Business Developer SaaS - Grand Est

JOBGLOBER; Colmar; On-site; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Job summary

JobGlober recherche un Business Developer Terrain pour dynamiser notre expansion dans le Grand-Est. Vous serez en tournée commerciale environ 3 jours par semaine, prospectant et présentant notre solution SaaS dédiée aux circuits courts, afin de connecter magasins et producteurs locaux.

Vous travaillerez en binôme avec un SDR, réaliserez des rendez-vous et démonstrations, élaborerez des propositions adaptées et piloterez les opportunités jusqu’au closing, tout en fidélisant votre portefeuille.

Qualifications

• 2 à 3 ans d’expérience commerciale, idéalement 4 à 5 ans.
• Grande Distribution / GMS ; vente de solutions digitales ou SaaS ; environnement B2B terrain.

Responsibilities

• Prospecter de nouveaux distributeurs sur le terrain et par téléphone.
• Développer le portefeuille commercial sur le secteur Grand-Est.
• Réaliser des rendez-vous et démonstrations de la solution.
• Comprendre les enjeux et besoins des prospects.
• Construire et présenter des propositions commerciales adaptées.
• Négocier et mener les opportunités jusqu’au closing.
• Fidéliser et développer le portefeuille client.
• Identifier les opportunités d’upsell.
• Piloter l’activité via les KPIs commerciaux.
• Travailler avec HubSpot pour suivre prospects et performances.

Skills

Prospection

Négociation

Closing

Démonstrations

Gestion portefeuille

KPIs

Relation client

Tools

HubSpot

Job description

Et si vous contribuiez à développer le commerce local grâce au digital ?

Notre client est une entreprise SaaS en forte croissance, spécialisée dans la FoodTech et engagée dans le développement des circuits de distribution locaux.

Sa solution permet de mettre en relation les magasins et les producteurs locaux, afin de faciliter les échanges, les commandes et le développement des ventes.

Déjà adoptée par de grands acteurs de la grande distribution, la solution accompagne aujourd’hui des enseignes telles que Carrefour, Système U, Leclerc ou encore Intermarché.

Au-delà de la technologie, l’entreprise porte une véritable ambition : contribuer à améliorer le niveau de vie des producteurs locaux et à dynamiser le commerce de proximité.

Dans le cadre de sa croissance, l’équipe commerciale recherche un(e) Business Developer Terrain pour développer la région Grand-Est (zone exacte à définir selon votre lieu de résidence).

Votre rôle

En tant que Business Developer Terrain, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur, de la prospection jusqu’au closing.

C’est un poste résolument terrain et mobile : environ 3 jours par semaine en tournée commerciale, à la rencontre des distributeurs de votre région.

Vous travaillerez en binôme avec un SDR, qui vous accompagne dans la prise de rendez-vous, et serez responsable du développement et de la fidélisation de votre portefeuille.

Vos principales missions

• Prospecter de nouveaux distributeurs, à la fois sur le terrain et par téléphone ;

• Développer votre portefeuille commercial sur votre secteur ;

• Réaliser des rendez-vous et démonstrations de la solution ;

• Comprendre les enjeux et besoins des prospects ;

• Construire et présenter des propositions commerciales adaptées ;

• Argumenter, négocier et mener les opportunités jusqu’au closing ;

• Assurer la fidélisation et le développement de votre portefeuille client ;

• Identifier les opportunités d’upsell ;

• Piloter votre activité à l’aide des différents KPIs commerciaux ;

• Travailler quotidiennement dans HubSpot afin de suivre vos prospects, opportunités et performances.

Le déploiement de la solution est ensuite pris en charge par une équipe Customer Success, vous permettant de vous concentrer sur votre cœur de métier : développer le business.

Vous disposez d’au moins 2 à 3 ans d’expérience commerciale, idéalement 4 à 5 ans.Vous pouvez venir :de la Grande Distribution / GMS ;de la vente de solutions digitales ou SaaS ;ou d’un environnement commercial B2B avec une forte dimension terrain.Au-delà du parcours, nous recherchons surtout une personnalité et une vraie culture commerciale.