Business Developer – Lyon Growth Lead (Remote Friendly)

Zenika; Lyon; Hybride; EUR 52 000 - 66 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail

Équilibre vie pro/perso

Great Place To Work

Formation et événements tech

Résumé du poste

Zenika, acteur lyonnais de la tech et du conseil, recherche un Business Developer orienté conquête pour accélérer le développement de l'agence à Lyon. Vous ouvrirez des comptes, construirez des relations au niveau décisionnel et transformerez des enjeux stratégiques en opportunités commerciales.

Vous suivrez un mix 70 % conquête / 30 % existant, en lien direct avec la direction, en autonomie et avec une culture orientée valeur et expertise technologique.

Qualifications

• Chasseur confirmé avec au moins 3 ans d'expérience commerciale en ESN sur le territoire lyonnais.
• Vendre de la valeur et non des CV; démontrer l'impact business.
• Curieux technologiquement et capable d'échanger avec décideurs métier et CTO.
• Esprit d'équipe et travail en circuit court avec la direction et les delivery teams.

Responsabilités

• Conquérir de nouveaux comptes: identifier les décideurs, plan de compte et ouvrir les premiers deals sur un mix grand compte, ETI et PME.
• Gérer le cycle complet de vente: qualification, proposition, soutenance et closing; piloter le processus jusqu'à la signature.
• Développer l'existant: sécuriser les renouvellements et identifier de nouveaux interlocuteurs et besoins.
• Construire un plan de compte à moyen terme et collaborer avec les équipes delivery pour qualifier les enjeux.

Connaissances

Conquête de comptes

Prospection C-level

Négociation

Gestion du cycle de vente

Réseau lyonnais

Outils

CRM

Description du poste

Zenika, acteur lyonnais de la tech et du conseil, recherche un Business Developer orienté conquête pour accélérer le développement de l'agence à Lyon. Vous ouvrirez des comptes, construirez des relations au niveau décisionnel et transformerez des enjeux stratégiques en opportunités commerciales.

Vous suivrez un mix 70 % conquête / 30 % existant, en lien direct avec la direction, en autonomie et avec une culture orientée valeur et expertise technologique.