Business Developer IT / Inside Sales

Itancia; Le May-sur-Èvre; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en solutions IT cherche un Business Developer basé à La Jubaudière pour développer son portefeuille clients en France et Benelux. Les tâches incluent l'identification de partenaires, la prospection, et le reporting commercial. Le candidat idéal a au moins 3 ans d'expérience en développement commercial B2B dans le secteur des nouvelles technologies. Un CDI avec de nombreux avantages est proposé.

Prestations

Participation

Carte restaurant

Mutuelle

CSE

Qualifications

• 3 ans d'expérience en développement commercial.
• Expérience en vente de produits/services B2B, idéalement IT.
• Tempérament commercial chasseur, proactif et persévérant.

Responsabilités

• Développement commercial autour de trois marques clés.
• Mise en place de partenariats durables.
• Réalisation de démonstrations produits et formations clients.

Connaissances

Développement commercial

Prospection B2B

Gestion de la relation client

Négociation

Formation

Formation dans le domaine commercial ou technico-commercial

Description du poste

À propos de nous

Fondé en 1991, Itancia est une entreprise française spécialisée dans la distribution de solutions de communication, de collaboration et d'infrastructure informatique. Elle propose également à ses clients des prestations de service autour du cycle de vie de leurs produits (logistique, réparation, reconditionnement).

Son Activité Repose Sur Trois Piliers Complémentaires

Itancia Technology : activité de commercialisation de solutions de télécommunications BtoB tels que des équipements de téléphonie, du matériel réseau, des logiciels de collaboration, etc. (catalogue de 75 marques sur 5 marchés d’expertise)

Itancia Again : activité de reconditionnement de produits en téléphonie et informatique (catalogue de solutions de seconde vie sur 6 marchés d’expertise)

Itancia Factory : large gamme de services et prestations sur-mesure en logistique et durabilité pour la gestion du cycle de vie des produits (maintenance, reconditionnement, formation des clients, personnalisation de produits, réparation électronique, etc.)

Itancia est engagée dans une démarche écoresponsable depuis sa création et développe ses pratiques responsables en interne mais également en externe, en proposant à ses clients des solutions & des services orientés vers la durabilité des produits.

Notre mot d’ordre : accompagner nos partenaires et nos clients au plus juste équilibre entre performance, économie et écologie.

Le groupe dispose d’un rayonnement international avec 6 filiales en Europe & Afrique. En 2024, Itancia c'est 490 collaborateurs, 194M€ de CA et 9 800T de CO2 eq. économisées.

Mission

Développer Le Portefeuille Clients France Et Benelux

Rattaché(e) au Responsable des Ventes de la Business Unit Collaboration, en tant que Business Developer, vous serez en charge du développement commercial autour de trois marques clés du marché. Vos missions principales s’articuleront autour des axes suivants :

• Identification et intégration des partenaires cibles : intégrateurs audiovisuels, revendeurs IT, installateurs ou ESN
• Mise en place de partenariat durables
• Organisation de rendez-vous de présentation de la marque
• Réalisation de démonstrations produits et de formations clients
• Lancement et gestion de campagnes de prospection multicanales (phoning, emailing, événements…)
• Qualification des leads entrants et évaluation de leur potentiel
• Identification, suivi et accompagnement des projets clients
• Élaboration d’offres à forte valeur ajoutée (stratégies de cross-sell et d’up-sell)
• Exploration des opportunités d’extension vers les autres marques de la Business Unit
  
  

Pilotage Commercial Et Reporting

• Suivi régulier des relations avec les constructeurs partenaires
• Collaboration étroite avec les équipes achats et marketing (prévisions, challenges, webinaires, campagnes emailing, événements…)
• Réalisation d’une veille concurrentielle et d’analyses comparatives (benchmark)
• Pilotage de l’activité : reporting, suivi des performances et animation interne
• Utilisation des outils internes pour le suivi des opportunités commerciales
• Définition et mise en œuvre de plans d’actions ciblés
  
  

Profil

Vous êtes issu(e) d’une formation dans le domaine commercial ou technico-commercial et avez une expérience de 3 ans minimum sur du développement commercial.

Vous avez déjà vendu des produits et/ou services en B2B, idéalement dans le secteur des nouvelles technologies IT.

D’un tempérament commercial chasseur, vous êtes proactif(ve) et persévérant(e). Vous gérez la relation client dans une optique de fidélisation.

Votre disponibilité, votre autonomie et votre dynamisme seront les garants de votre réussite.

Nous Vous Proposons

Un poste sédentaire à partir de notre établissement de La Jubaudière, en CDI avec les avantages suivants : participation, carte restaurant, mutuelle, CSE (chèques-vacances, chèques-cadeaux, organisation d’évènements…). Et bien sûr, un salaire selon expérience (fixe + variable déplafonné).

Référence de l'offre : 5vbykchjpz