Business Developer IT/Telco H/F Marseille

GROUPE SAPH; Marseille; Hybride; EUR 40 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

GROUPE SAPH, basé à Marseille, recrute un Business Developer IT/Telco en CDI pour développer le portefeuille B2B et qualifier les leads. Vous mènerez des rendez-vous de prospection et négociation, et préparerez des propositions en lien avec les équipes techniques.

Vous assurerez le suivi des projets jusqu’à leur clôture, avec un reporting régulier sur le pipeline et les prévisions. Le poste est hybride, avec déplacements clients et travail sur Marseille, télétravail partiel possible.

Qualifications

• Expérience en développement commercial B2B IT/Telco souhaitée.
• Capacité à analyser les données marché et suivre les performances commerciales.
• Compétences en prospection téléphonique et digitale.
• Veille concurrentielle et études de marché pour adapter le positionnement.
• Anticipation des besoins clients et gestion du cycle de vente.
• Maîtrise des outils CRM et suites bureautiques, autonomie et travail d'équipe.

Responsabilités

• Identifier des opportunités commerciales dans les secteurs IT et télécoms et qualifier les leads.
• Mener des rendez-vous de prospection et de négociation et élaborer des propositions en lien avec les équipes techniques.
• Suivre l’avancement des projets jusqu’à leur clôture et assurer le reporting régulier (pipeline, prévisions, indicateurs).
• Contribuer à la stratégie de développement sur le territoire et gérer les déplacements clients à Marseille.
• Travailler en mode hybride et assurer une collaboration efficace avec les équipes internes.

Connaissances

Analyse des données

Communication

Lead generation B2B

Etudes de marché

Veille concurrentielle

Relation client

Connaissance IT/Telco

CRM & bureautique

Formation

Bac+3/5 commerce

Outils

CRM

Suite bureautique

Description du poste

Description du poste Dans le cadre de son développement, GROUPE SAPH recherche une Business Developer IT/Telco basée à Marseille, en contrat à temps plein. Au quotidien, vous identifiez de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs IT et télécommunications, qualifiez les leads et développez un portefeuille de clients B2B. Vous menez des rendez-vous de prospection et de négociation, élaborez des propositions commerciales en lien avec les équipes techniques et suivez l’avancement des projets jusqu’à leur clôture. Vous assurez un reporting régulier de l’activité (pipeline, prévisions de ventes, indicateurs clés) et contribuez à la stratégie de développement sur votre territoire. Ce poste est hybride : il prévoit des déplacements clients et du travail en présentiel à Marseille, avec la possibilité de télétravail partiel.

• Solides compétences analytiques pour exploiter les données marché, suivre les performances commerciales et optimiser les actions de prospection.
• Excellentes capacités de communication, aussi bien à l’oral qu’à l’écrit, pour présenter des offres complexes et négocier avec des interlocuteurs variées.
• Expérience en génération de leads (prospection téléphonique, digitale, réseaux professionnels) et développement de portefeuille dans un environnement B2B.
• Compétences en études de marché et veille concurrentielle, afin d’identifier les tendances du secteur IT/Telco et adapter le positionnement des offres.
• Orientation service client, avec une capacité à construire des relations durables et à garantir la satisfaction tout au long du cycle de vente.
• Connaissance des solutions IT et télécom (réseaux, cloud, cybersécurité, services managés) et aptitude à vulgariser des sujets techniques.
• Niveau bac+3/bac+5 en commerce, gestion ou équivalent, et expérience confirmée en développement commercial dans le secteur IT/Telco ou services technologiques.
• Maîtrise des outils CRM et des suites bureautiques, sens de l’organisation, autonomie et goût pour le travail en équipe dans un environnement en évolution.