Business Developer

Open SAS; Rennes; Hybride; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

Mutuelle

RTT

Résumé du poste

Open SAS recherche un Business Developer senior pour l’agence de Rennes. Vous déployez le plan de prospection, identifiez de nouvelles affaires et ouvrez de nouveaux comptes en gérant le cycle de vente de la prospection à la signature.

Vous travaillerez en collaboration avec les équipes avant-vente et les Key Account Managers, avec une forte autonomie et une dynamique orientée résultats.

Qualifications

• Expérience significative dans la vente de prestations IT en ESN, idéalement sur des projets applicatifs et infrastructures auprès de Grands Comptes.
• Aisance relationnelle et travail en équipe, orientation client et résultats.
• Motivation pour la performance commerciale, le challenge et la valeur client.

Responsabilités

• Gérer et développer le portefeuille clients existants et prospects grands comptes.
• Qualifier les besoins et proposer des solutions en collaboration avec les équipes avant-vente et les Key Account Managers.
• Négocier et conclure des contrats, suivre les commandes et les indicateurs de performance.

Connaissances

Vente IT ESN

Prospection commerciale

Négociation

Gestion portefeuille

Description du poste

Open, c’est tout d’abord un état d’esprit et des valeurs fortes incarnées par ses 4 000 collaborateurs reflétés par sa raison d’être "Faire du numérique le vecteur de transformation pour un monde respectueux des valeurs humaines et environnementales." C’est quoi Open en Bretagne sur la Business Unit de Rennes Lannion? FOCUS Transformation Digitale! 300+ collaborateurs experts Deux agences locales qui adressent nos clients Bretons: sur le secteur public et pour les secteurs Banque, Assurance, Telecom, Industrie Un Centre de Production qui héberge des projets pour tous nos clients en France 70+ Projets Innovants : des solutions numériques de premier plan. Cloud, DevOps, Omni-canalité : nous maîtrisons les technologies de pointe. Java, J2EE, SIG, C# : Une expertise technologique solide et reconnue. De la formation continuelle et un accompagnement de proximité.

Ce qui vous attend:

Pour accompagner l’évolution de notre BU, nous recherchons un Business Developer senior H/F pour rejoindre l’agence de Rennes. Déployer le plan de prospection et de foisonnement pour détecter de nouveaux besoins, projets, appels d’offres auprès de clients existants et de nouveaux clients grands comptes. Identifier, négocier et gagner de nouvelles affaires, ouvrir de nouveaux comptes clients, en agissant de la prospection jusqu’à la signature du contrat. Être force de proposition face aux enjeux clients et leur apporter les solutions adaptées en collaboration avec les équipes avant-vente et les Key Account Manager Participer à la gestion de la relation client sur tout le processus de vente : contrats, suivi des commandes, comités de pilotage, indicateurs, suivi des engagements pris, paiement. Contribuer à l’élaboration des dossiers de référencement et participer aux négociations commerciales pour les Réponses à Appel d’Offre structurants. Qualifier les besoins du client et rechercher la solution adaptée en collaboration avec le Resource Manager. Préparer et présenter les collaborateurs aux entretiens clients Participer activement aux étapes de recrutement (sourcing, cooptation, qualification, closing).

Vous êtes fait(e) pour ce poste si:

• Vous justifiez d’une expérience significative dans la vente de prestations IT en ESN, idéalement sur des projets applicatifs et infrastructures auprès de Grands Comptes.
• Vous êtes aguerri(e) à la prospection, aussi bien pour identifier de nouvelles opportunités que pour développer un portefeuille client existant.
• Vous disposez d’une aisance relationnelle et savez travailler dans une dynamique collaborative et bienveillante.
• Vous êtes motivé(e) par la performance commerciale, le challenge et la création de valeur client.

Au-delà de la mission, vous pourrez:

• Bénéficier d’une grande autonomie tout en profitant de la force du collectif.
• Accéder à un parcours de formation personnalisé pour accompagner votre développement.
• Évoluer dans une ambiance conviviale au sein d’une équipe commerciale dynamique et passionnée.
• Profiter d’un environnement stimulant, de challenges motivants et de belles perspectives d’évolution.

Conditions du poste:

• Poste en CDI à pourvoir dès que possible
• Télétravail : Flexible, 2 jours par semaine
• Avantages divers : Salaire fixe + variable sur objectif, Tickets Restaurant, RTT, prime vacance, prime vélo, mutuelle....
• Rejoindre une entreprise innovante et en croissance avec de beaux projets

Open - Tech CODE REC : PCA23420

Avec 4 000 collaborateurs et un chiffre d’affaires de 400 M€ en 2022, Open se positionne comme le Partenaire de Confiance des grandes entreprises françaises publiques et privées, engagé dans leur transformation IT et digitale et intervient principalement en France et à l’international au Luxembourg et en Roumanie. Notre mission : conseiller nos clients dans leur trajectoire de transformation, concevoir, réaliser et opérer des systèmes d’information agiles, résilients et sécurisés et apporter des solutions logicielles innovantes en mode Saas, en s’appuyant sur nos trois activités : Digital Consulting, Digital & IT Services, Digital Solutions. Open inscrit sa raison d’être dans une logique d’avenir « Faire du numérique le vecteur de transformation pour un monde respectueux des valeurs humaines et environnementales » en cohérence avec ses valeurs d’entreprise : Agilité, Responsabilité, Engagement. Rejoindre les équipes Open, c’est concevoir et intégrer les solutions technologiques innovantes de demain.