Business Developer SaaS - Terrain (Grand-Est)

JobGlober; Colmar; On-site; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Job summary

JobGlober recherche un Business Developer Terrain pour dynamiser notre expansion dans le Grand-Est. Vous serez en tournée commerciale environ 3 jours par semaine, prospectant et présentant notre solution SaaS dédiée aux circuits courts, afin de connecter magasins et producteurs locaux.

Vous travaillerez en binôme avec un SDR, réaliserez des rendez-vous et démonstrations, élaborerez des propositions adaptées et piloterez les opportunités jusqu’au closing, tout en fidélisant votre portefeuille.

Qualifications

• 2 à 3 ans d’expérience commerciale, idéalement 4 à 5 ans.
• Grande Distribution / GMS ; vente de solutions digitales ou SaaS ; environnement B2B terrain.

Responsibilities

• Prospecter de nouveaux distributeurs sur le terrain et par téléphone.
• Développer le portefeuille commercial sur le secteur Grand-Est.
• Réaliser des rendez-vous et démonstrations de la solution.
• Comprendre les enjeux et besoins des prospects.
• Construire et présenter des propositions commerciales adaptées.
• Négocier et mener les opportunités jusqu’au closing.
• Fidéliser et développer le portefeuille client.
• Identifier les opportunités d’upsell.
• Piloter l’activité via les KPIs commerciaux.
• Travailler avec HubSpot pour suivre prospects et performances.

Skills

Prospection

Négociation

Closing

Démonstrations

Gestion portefeuille

KPIs

Relation client

Tools

HubSpot

Job description

JobGlober recherche un Business Developer Terrain pour dynamiser notre expansion dans le Grand-Est. Vous serez en tournée commerciale environ 3 jours par semaine, prospectant et présentant notre solution SaaS dédiée aux circuits courts, afin de connecter magasins et producteurs locaux.

Vous travaillerez en binôme avec un SDR, réaliserez des rendez-vous et démonstrations, élaborerez des propositions adaptées et piloterez les opportunités jusqu’au closing, tout en fidélisant votre portefeuille.