Business Developer / Ingénieur d'affaires IT - Data & IA

Chourak Consulting; Paris; Sur place; EUR 38 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

CHOURAK CONSULTING recherche un Business Developer/Data & IA IT pour développer son portefeuille clients en Île-de-France. CDI, prise de poste janvier 2027, rémunération 38–45 k€ brut fixe + variable, exp. 2–5 ans.

Vous prospecterez activement auprès d'ETI et grandes PME, gérerez l'intégralité du cycle de vente et assurerez le pilotage du pipeline dans notre CRM. Connaissance Data/Cloud/IA souhaitée et autonomie.

Qualifications

• 2 à 5 ans d'expérience dans le développement commercial B2B.
• Expérience dans un ESN, cabinet de conseil IT ou placement de consultants est souhaitée.
• Connaissance de l'écosystème Data, Cloud et IA est un atout.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients et ouvrir de nouveaux comptes.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature.
• Qualifier les besoins techniques et proposer les consultants adaptés.
• Construire et gérer le pipeline commercial.
• Suivre les prospects et opportunités dans le CRM.

Connaissances

Prospection commerciale B2B

Négociation

CRM

Relation client

Outils

LinkedIn

Description du poste

Business Developer / Ingénieur d'affaires IT - Data & IA (H/F)

Localisation : Île-de-France

Contrat : CDI

Prise de poste : Janvier 2027

Expérience souhaitée : 2 à 5 ans

Rémunération envisagée : 38–45 K€ brut fixe + variable déplafonné à définir

Qui sommes-nous ?

CHOURAK CONSULTING est un cabinet de conseil spécialisé dans les métiers de la Data, du Cloud et de l'Intelligence Artificielle.

Nous accompagnons nos clients dans leurs projets de transformation technologique en leur proposant des consultants freelances expérimentés, sélectionnés pour leur expertise technique et leur capacité à répondre aux enjeux métiers.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Business Developer avec une véritable culture de la conquête commerciale, prêt à jouer un rôle central dans la croissance du cabinet.

Votre mission

Directement rattaché au fondateur, vous aurez pour mission principale de développer notre portefeuille clients en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en ouvrant de nouveaux comptes.

Vous interviendrez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature.

Développement commercial et prospection

• Identifier et cibler de nouveaux comptes à potentiel, principalement auprès d'ETI et de grandes PME.
• Prospecter activement par téléphone, LinkedIn, email et approche multicanale.
• Identifier et approcher les décideurs : DSI, Head of Data, Data Managers, CTO et responsables BI.
• Décrocher des rendez-vous qualifiés et développer des relations commerciales durables.
• Détecter les projets et besoins en renfort d'expertise Data & IA.

Gestion des opportunités commerciales

• Comprendre et qualifier les besoins techniques et fonctionnels des clients.
• Collaborer avec le fondateur pour proposer les consultants les plus adaptés.
• Présenter les profils aux clients et organiser les entretiens.
• Négocier les conditions commerciales et conclure les affaires.
• Assurer le suivi des missions et développer les comptes existants.

Pilotage de votre activité

• Construire et gérer votre pipeline commercial.
• Assurer un suivi rigoureux des prospects et opportunités dans notre CRM.
• Mettre en place des actions de prospection régulières et mesurables.
• Participer à l'amélioration continue de notre stratégie commerciale.

Le profil recherché

Vous justifiez idéalement de 2 à 5 ans d'expérience dans le développement commercial B2B, de préférence au sein d'une ESN, d'un cabinet de conseil IT ou d'une société spécialisée dans le placement de consultants.

Vous avez déjà participé à l'ouverture de nouveaux comptes et connaissez les réalités de la prospection commerciale.

Une connaissance de l'écosystème Data, Cloud et IA constitue un véritable atout.

Au-delà du CV, nous recherchons surtout une personnalité :

• Un véritable tempérament de chasseur, qui aime ouvrir des portes et conquérir de nouveaux clients.
• Une excellente aisance téléphonique et relationnelle.
• De la persévérance, de l'énergie et le goût du challenge.
• Une forte autonomie et un véritable sens des responsabilités.
• Une capacité à comprendre rapidement les enjeux des interlocuteurs techniques.
• Un état d'esprit entrepreneurial et une envie de construire sur le long terme.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle stratégique : vous serez directement impliqué dans le développement commercial du cabinet.
• Une relation directe avec le fondateur : des décisions rapides, peu de hiérarchie et une vraie autonomie.
• Un marché porteur : la Data et l'IA sont au cœur des transformations des entreprises.
• Un réseau existant : accès à un vivier de plusieurs milliers de consultants et à des outils de prospection professionnels.
• Des perspectives d'évolution : possibilité de prendre progressivement la responsabilité du développement commercial et de participer à la constitution d'une équipe.

Notre ambition

Nous ne recherchons pas simplement une personne capable de gérer des comptes existants.

Nous recherchons un véritable développeur commercial, qui aime prospecter, créer des opportunités et transformer ses efforts en résultats.

Si vous aimez les défis commerciaux et souhaitez contribuer directement à la croissance d'un cabinet entrepreneurial, nous serons ravis d'échanger avec vous.

Rejoignez CHOURAK CONSULTING et participez activement à notre développement !