BUSINESS DEVELOPER JUNIOR - STAGE/ALTERNANCE (PRÉ–EMBAUCHE)

Éthi'Kdo; Paris; Sur place; EUR 12 186 - 14 597; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Remboursement transport 50%

Bureaux Place d’Italie

Travail hybride possible

Formation interne sur enjeux écologiq.

Équipe bienveillante et jeune

Résumé du poste

Éthi'Kdo, basé à Place d’Italie, Paris, propose une alternance Business Developer Junior au sein de l’équipe commerciale. Vous développerez le portefeuille pro (CSE/entreprises) et piloterez les cycles de vente de A à Z, en lien avec les équipes et nos outils internes.

Ce stage/alternance offre une immersion opérationnelle, puis une montée en responsabilité sur un poste commercial. Rémunération 1200 € brut mensuel et remboursement de 50% du titre de transport.

Qualifications

• Étudiant en école de commerce ou gestion recherchant une alternance.
• Capacité à gérer plusieurs sujets en parallèle et à s’adapter.
• Intérêt pour les enjeux écologiques et la consommation responsable.

Responsabilités

• Gérer les demandes entrantes et le portefeuille clients (CSE/entreprises).
• Piloter le cycle de vente de A à Z et participer aux salons.
• Mettre en place des dashboards et suivre les KPI de l’équipe.
• Collaborer avec les équipes tech & innovation pour améliorer les outils.
• Assurer le service client dans un cadre B2B2C.

Connaissances

Rigueur et organisation

Curiosité et proactivité

Compétences numériques

Engagement écologique

Formation

Bac+3 à Bac+5 en commerce/gestion/management

Outils

Hubspot

Mailjet

Airtable

Description du poste

Présentation du poste

Rejoindre éthi'Kdo, c'est s'embarquer dans une aventure humaine et contribuer concrètement à un monde plus respectueux, sobre et joyeux.

Vous évoluerez au sein de l'équipe commerciale aux côtés de Maxence, Valentine et Amicie, dont le travail contribue chaque jour d'accélérer la transition écologique. Au-delà de la vente, notre équipe joue un rôle concret : en plaçant la carte cadeau éthi'Kdo entre les mains des salariés, via les CSE et les politiques RH des entreprises, elle leur offre un levier simple et accessible pour réorienter leur consommation vers des marques engagées, locales et responsables.

Cette alternance vous donne accès à une exposition complète des enjeux commerciaux, en deux temps : une immersion opérationnelle pour comprendre les rouages du cycle de vente, puis une montée en responsabilité sur un poste commercial à part entière.

Elle s'adresse à vous en particulier si vous cherchez à :

• acquérir des compétences valorisables pour vos métiers futurs (maîtrise d'un cycle de vente complet, outils no-code et d'automatisation) ;
• mettre en pratique des compétences théoriques vues en cours ;
• découvrir le secteur de l'ESS et de la consommation responsable, et développer un premier réseau dans ces milieux.

Première partie : Gérer l’opérationnel des ventes (septembre-décembre)

Votre poste est au cœur de la mission commerciale. Vous garantissez l'exécution fluide et fiable des ventes de l'équipe, et devenez le point d'ancrage entre nos commerciaux, nos clients et nos outils - avec un impact direct sur notre croissance et la qualité de service rendue à nos clients.

Vos missions s'articulent autour de 2 piliers :

Piloter l'opérationnel au quotidien :

• Piloter 100 % de l'opérationnel à destination de nos clients pro (CSE et entreprises) ;
• Gérer au quotidien les envois de cartes digitales et physiques (pic d'activité entre octobre et décembre) ;
• Piloter les campagnes de relances e‑mailing destinées aux bénéficiaires et suivre les indicateurs de performance (pic d'activité en septembre) ;
• Créer des rapports d'utilisation à destination des clients (CSE/entreprises) ;
• Gérer le service client dans un environnement B2B2C.

Faire évoluer nos process et nos outils :

• Optimiser et mettre en place de nouveaux processus internes ;
• Concevoir des dashboards de suivi des KPI de l'équipe commerciale et suivre le pipeline commercial ;
• Participer à la gestion de projets internes, en collaboration avec l'équipe tech & innovation, pour concevoir, améliorer et tester de nouveaux outils opérationnels.

Prendre en main des cycles de ventes simples de A à Z :

• Traitement des demandes entrantes
• Gestion d’un premier petit portefeuille et closing
• Participations aux salons

Deuxième partie : Business Developer Junior (janvier-septembre)

Après avoir découvert la saison haute d’éthi’Kdo par le biais de la gestion opérationnelle des ventes, vous participerez au développement d'éthi'Kdo de façon active :

• Gestion des demandes entrantes de clients
• Prospection et gestion d'un portefeuille de clients variés (CSE, CEO, Responsable RSE, communication, commercial…) ;
• Gestion du cycle de vente de A à Z : présence sur salons professionnels, prospection, RDV commerciaux (présentiel/téléphone/visio), négociation, closing, prise de commandes, fidélisation, upsell.

Les avantages de ce poste chez éthi’Kdo

• Super équipe d’une quinzaine de personnes qui met l’accent sur le bien‑être des équipes et l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
• Fonctionnement hybride : il vous sera possible, si vous le souhaitez, de télétravailler ponctuellement (2 à 3 jours/semaine possible après une période d’intégration) ;
• 2 jours de congés/mois, pour être logé à la même enseigne que tout le monde ;
• Accès à la plateforme d’avantages d’éthi’Kdo (et donc accéder à des réductions chez nos partenaires)
• Connaissance approfondie des enjeux écologiques et sociaux actuels (grâce à nos formations réalisées en interne)
• Montée en compétences rapide sur tous les enjeux et aspects opérationnels d’une startup B2B ;
• Bureaux récents et ergonomiques dans un espace de co‑working à Place d’Italie (13e) ;

Perspective d’embauche

Nos deux dernières stagiaires commerciales, Amicie et Valentine, ont été embauchées par la suite. Dans la continuité, si l’expérience est concluante, il est fortement envisagé d’ouvrir un poste en CDI à la suite de ce stage/alternance.

Date, durée et localisation

Date : début septembre 2026

Lieux : Place d’Italie, Paris, 13e arrondissement

Rémunération

1200 € si stage et grille salariale en vigueur si alternance

Remboursement de 50 % du titre de transport.

Qualifications

• Étudiant·e en école de commerce, gestion ou management (Bac+3 à Bac+5) ;
• Rigoureux·se et organisé·e, à l'aise pour gérer plusieurs sujets en parallèle ;
• Curieux·se et proactif·ve, avec une vraie appétence pour les enjeux commerciaux et les process.
• À l'aise avec les outils numériques, la connaissance de Hubspot, Mailjet ou Airtable est un avantage ;
• Sensible aux enjeux écologiques et sociaux, particulièrement autour de la consommation responsable.
• Cette offre est compatible avec le rythme suivant : Alternance : forte présence en entreprise, principalement les 4 premiers mois (4 jours en entreprise/1 jour en formation) ou 3 semaines en entreprise/1 semaine en formation ; Stage : 6 mois à partir de septembre.