Business Manager - Façonne le futur de Zenika Lyon !

Zenika; Lyon; Hybrid; EUR 52,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail

Équilibre vie pro/perso

Great Place To Work

Formation et événements tech

Job summary

Zenika, acteur lyonnais de la tech et du conseil, recherche un Business Developer orienté conquête pour accélérer le développement de l'agence à Lyon. Vous ouvrirez des comptes, construirez des relations au niveau décisionnel et transformerez des enjeux stratégiques en opportunités commerciales.

Vous suivrez un mix 70 % conquête / 30 % existant, en lien direct avec la direction, en autonomie et avec une culture orientée valeur et expertise technologique.

Qualifications

• Chasseur confirmé avec au moins 3 ans d'expérience commerciale en ESN sur le territoire lyonnais.
• Vendre de la valeur et non des CV; démontrer l'impact business.
• Curieux technologiquement et capable d'échanger avec décideurs métier et CTO.
• Esprit d'équipe et travail en circuit court avec la direction et les delivery teams.

Responsibilities

• Conquérir de nouveaux comptes: identifier les décideurs, plan de compte et ouvrir les premiers deals sur un mix grand compte, ETI et PME.
• Gérer le cycle complet de vente: qualification, proposition, soutenance et closing; piloter le processus jusqu'à la signature.
• Développer l'existant: sécuriser les renouvellements et identifier de nouveaux interlocuteurs et besoins.
• Construire un plan de compte à moyen terme et collaborer avec les équipes delivery pour qualifier les enjeux.

Skills

Conquête de comptes

Prospection C-level

Négociation

Gestion du cycle de vente

Réseau lyonnais

Tools

CRM

Job description

Un rôle clé pour faire rayonner notre expertise et accompagner nos clients

Chez Zenika, on ne fait pas que du conseil : on rend la technologie humaine, utile et inspirante. Avec 550 passionnés répartis dans 14 villes, nous accompagnons les grands comptes dans leurs révolutions technologiques (Agilité, DevOps, Cloud, Data/IA). À Lyon, l'ambition est claire : accélérer notre développement et construire durablement notre présence auprès des entreprises de la région. Nous cherchons un(e) Business Developer orienté(e) conquête, capable d'ouvrir de nouveaux comptes, de créer des relations au niveau décisionnel et de transformer des enjeux stratégiques en opportunités commerciales. Façonnes-y ta place… En lien direct avec la direction, tu fais du marché lyonnais ton terrain de jeu pour ouvrir des portes, construire des comptes et faire grandir l'agence. Avec une vraie autonomie, tu pilotes ce développement à travers une approche claire (70 % conquête / 30 % existant) :

Conquérir de nouveaux comptes

• Identifier les décideurs à fort potentiel et construire ton plan de compte
• Activer ton réseau, prospecter au niveau directions métiers, IT et C-level.
• Ouvrir des comptes de zéro, du premier contact au premier deal sur un mix grand compte, ETI et PME.
• Piloter tout le cycle de vente : qualification, proposition, soutenance, closing.

Développer l'existant

• Sécuriser les renouvellements et faire émerger de nouveaux interlocuteurs et besoins.
• Construire un plan de compte et une stratégie à moyen terme, au-delà du staffing.
• Qui es-tu ?
• Chasseur(se) confirmé(e) : Tu as au moins 3 ans d'expérience commerciale continue en ESN sur la place lyonnaise. Ton réseau est activable immédiatement et tes ouvertures de comptes sont chiffrées et vérifiables.
• Tu vends de la valeur, pas des CV : Ton objectif est d'apporter un véritable impact business à nos clients pour résoudre leurs problématiques complexes. Tu as l'envie de vendre de l'expertise, pas de faire du placement de profils.
• Curieux(se) technologiquement : Sans être ingénieur(e), tu t'appuies sur nos piliers (Software, Cloud, Data, IA) pour échanger aussi bien avec un décideur métier qu'avec un CTO.
• Team player : En circuit court avec la direction, tu collabores au quotidien avec nos experts et équipes delivery pour qualifier les enjeux et construire des réponses percutantes.

Autonome et structuré(e) : Ta rigueur de pilotage, ton organisation et ton sens du service font la différence. Pourquoi nous rejoindre ?

• Un vrai terrain de conquête : Tu t'appuies sur une base client existante pour démarrer, mais l'essentiel du marché lyonnais reste à ouvrir. De l'autonomie, bien entouré(e) : Tu pilotes ta stratégie avec l'appui de la direction et des équipes.
• Culture "Consultant First" : Nos talents sont le cœur du réacteur, pas de simples ressources.
• Un cadre idéal : Télétravail, équilibre vie pro/perso et vraie convivialité (certifiés Great Place To Work !).
• Un écosystème apprenant : Formations, événements tech et proximité avec des experts.
• Une rémunération transparente : Un package attractif pour valoriser ton impact. Et si on avancait ensemble ?
• Premier échange (Visio) : Pour faire connaissance et parler de tes envies.
• Rencontre avec la direction commerciale et direction d'agence : Pour parler projection, stratégie et culture d'entreprise.
• Immersion : Un moment informel avec l'équipe pour valider que le "match" est mutuel.

Envie de contribuer à une aventure où chaque projet compte ? Rejoins-nous à Lyon et aidons ensemble nos clients à coder le monde de demain.

Chez Zenika, nous nous engageons pour l'égalité des chances et la diversité. Si tu as des besoins spécifiques pour le process de recrutement, nous nous adaptons !