Business Developer Junior H / F

Findyourstaff; Paris; Sur place; EUR 30 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante à Paris recherche un business developer junior passionné pour rejoindre leur équipe dynamique. Dans ce rôle, vous serez responsable de la prospection commerciale, du développement d'un portefeuille de clients, et de la gestion des leads à travers des outils comme HubSpot CRM. Vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement B2B SaaS, où vous pourrez mettre en pratique vos compétences en négociation et en analyse des performances. Si vous êtes motivé par les résultats et aimez relever des défis, cette position est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience de min 1 an en prospection commerciale B2B SaaS.
• Autonomie et rigueur dans la gestion de 10 à 20 leads actifs.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de prestataires de services avec des cycles de vente de 3 à 6 mois.
• Suivre et analyser les KPI de vente pour optimiser les performances.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Analyse des KPI de vente

Utilisation de LinkedIn

Gestion de leads

Méthodologies de vente consultative

Formation

Diplôme en commerce

Diplôme en gestion

Diplôme en ingénierie avec spécialisation en ventes ou marketing

Outils

HubSpot CRM

Outils de scrapping

Description du poste

Notre client, éditeur de logiciel, recherche un.e business developer junior en CDI à Paris 9ème.

• Prospection sur un périmètre défini
• Développer un portefeuille de prestataires de services (PME et ETI) avec des cycles de vente de 3 à 6 mois.
• Qualifier les opportunités transmises par le SDR, mener des démonstrations produit avec un consultant avant-vente et négocier les termes commerciaux jusqu'à la signature.
• Suivre et analyser les KPI de vente (suivi des leads, cycle de vente moyen, taux de transformation, valeur moyenne des contrats)
• LinkedIn pour la recherche avancée de prospects et le développement du réseau
• HubSpot CRM pour la gestion des leads, des pipelines et l'automatisation des tâches.
• Utilisation d’outils de scrapping pour enrichir les bases de données de contacts.
• Diplôme en commerce, gestion ou ingénierie avec une spécialisation en ventes ou marketing.
• Expérience de min 1 an en prospection commerciale et gestion du cycle de vente, idéalement dans un environnement B2B SaaS ou FM.

Autonomie et rigueur dans la gestion de 10 à 20 leads actifs en simultané.

• Forte orientation résultats avec une capacité à atteindre et dépasser des objectifs mensuels.
• Capacité à s’intégrer dans une équipe dynamique et en construction, avec une culture d'ownership et de responsabilisation.
• Connaissance des méthodologies de vente consultative (par exemple, SPIN Selling, Challenger Sale).