer dans un environnement international et stratégique. Idéal pour quelqu’un qui aime s’impliquer, construire des relations solides et structurer un marché.

VOTRE MISSION : GÉRER VOTRE PORTEFEUILLE CLIENT ET DÉVELOPPER LES VENTES EN EUROPE

Rattaché.e à l’équipe commerciale, vous aurez pour mission de développer la présence de l’entreprise sur le marché européen, qui représente déjà 40% du chiffre d’affaires :

• Gérer, développer et entretenir un portefeuille clients (stratégiques, existants, prospects, opportunités...)
• Identifier et prospecter de nouvelles opportunités en ciblant les bons interlocuteurs (experts techniques et décisionnaires)
• Qualifier et convertir les leads entrants générés via les événements, téléchargements de brochures, inscriptions aux workshops, etc.
• Structurer et animer l’écosystème européen en développant un réseau solide, en interagissant sur LinkedIn et autres réseaux, en organisant des webinars et en contribuant aux discussions techniques
• Piloter l’ensemble du cycle de vente (3 à 6 mois en moyenne), de la qualification à la signature du contrat
• Assurer un suivi efficace des prospects et clients pour garantir leur satisfaction
• Participer activement aux événements stratégiques : conférences, webinars, publications techniques pour accroître la visibilité de l’entreprise
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques, marketing et customer success pour affiner le positionnement des produits et services

VOTRE PROFIL : BUSINESS DEVELOPER TECHNIQUE

Must have :

• Minimum 5 ans d’expérience en business development ou en vente B2B, idéalement dans un secteur technologique ou industriel
• Capacité de gestion des relations prospects et clients
• Forte capacité à comprendre un environnement technique et à interagir avec des profils spécialisés
• Aisance relationnelle et capacité à s’insérer dans un écosystème technique, nouer des relations et animer une communauté
• Goût prononcé pour les défis commerciaux et l’atteinte d’objectifs ambitieux
• Aisance relationnelle et capacité à s’adresser à différents interlocuteurs (techniques, achats, direction)
• Autonomie, esprit entrepreneurial et appétence pour un environnement agile avec peu de strates hiérarchiques
• Anglais courant indispensable (équipe et clients internationaux)

Nice to have :

• Expérience dans un secteur technologique complexe (cybersécurité, IT...)
• Capacité à organiser et structurer des initiatives commerciales (webinars, événements)
• Connaissance des outils CRM (Zoho), de LinkedIn Sales Navigator et de la gestion d’un pipeline commercial

LES MODALITÉS :

• Localisation : Pessac (33), avec flexibilité sur le télétravail après une période d’intégration
• Déplacements : 1 à 2 fois par trimestre en Europe (conférences, rendez-vous clients)
• Rémunération : 45K€ fixe + 15K€ variable (60% sur objectifs de revenus / 40% sur initiatives stratégiques) + Surbonus en cas de dépassement des objectifs. Objectifs atteignables !
• Avantages : horaires flexibles, matériel de travail performant, mutuelle, titres-restaurants, formations...