Business Developer – Industrie (H/F)

UPTOO; Paris; Sur place; EUR 52 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Fixe brut : 44 K€/an + variable

Télétravail : 2 jours/semaine

Perspectives d'évolution

Montée en compétence accélérée

Résumé du poste

UPTOO recherche un responsable développement commercial pour piloter l’expansion d’un portefeuille d’environ 1,5 M€ auprès d’ETI et grands comptes industriels, sur le territoire national. Vous identifierez les décideurs et contribuerez à la croissance via des RDV qualifiés et des réponses adaptées en collaboration avec nos consultants techniques.

Vous assurerez le démarchage auprès des secteurs Santé, Aérospatial, Énergies, Défense et Automobile, avec des déplacements ponctuels en Île-de-France

Qualifications

• Minimum 2 ans d’expérience en développement commercial B2B.
• Idéalement dans l’industrie, le conseil ou ESN.
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques (ingénieurs, C-level).

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients et conquérir de nouveaux comptes.
• Qualifier les opportunités et générer 15 à 20 rendez-vous qualifiés par mois.
• Piloter le cycle de vente de bout en bout, jusqu’à la contractualisation.
• Contribuer à la veille secteur et campagnes marketing.
• Développer la connaissance du marché grâce à une veille active.

Connaissances

LinkedIn Prospecting

Phoning

Emailing

CRM

Dialogue C-level

Outils

CRM

Description du poste

Depuis 40 ans, notre cabinet de conseil en stratégie relève les défis des grands groupes industriels, en les accompagnant dans la définition de solutions compétitives et décarbonées.

Notre prochain défi : continuer à développer notre entreprise !

Ce que nous vous proposons : Participer à notre croissance en prenant part à des projets d’envergure !

Localisé à Paris (17ème), vous intégrez une structure dynamique et agile, composée de passionné(e)s de l'industrie. Vous assurez le développement commercial de notre activité, avec des déplacements ponctuels en Île de France ou province.

Un rôle clé avec une belle autonomie, un environnement challengeant et des projets tout aussi variés que passionnants (innovation, compétitivité, transition énergétique…).

Ce qu’on vous propose

Rattaché(e) au Manager Commercial, vous êtes responsable du développement d’un portefeuille d’environ 1,5 M€ de chiffre d’affaires auprès d’ETI et grands comptes industriels, sur l’ensemble du territoire national.

Votre rôle consiste à :

• Développer le portefeuille existant et conquérir de nouveaux comptes sur les secteurs Santé, Aérospatial, Énergies, Défense, Automobile, etc.
• Identifier et adresser les décideurs C-level des comptes stratégiques définis avec la Direction.
• Générer et qualifier de nouvelles opportunités, avec un objectif de 15 à 20 rendez-vous qualifiés par mois.
• Analyser les enjeux et besoins des prospects et construire, avec nos consultants techniques, les réponses commerciales adaptées autour de l’optimisation et du développement de produits industriels.
• Piloter le cycle de vente de bout en bout : rendez-vous, qualification, propositions commerciales, négociation et closing, jusqu’à la contractualisation et au suivi de l’exécution.
• Développer votre connaissance du marché grâce à une veille active sur les tendances et opportunités de vos secteurs.
• Contribuer aux campagnes marketing et aux actions de développement commercial.

Des déplacements ponctuels sont à prévoir.

Ce poste est fait pour vous si

Vous avez une expérience minimale d’2 ans en développement commercial B2B, idéalement dans l’industrie, le conseil ou les ESN.

Votre appétence pour les enjeux industriels complexes et votre capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques (ingénieurs,C-level) seront des atouts majeurs.

Compétences attendues :

• Maîtrise des outils de prospection (LinkedIn, phoning, emailing, CRM)
• Aisance relationnelle avec des décideurs haut niveau
• Capacité à gérer des cycles de vente longs (3 à 6 mois)
• Agilité intellectuelle pour synthétiser des informations complexes

Qualités humaines :

• Résilience et proactivité pour la prospection
• Esprit d’équipe et humilité pour collaborer avec des consultants techniques
• Autonomie et curiosité pour apprendre en continu

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous offrons un environnement stimulant où l’exposition aux enjeux stratégiques est immédiate, même pour un profil junior.

Vous évoluerez dans un cabinet à taille humaine avec une culture de responsabilisation rapide et de parité sur les potentiels.

Rémunération et avantages :

• Fixe brut : 44 K€/an + variable
• Intéressement et bonus en fonction des objectifs atteints
• Télétravail : 2 jours/semaine
• Perspectives d'évolution
• Montée en compétence accélérée grâce à la diversité des sujets et à la collaboration avec des experts techniques