Business developer IT (H/F)

OPEN; Strasbourg; Híbrido; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Open Strasbourg, acteur majeur du numérique, recherche un Business Developer IT pour renforcer l’équipe locale et accompagner la transformation numérique des clients. Vous développerez le portefeuille client, identifierez de nouvelles opportunités et travaillerez avec les équipes avant-vente et recrutement pour proposer des solutions à forte valeur ajoutée.

Autonome, orienté résultats et capable de négocier avec des grands comptes publics et privés, vous participerez activement au développement

Formación

• Expérience d’au moins 2 ans en développement commercial et vente de prestations de services, idéalement dans le secteur IT.
• Maîtrise des techniques de prospection et capacité à transformer des opportunités en succès commerciaux.
• Bon relationnel et sens du travail en équipe, autonomie et orientation résultats.

Responsabilidades

• Développer le portefeuille client et prospecter auprès de clients existants et grands comptes.
• Conquérir de nouveaux clients et négocier/rédiger les contrats.
• Construire des propositions à forte valeur ajoutée avec les équipes avant-vente et les KAM.
• Piloter la relation client tout au long du cycle de vente et suivre les engagements et paiements.
• Participer au recrutement et au sourcing pour soutenir la croissance de l’agence.

Descripción del empleo

Contexte

Open est un acteur majeur du numérique, accompagnant ses clients dans leurs projets de transformation digitale dans des secteurs variés : secteur public, banque, industrie, assurance, télécoms et énergie.

Au sein d’Open Strasbourg, vous rejoindrez une équipe dynamique de plus de 80 collaborateurs, engagée au quotidien dans la réussite de ses clients et le développement de ses activités.

Grâce à une organisation flexible, alliant télétravail et présence sur site, et à un positionnement privilégié auprès de grands comptes, d’acteurs publics et industriels, nous offrons à nos collaborateurs un environnement stimulant, propice à l’autonomie, à la collaboration et à l’évolution professionnelle.

Ce poste est à pourvoir en CDI au sein de l’Eurométropole de Strasbourg.

Venez renforcer notre équipe !

Dans le cadre du développement de notre Business Unit, nous recherchons un Business Developer IT (H/F) pour rejoindre notre agence de Strasbourg.

Votre objectif ?

Développer notre portefeuille clients, conquérir de nouveaux marchés et construire des partenariats durables, en identifiant les opportunités commerciales et en accompagnant nos clients dans leurs enjeux de transformation numérique.

Vous serez un acteur clé de notre croissance, en étroite collaboration avec les équipes commerciales, avant-vente, recrutement et gestion des ressources.

Ce qui vous attend

• Développer votre portefeuille commercial en déployant des actions de prospection et de foisonnement auprès de clients existants et de nouveaux grands comptes, afin d’identifier de nouveaux besoins, projets et appels d’offres.
• Conquérir de nouveaux clients et gagner de nouvelles affaires, de la détection des opportunités à la négociation et à la signature des contrats.
• Construire des propositions à forte valeur ajoutée en comprenant les enjeux de vos interlocuteurs et en élaborant des réponses adaptées, en collaboration avec les équipes avant-vente et les Key Account Managers.
• Piloter et développer la relation client tout au long du cycle de vente : négociation contractuelle, suivi des commandes, comités de pilotage, indicateurs de performance, respect des engagements et suivi des paiements.
• Contribuer aux stratégies commerciales grands comptes, notamment à travers la préparation des dossiers de référencement et la participation aux négociations liées aux appels d’offres structurants.
• Qualifier les besoins et construire les réponses adaptées, en travaillant en étroite collaboration avec le Resource Manager pour identifier les compétences et les ressources nécessaires.
• Valoriser les compétences de nos collaborateurs en préparant leur présentation et en les accompagnant dans leurs entretiens auprès des clients.
• Contribuer activement au recrutement, en participant aux actions de sourcing, de cooptation, de qualification des candidats et de closing, afin de soutenir la croissance de l’agence.

Vous êtes fait(e) pour ce poste si…

Vous justifiez d’une expérience significative d’au moins 2 ans en développement commercial et en vente de prestations de services, idéalement dans le secteur IT, au sein d’une ESN, d’un cabinet de conseil ou d’une structure spécialisée dans le recrutement et l’intérim.

Vous maîtrisez les techniques de prospection et savez transformer les opportunités en succès commerciaux, aussi bien dans la conquête de nouveaux clients que dans le développement d’un portefeuille existant.

Doté(e) d’un excellent relationnel, vous savez créer des relations de confiance avec vos interlocuteurs, comprendre leurs enjeux et leur proposer des solutions pertinentes.

Autonome, persévérant(e) et orienté(e) résultats, vous aimez relever des défis, négocier et contribuer concrètement à la croissance d’une activité.

Enfin, vous appréciez le travail en équipe et savez mobiliser les bonnes expertises pour faire émerger les meilleures solutions, dans une dynamique collaborative et bienveillante.

Au-delà de la mission, vous pourrez…

• Gagner en autonomie et prendre pleinement part au développement commercial de votre périmètre, tout en bénéficiant de la force du collectif.
• Développer vos compétences grâce à un parcours de formation interne personnalisé, adapté à vos ambitions et à votre évolution professionnelle.
• Évoluer dans une équipe commerciale dynamique et passionnée, où la collaboration, le partage d’expérience et la convivialité occupent une place essentielle.
• Relever des challenges stimulants et contribuer directement aux ambitions de croissance de l’agence.
• Construire votre avenir professionnel au sein d’un environnement qui valorise les initiatives, les résultats et les perspectives d’évolution.

Envie de relever un nouveau défi, de mettre votre expertise commerciale au service de projets ambitieux et de contribuer au développement d’une agence en pleine dynamique ?

Rejoignez l’aventure Open et donnez un nouvel élan à votre carrière !

Code REC : OHU27368

Qu’attendez-vous pour être Open ?

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