Business Developer International

Intitulé de poste : Business Developer International

Type de lieux de travail : Hybride

A propos du poste :

Rejoignez Excelya, où l’Audace, le Soin et l’Énergie définissent qui nous sommes et comment nous travaillons. Nous croyons en la création de solutions innovantes et en un environnement inclusif où la collaboration et l’évolution individuelle vont de pair.

Ce poste est une opportunité passionnante d’intégrer une équipe commerciale dynamique et ambitieuse. Vous jouerez un rôle clé dans le développement de l’innovation et aurez un impact significatif dans le domaine de la recherche clinique, tout en évoluant dans un environnement professionnel stimulant qui favorise la croissance personnelle et intellectuelle.

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un Business Developer afin d’assurer le développement commercial de la Business Unit IFS (International Functional Services). Cette Business Unit propose aux plus grands laboratoires pharmaceutiques mondiaux d’externaliser une des fonctions scientifiques clés du développement clinique de leurs produits (Data Management, Statistics & Programming, Clinical Monitoring, Medical Writing, Pharmacovigilance & Safety, Medical Monitoring,…).

Missions principales :

En collaboration avec la Directrice Commerciale, vous participerez à la définition de la stratégie commerciale et serez responsable de sa mise en œuvre. Vous initierez des actions de prospection et de définition des besoins clients afin de construire pour eux des offres innovantes. Avec le support des experts scientifiques et méthodologiques présents dans les différentes entités du groupe (Europe, Inde et USA), vous mènerez des réponses à des appels d’offres d’envergure internationale. Vous travaillerez également en étroite collaboration avec nos managers opérationnels afin de garantir la satisfaction de nos clients, élément essentiel à la poursuite de votre développement commercial.

Responsabilités :

• Définir la stratégie commerciale de votre périmètre avec le support de la Directrice Commerciale ;
• Construire des partenariats stratégiques internationaux (référencements, lobbying…) ;
• Gérer l’intégralité du cycle commercial, de la prospection à la signature des contrats ;
• Développer et maintenir des relations avec les décideurs au sein de vos comptes clients et prospects ;
• Coordonner la réponse aux appels d’offres internationaux en proposant des offres innovantes et sur-mesure aux besoins de vos clients/prospects ;
• Participer à la soutenance de vos offres commerciales et mener les négociations tarifaires et contractuelles ;
• Être le partenaire commercial de nos managers de plateformes pour : assurer la satisfaction de vos clients ; être proactif dans la proposition d’amélioration continue ; assurer la rentabilité des plateformes dont vous serez responsable ;
• Collaborer avec notre service marketing pour promouvoir nos offres et notre expertise ;
• Interagir avec les équipes commerciales des autres Business Lines du groupe (Resourcing et Full Service) afin de créer des synergies sur vos comptes ;
• Assurer avec rigueur le reporting de votre activité commerciale dans notre CRM.