Business Developer International (H/F)

IKA; Boulogne-Billancourt; Hybride; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale est à la recherche d'un Business Developer Senior pour définir et déployer la stratégie commerciale à l'international. Vous devez avoir plus de 10 ans d'expérience en développement commercial, idéalement dans le secteur public. Le poste implique des déplacements fréquents à l'étranger et requiert une maîtrise parfaite de l'anglais. Des avantages intéressants comme une épargne salariale et du télétravail sont offerts.

Prestations

Primes

Épargne salariale (PEE) avec abondement de 2 000€

Tickets restaurants à 11€, pris en charge à 60%

Mutuelle prise en charge à 100%

Télétravail jusqu’à 2 jours par semaine

Qualifications

• Plus de 10 ans d'expérience en développement commercial, idéalement sur des cycles de vente longs.
• Expérience impérative dans le secteur public et/ou chez un éditeur de logiciel.
• Présentation irréprochable et autonomie totale dans la gestion de votre périmètre.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale pour l'expansion internationale.
• Identifier et développer des opportunités d'affaires majeures.
• Assurer l'intégralité du cycle de vente des grands comptes.
• Représenter l'entreprise lors d'événements et auprès des décideurs.
• Accompagner et superviser l'exécution des contrats jusqu'à leur réalisation.

Connaissances

Développement commercial international

Maîtrise de l'anglais

Capacité à communiquer avec impact

Stratégie

Description du poste

IKA est aujourd'hui devenu un acteur majeur dans les pays d'Afrique francophone et souhaite désormais proposer son offre en Afrique anglophone et dans d'autres régions du monde (Caraïbes, Pacifique, Moyen-Orient...).

Dans le cadre de ce développement stratégique, nous recherchons un Business Developer Senior pour renforcer notre équipe et prendre une place clé dans notre expansion internationale.

MISSIONS :

• Définir et déployer la stratégie commerciale pour l'expansion internationale d'IKA, notamment sur les marchés publics en Afrique anglophone et dans les autres régions ciblées.
• Identifier et développer des opportunités d'affaires majeures auprès d'interlocuteurs de très haut niveau (ministres, administrations d'État, grandes collectivités).
• Assurer l'intégralité du cycle de vente des grands comptes , de la prospection stratégique au clôture, en passant par la présentation de nos solutions et la négociation de contrats complexes.
• Représenter IKA en tant qu'ambassadeur(drice) clé lors d'événements, de rendez-vous officiels et auprès des décideurs.
• Accompagner et superviser l'exécution des contrats jusqu'à leur parfaite réalisation.

Des déplacements internationaux fréquents sont à prévoir, représentant environ une semaine par mois.

PROFIL RECHERCHE :

Nous recherchons un profil doté d'une expérience significative et confirmée dans le développement commercial international.

Plus concrètement, nous attendons de vous :

• Une expérience de plus de 10 ans dans des fonctions de développement commercial, idéalement sur des cycles de vente longs et complexes.
• Une expérience impérative et prouvée dans le secteur public (ventes aux mairies, administrations d'État, entités gouvernementales) et/ou chez un éditeur de logiciel.
• Une maîtrise parfaite de l'anglais (oral et écrit) est indispensable ; la connaissance d'une autre langue est un atout.
• Une présentation irréprochable et une capacité à communiquer avec aisance et impact devant des interlocuteurs de très haut niveau, y compris ministériels.
• Une internationale sans contrainte , avec une réelle disposition pour des déplacements fréquents et prolongés à l'étranger.
• Un esprit de stratégie , une âme de développeur(se) de marché et une autonomie totale dans la gestion de votre périmètre.

AVANTAGES DU POSTE :

En plus des salaires fixes et variables, ils proposent :

• Des primes
• De l'épargne salariale (PEE) : 2 000€ d'abondement de l'entreprise chaque année
• Des tickets restaurants à 11€, pris en charge à 60%
• Une mutuelle prise en charge à 100%

Mais aussi :

• Des locaux accueillants en plein coeur de Boulogne-Billancourt
• Du télétravail jusqu’à 2 jours par semaine
• Des séminaires, des teambuildings
• Un delicorner pour les gourmands